Diálogo com Liu Jingkang, fundador da InStone: Custo-benefício sem preços baixos é a chave do nosso sucesso

Em 11 de junho, a Inspur Innovation Technology Co., Ltd. foi oficialmente listada no Conselho de Inovação Científica e Tecnológica da Bolsa de Valores de Xangai. O preço de abertura no primeiro dia de listagem foi de 182 yuans por ação, um aumento de 285% em relação ao preço de emissão, e o valor total de mercado ultrapassou 70 bilhões de yuans.

Além do crescimento gratificante, outra novidade sobre o bem-sucedido IPO da Instone Innovation é o fundador e presidente da empresa: Liu Jingkang, uma geração pós-anos 90, que também é o primeiro fundador pós-anos 90 a tocar o sino no Conselho de Inovação em Ciência e Tecnologia.

Depois que a empresa, fundada em 2015, abriu seu capital com sucesso, o iFanr e outras mídias também conversaram com Liu Jingkang na sede da Inspur Innovations, falando sobre por que essa jovem empresa alcançou sucesso gradual, quais são os planos para os próximos produtos e como a IA afeta as câmeras esportivas e panorâmicas…

A seguir, uma transcrição da conversa (para facilitar a leitura, o iFanr ajustou algumas frases sem afetar o significado original)

"O bom desempenho do preço das ações mostra que todos têm grandes expectativas para a Shadow Stone"

P: Após sua listagem, a Innolux atraiu a atenção do mercado de capitais. O preço de suas ações subiu 285% e seu valor de mercado ultrapassou 70 bilhões de yuans. O que você acha do desempenho atual do preço das ações da empresa?

R: Quanto às opiniões, acredito que nossa empresa personifica a confiança e as expectativas de muitos investidores e empresas de eletrônicos de consumo e de tecnologia que estão surgindo na China no cenário atual. Nossa empresa tem algumas interseções com as palavras-chave mencionadas anteriormente, então todos projetarão essas expectativas sobre ela. O preço das nossas ações atingiu um valor muito bom e também representa as altas expectativas, ou antecipação, de muitos investidores.

Além disso, em primeiro lugar, acreditamos que somos uma empresa que trabalha arduamente e estabelece requisitos de crescimento ou de resultados financeiros muito elevados todos os anos. Obviamente, acredito que precisamos estabelecer requisitos mais elevados agora do que antes, para que possamos atender às expectativas dos investidores de forma adequada e a longo prazo.

P: Você previu esse desempenho de valor de mercado? Ele superou suas expectativas?

R: Não fiz nenhum julgamento (sobre o desempenho futuro do valor de mercado) antes, mas, de uma perspectiva técnica, definitivamente escrevemos no prospecto que a InnoSilicon é uma empresa de tecnologia. No entanto, é óbvio que a relação preço/lucro das empresas de tecnologia em geral é muito menor do que a nossa atualmente. Isso é um fato.

Da minha perspectiva, não somos exatamente iguais às empresas de tecnologia, mas não tenho um número específico para qual deva ser o valor de mercado da Innolux.

Uma grande diferença entre o mercado primário e o mercado secundário é que o poder de precificação no mercado primário, na verdade, reside nas empresas. Encontrar investidores no mercado que reconheçam as expectativas e os preços é um processo de correspondência bilateral.

No entanto, a precificação no mercado secundário não é assim. É difícil para as empresas dizerem quanto valem. O público e os investidores terão modelos e visões muito diferentes.

Sob esse mecanismo, embora o preço das ações seja um resultado orientado ao mercado, ele não é necessariamente uma intersecção com a comunicação completa e a divulgação aprofundada da empresa.

P: Por que você escolheu o Science and Technology Innovation Board em vez das ações de Hong Kong há cinco anos?

R: O motivo da escolha do Conselho de Inovação em Ciência e Tecnologia foi que ele era o conselho mais novo na época e era obviamente mais favorável a empresas de tecnologia como a Innolux, por exemplo, em termos de inclusão no nível de lucro.

O crescimento futuro e a competitividade de uma empresa no mercado devem advir do investimento realizado na fase anterior. Caso contrário, é impossível que uma metralhadora Gatling caia do céu. Se todos tiverem uma metralhadora Gatling, não conseguirão construir competitividade. A Gatling no futuro provavelmente virá de algum nível de P&D não consensual ou de investimentos em determinadas áreas.

Esse tipo de investimento pode levar a flutuações no desempenho da empresa. Naquela época, era óbvio que o Conselho de Inovação em Ciência e Tecnologia era o setor mais favorável a esse tipo de empresa. Além disso, a Bolsa de Valores de Xangai fez muita promoção na época, então nos candidatamos ao Conselho de Inovação em Ciência e Tecnologia.

