Uma tigela de macarrão de caracol, 1,6 bilhão por ano, Li Ziqi é a nova marca de consumo que você ignora

Falando de Li Ziqi, a maioria das pessoas pode pensar em controvérsia "pastoral falsa", "produção cultural verdadeira e falsa" e "equipe".

Esta é a sua perspectiva inerente quando você olha para ela como uma KOL, uma blogueira de self-media e uma figura pública que é seguida. Mas se você pensar nisso como uma marca, esta é uma nova marca de consumo que está crescendo rapidamente e tem excelente controle sobre a promoção e o custo do produto.

Quanto dinheiro Li Ziqi ganha?

Certa vez, um blogueiro de self-media postou um artigo "Quanto dinheiro Li Ziqi pode ganhar em um ano, e os dados são quantificados para você ver". O artigo simplesmente calculou a participação de Li Ziqi no YouTube e as vendas da pequena loja e, em seguida, obteve 49% como ela. A conclusão é que a renda anual de Li Ziqi é de cerca de 168 milhões de yuans, o que é uma pesquisa acirrada.

Na verdade, há uma grande lacuna entre essa pesquisa quente e a imagem no vídeo de Li Ziqi. Para um criador de vídeo que apela para a vida rural, isso prejudica a imagem IP. Se não intervirmos, é muito provável que o vídeo de Li Ziqi também seja uma questão de "ganhei 160 milhões e ainda vivo assim?".

Portanto, a equipe de Li Ziqi respondeu rapidamente. O blogueiro rapidamente excluiu o artigo e emitiu uma declaração no Weibo para se desculpar. O blogueiro afirmou que seu método de cálculo não é rigoroso e os impostos, custos operacionais, de produção e marketing não foram deduzidos, o que causou um impacto negativo em Li Ziqi, por isso ele se desculpa sinceramente.

Então Li Ziqi baixou a chave, exceto para os vídeos enviados ativamente e compartilhamento de conteúdo, você não pode ver os escândalos de fofoca e análise de dados relacionados a ela.

Ao mesmo tempo, muitas pessoas ainda estão adivinhando e calculando quanto dinheiro Li Ziqi pode ganhar. É que todo mundo não presta mais atenção à receita de publicidade da plataforma de vídeo, mas está olhando para a receita da marca de vídeo Li Ziqi na plataforma de e-commerce. Muitos métodos de cálculo se baseiam principalmente na multiplicação por meio das vendas. Posso calcular isso sozinho, mas os dados não são convincentes. Existem apenas mais dois dados convincentes que realmente encontrei:

Um é lançado pela Taodata – no primeiro trimestre de 2020, as vendas da loja oficial de Li Ziqi ultrapassaram 190 milhões, e as vendas, as vendas e o preço médio aumentaram 37 vezes, 23 vezes e -35% respectivamente, mostrando um aumento rápido.

A outra é a "Nova Marca de Consumo Mais Crescente em 2021 na China" lançada pelo Dolphin Think Tank, que mostra que as vendas de Li Ziqi em 2020 serão de 1,6 bilhão, um aumento de 300% ano a ano.

A lacuna de dados entre o primeiro trimestre e o ano inteiro é um pouco grande, mas pense apenas na taxa de crescimento das vendas do primeiro e, em seguida, pense na popularidade do macarrão tipo caracol no ano passado. O número de 1,6 bilhão não é impossível.

O que significa o número 1,6 bilhão? Abra o prospecto Zhihu, o que significa que a receita da marca Li Ziqi é quase 250 milhões a mais do que a de Zhihu em 2020; em comparação com os anúncios de TV da floresta de vitalidade, a marca Li Ziqi com significativamente menos investimento em publicidade também tem sua receita de 60%.%; Olhando para a escala de vendas de outra nova marca de consumo de 850 milhões, a receita de Li Ziqi quase dobrou.

Portanto, ao discutir o quão lucrativo é Li Ziqi, você precisa deixar claro que essa é a receita de uma marca, não a lucratividade de um blogueiro de vídeo. Essa marca tem sua própria equipe de publicidade, seus próprios canais de vendas, sua própria equipe de design de produto e uma cadeia de suprimentos madura por trás dela.