O motivo pelo qual não listamos ações em Hong Kong é que, da perspectiva de captação de recursos e outros aspectos, o mercado de Hong Kong ainda tende a favorecer ações voltadas ao consumidor.

Não consideramos o plano de listagem no Science and Technology Innovation Board e na Bolsa de Valores de Hong Kong (A+H) ao mesmo tempo em um futuro próximo.

"O impacto da IA ​​na geração de imagens atingiu um estágio de mudança qualitativa"

P: Que mudanças o mercado de câmeras panorâmicas e esportivas experimentou nos últimos anos? Como você vê o futuro do setor de câmeras panorâmicas?

R: No início, a GoPro forneceu novas soluções técnicas em muitos cenários no mercado de câmeras esportivas, ou fez algumas coisas do 0 ao 1. A categoria GoPro abriu caminho para muitos esportes verticais, como esqui, ciclismo, mergulho, incluindo muitas cenas de ciclismo, ciclismo, motociclismo, surfe, paraquedismo e outras necessidades de gravação em outros cenários.

Como esse tipo de câmera tem um ângulo mais amplo, maior duração da bateria, melhor capacidade de dissipação de calor e é mais resistente a quedas do que celulares, muitos clientes compram câmeras esportivas para registrar a vida familiar ou gravar VLOGs em viagens. Essas são situações que as câmeras esportivas já oferecem.

O que mudou nos últimos anos? Em primeiro lugar, as câmeras panorâmicas são mais eficientes em alguns cenários definidos por câmeras esportivas, e os resultados são melhores. Por exemplo, em cenas de esqui e ciclismo, as câmeras panorâmicas são mais populares entre os consumidores porque permitem fotografar primeiro e depois enquadrar. Muitos clientes de câmeras GoPro originais migraram para câmeras panorâmicas.

Câmeras panorâmicas, incluindo câmeras de polegar, podem atender às necessidades dos clientes com mais eficiência do que as câmeras esportivas originais em alguns cenários. Ao mesmo tempo em que realizam certas substituições, elas também estão abrindo espaço no mercado. Em outras palavras, pode-se dizer que o número total de empresas está aumentando a cada ano. A GoPro está diminuindo, mas o número total está aumentando. Portanto, ao mesmo tempo em que substitui, também está ajudando a expandir o mercado. Foi o que aconteceu no passado.

Ao mesmo tempo, também captamos alguns sinais, e é possível que, no futuro, o crescimento das câmeras panorâmicas tenha origem nos cenários definidos pelas câmeras esportivas, mas, ao mesmo tempo, esteja abrindo novos cenários, como a gravação de fotos em família. Anteriormente, a penetração das câmeras esportivas em gravações de fotos em família e cenários de viagens era definitivamente relativamente baixa, mas, devido às vantagens exclusivas das câmeras panorâmicas, vemos cada vez mais clientes usando câmeras panorâmicas para registrar a vida familiar e cenários de viagens.

Posso dar alguns exemplos de cenários e problemas que as câmeras panorâmicas podem resolver.

Quando as pessoas vão à Disney e veem fogos de artifício, elas pegam seus celulares para tirar fotos. Você verá que, ao se depararem com esses belos momentos, os consumidores precisam escolher entre registrar e aproveitar, porque a cena ou o momento desaparecem em um instante, e eles querem preservá-los e registrá-los.

O problema é que, quando os usuários usam seus celulares para registrar cenas e momentos, seus olhos não estão olhando para a paisagem em si, mas para a tela do celular. É o mesmo efeito de usar o TikTok para assistir a fogos de artifício. Você vai até aquele lugar com tanto esforço e depois o observa pelo celular, mas consegue sentir e aproveitar aquele momento a olho nu.

O problema que as câmeras panorâmicas resolvem é que você não precisa prestar atenção nelas, basta ligá-las e tirar fotos de tudo ao seu redor. Depois, você pode escolher o ângulo desejado.

Incluindo reuniões familiares, comemorações de aniversário e festas, você pode usar uma câmera panorâmica para registrar as expressões, detalhes e reações de todos aos eventos.

Como você pode ver, no passado falamos sobre câmeras panorâmicas que penetram em cenas esportivas. Agora, cada vez mais usuários estão gravando vídeos panorâmicos e armazenando-os automaticamente na nuvem, que podem ser visualizados a qualquer hora e em qualquer lugar. Cada vez mais clientes estão usando essa tecnologia para registrar todo o processo de viagem e a vida familiar.

P: Quais avanços tecnológicos Arashi fez nas iterações dos produtos das séries GO e X nos últimos anos?

R: Você notará que a lente de uma câmera panorâmica é curva, o que a torna mais suscetível a danos do que as lentes planas comuns. A reclamação mais comum sobre as três primeiras gerações de câmeras panorâmicas é que a lente é facilmente danificada. Como toda a máquina é à prova d'água e colada, se a lente quebrar, ela precisa ser desmontada e o módulo interno substituído. É possível que apenas a lente esteja quebrada. Se uma câmera comprada por 3.000 yuans quebrar, o custo do reparo pode ser de 500 ou 600 yuans. Este é um ponto muito problemático.