Como ganhar mais dinheiro do que Zhihu?

Zhihu e Li Ziqi são, na verdade, duas entidades de negócios que não têm nada a ver uma com a outra, mas as colocamos juntas em termos de comparação de receita. Se Zhihu é uma plataforma bem conhecida por tantas pessoas e difícil de monetizar, então Li Ziqi é uma marca com muito menos fãs do que Zhihu, mas mais receita do que Zhihu. Embora haja uma lacuna no volume do usuário entre os dois, a lacuna na realização é revertida.

Como todos sabemos, o produto mais popular de Li Ziqi em plataformas de comércio eletrônico é macarrão de caracol, mas esta marca não depende apenas de macarrão de caracol.

Em 7 de agosto de 2018, a loja Taobao de Li Ziqi foi inaugurada e a jornada dessa nova marca de consumo começou oficialmente. No ano seguinte, o macarrão de caracol de produto da marca Li Ziqi Wang ainda não foi lançado, mas as vendas totais de 21 produtos em toda a loja em um ano ultrapassaram 1,3 milhão, com um total de vendas de 71 milhões. Esse número prova que mesmo sem o macarrão de caracol, a própria marca da Li Ziqi tem muito atratividade.

O lançamento de Lizi Qiluofen transformou marcas atraentes em verdadeiras marcas que absorvem ouro. Em julho de 2019, a equipe de Li Ziqi comprou o macarrão de caracol da marca mais vendido do mercado. Após avaliação interna, comparação e negociação, eles selecionaram a Zhongliu Food como fundição.

Como uma marca comercial madura, Li Ziqi entendeu bem o ritmo do marketing. Logo após a assinatura do contrato OEM, o melhor canal de publicidade de Li Ziqi também começou. Em 6 de agosto de 2019, o vídeo mais visto de Li Ziqi na estação B "Ouvi dizer que amigos que adoram comer macarrão de caracol são muito fofos!" "Lançado oficialmente, com volume de transmissão extremamente alto em todas as principais plataformas da rede.

Antes disso, a popularidade do macarrão de caracol não era baixa, mas o macarrão de caracol de Li Ziqi deu um grande passo à frente, o que promoveu a explosão do macarrão de caracol. No Double Eleven do ano passado, o macarrão de caracol representou metade dos produtos mais vendidos de fast-food do TOP20. Em Liuzhou, onde o macarrão de caracol é produzido, o macarrão de caracol ameixa é responsável por cerca de 1 / 4-1 / 3 do macarrão de caracol de Liuzhou.

Ao falar sobre por que o macarrão de caracol explodiu, muitas pessoas irão analisar as bases estabelecidas pelo governo da cidade de Liuzhou e o sabor do macarrão de caracol, mas a entrada de Li Ziqi é realmente mais crítica. Nada é mais verdadeiro do que os dados . Antes do lançamento do macarrão tipo caracol Li Ziqi, o limite de vendas mensais do macarrão tipo caracol Taobao era de centenas de milhares. Li Ziqi empurrou diretamente para o nível de um milhão, e as vendas mensais de um único link podiam chegar 2 milhões ou mesmo 2,5 milhões.

Pode-se até dizer que até para a cidade de Liuzhou, Li Ziqi contribuiu. Ela também teve outra oportunidade. Em agosto de 2020, o Bureau Municipal de Comércio de Liuzhou e a marca Li Ziqi estabeleceram uma relação estratégica de cooperação industrial. Li Ziqi anunciou no local que iria investir e construir uma fábrica em Liuzhou.

Claro, o pó de caracol de Li Ziqi também encontrou polêmica. No segundo ano de lançamento do macarrão de caracol, algumas pessoas disseram que a lâmina foi comida do macarrão de caracol de Li Ziqi. Como o vídeo de Li Ziqi em si é uma representação de comida caseira, muitas pessoas acreditaram por um tempo, mas a resposta da marca Li Ziqi foi ainda mais convincente.

Li Ziqi primeiro expôs a linha de produção para fazer pó de caracol e disse que a linha de produção é equipada com "instrumentos de detecção de metal". Grampos e fios de aço inoxidável darão um alarme quando passarem, e é improvável que as lâminas sejam soltas. Juntamente com a exibição da postagem do blog e o tempo da conta de divulgação, a marca Li Ziqi considerou isso uma operação em lote consciente e publicou uma declaração do advogado.

A maioria do público da marca concorda com essa explicação e está até mesmo disposta a retificar o nome de Li Ziqi em diferentes plataformas. A escala de produção e o processo de produção industrializado de macarrão tipo caracol são fortes evidências para provar a inocência da marca, mesmo que ela se desvie do conteúdo totalmente manual do vídeo de Li Ziqi.

Comprando Li Ziqi, comprando os sentimentos da vida pastoral

Li Ziqi fez sozinho? Eu não como se não for feito por ela.

Esta é uma pergunta no "Pergunte a todos" no shopping oficial de Li Ziqi, e essa pergunta também foi respondida com entusiasmo pelos espectadores. 3.544 pessoas que compraram tudo disseram que não, e deixaram claro que "este é um produto industrializado e Li Ziqi não pode fazer tanto sozinho".

A maior parte do público de Li Ziqi sabe disso claramente. O pacote de macarrão de caracol que você comprou na loja Taobao e o macarrão de caracol no vídeo de Li Ziqi não têm o mesmo gosto, mas ainda estão dispostos a dá-lo a Li Ziqi. Pague a conta do pó de caracol.

Na verdade, isso é um pouco estranho. O mais estranho é que Li Ziqi é uma garota que mora em um certo vilarejo na cidade de Weicheng, no distrito de Youxian, na cidade de Mianyang, na província de Sichuan, e as coisas que ela vende no Taobao são lanches especiais de diferentes regiões. Todos aceitam isso. A única razão que pode explicar essas violações é que os consumidores acreditam em Li Ziqi, tudo é baseado na confiança.

Minha amiga Carmen é fã de Li Ziqi. Ela não só comprou macarrão de caracol e molho de carne, mas também macarrão de raiz de lótus e bolos de flores. Ela sabe que os produtos de Li Ziqi são todos produtos industrializados e também sabe que são produzidos por OEMs, mas ainda está disposta a comprá-los.

Comprei porque assisti ao vídeo dela, parece bom e sei muito bem como funciona. Pelo menos o vídeo dela é muito convincente e acho que sua cadeia de suprimentos deve ser bastante confiável. Eu comprei e comi, e me senti bem depois de comê-lo, então continuei a recomprá-lo. Como o macarrão tipo caracol não é comido com frequência, não sinto necessidade de mudar de marca, então continuo comendo.

Não há dúvida de que o público inicial da marca Li Ziqi são seus fãs. Antes do surgimento do produto explosivo de macarrão de caracol, seus fãs podiam contribuir com 71 milhões de vendas para sua loja em um ano, e foi somente com a reputação do produto popular que ele trouxe mais clientes. Mas até hoje, a maioria dos clientes realmente comprava os produtos dessa marca por causa de sua confiança e amor por Li Ziqi.

É como a atmosfera de barragem da estação B e a comunidade de conteúdo do WeChat, que outras plataformas desejam, mas são difíceis de imitar. No momento em que as celebridades da Internet continuam girando, Li Ziqi não traz mercadorias e não recebe anúncios, ela criou um novo modo de monetização para os criadores de conteúdo.

Mas o modelo de monetização é fácil de imitar, mas a popularidade e a confiança do IP de Li Ziqi são difíceis de replicar. Mesmo que outros criadores de vídeos queiram realizar sua própria marca, seu apelo pode ser muito inferior ao de Li Ziqi.

Li Ziqi é sem dúvida uma marca comercial que vende produtos industrializados. Mas sob a bênção de seu porta-voz IP, esta marca pode dar às pessoas uma impressão de original, natural, feito à mão e de excelente qualidade, e atrair mais pessoas para comprar esta marca.

A marca é uma produção industrializada e os consumidores compram produtos industriais.Todos sabem que Li Ziqi é uma marca industrial afastada da vida rural da aldeia. Mas os consumidores estão dispostos a dar a Li Ziqi "uma chave, três links". Quando compram os produtos de Li Ziqi, estão comprando produtos deliciosos e também desejam uma vida à distância.

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