Projetamos uma lente protetora quando estávamos produzindo a quarta geração de câmeras panorâmicas. O custo da lente protetora é muito baixo e, claro, sua dureza não é muito alta, o que evita danos pontuais. Com a quarta geração, as reclamações dos clientes sobre lentes quebradas foram significativamente reduzidas.

No entanto, o problema com a lente protetora é que ela adiciona peso extra e afeta a montagem. Na quinta geração, dominamos uma tecnologia que aumenta a dureza geral e a incorporamos em toda a lente, tornando a lente atual muito resistente. Mesmo se ela quebrar, como toda a primeira peça de vidro é removível, você só precisa comprar uma nova peça de vidro para substituí-la.

Há uma série de tecnologias de materiais e engenharia por trás disso, incluindo algumas tecnologias antiembaçantes, que também são o acúmulo de muitas coisas anteriores e finalmente resolvidas na quinta geração. Este é apenas um problema resolvido pela câmera panorâmica, um dos muitos problemas que resolvemos.

Os problemas que as câmeras digitais sempre tentaram resolver são como garantir a dissipação de calor, a duração da bateria e a montagem em um tamanho tão pequeno. Todos esses são problemas complexos. Você verá que cada geração apresentará melhorias óbvias em relação à geração anterior. Esperamos que isso mude até certo ponto, de mudanças quantitativas para mudanças qualitativas, e eventualmente o problema será resolvido.

O problema essencial a ser resolvido na construção de uma câmera pequena é a eficiência computacional. Uma alta eficiência computacional pode garantir a qualidade da imagem e reduzir o consumo de energia. A redução do consumo de energia pode controlar a geração de calor e prolongar a vida útil da bateria, portanto, a essência é resolver o problema da eficiência computacional. No entanto, você encontrará muitos desafios nos níveis de hardware e engenharia estrutural, pois terá que encaixar muitos componentes em uma câmera tão pequena.

P: Quais pontos problemáticos dos cenários de usuários a IA ajudou a Yingshi a resolver no passado?

R: A IA provavelmente pode resolver vários tipos de problemas em câmeras. O primeiro tipo de problema é que as câmeras esportivas eram anteriormente chamadas de câmeras de luz solar. Foi somente com o lançamento do Ace Pro, em outubro de 2023, que a visão da indústria de que câmeras esportivas não podiam capturar cenas noturnas mudou. A IA desempenhou um papel importante nisso.

Por meio de chips de IA de alta computação e métodos de processamento de imagem não tradicionais, alcançamos redução de ruído de IA de alta intensidade, mantendo muitos detalhes em uma ampla gama de cenários, permitindo que nossas câmeras mantenham excelente desempenho em cenas noturnas.

Posteriormente, utilizamos dois chips no AcePro2 e três chips de IA no X5. O modelo foi projetado e testado há cinco anos e implantado em celulares para processamento de fotos. Posteriormente, foi gradualmente internalizado na câmera para processamento de vídeo em tempo real.

Esta categoria de câmera é limitada pelo seu tamanho e abertura, e a quantidade de luz que ela permite é fisicamente menor do que a da maioria dos outros tipos de câmeras, então o efeito da IA ​​é mais óbvio aqui.

Outro problema que precisamos resolver é como os usuários podem editar melhor os vídeos.

Até hoje, é impossível para a indústria de imagem editar vídeos de forma tão simples quanto pedir comida para viagem. Hoje, vemos um caminho muito claro: usar a IA para ajudar os clientes com a edição automática. Ela pode ajudá-los automaticamente a escolher o ângulo e o tempo certos após a filmagem, adicionar filtros, transições, música ou o que chamamos de adesivos de modelo para editar o que o cliente pode ter filmado melhor. Este é um problema que está sendo resolvido pela IA.

Atualmente, alcançamos alguns resultados muito bons, embora tenham surgido relativamente tarde. Começamos a implementar essas medidas em 2018 e 2019 e, recentemente, lançamos um software para aprimorar o efeito em um nível qualitativo, o que representa um resultado completamente diferente. Esses são os papéis que a IA desempenha em nossos produtos.

"A chave do nosso sucesso é a relação preço/desempenho."

P: Em quais tecnologias de imagem a Arashi Vision aumentará seus investimentos no futuro? Qual é o próximo passo mais importante?

R: Para o nosso setor, há uma característica muito importante: ele é composto por muitos elementos. Se produzimos água mineral hoje, os únicos elementos da água mineral são garrafas, água e embalagem. Mesmo após a iteração desses três elementos, a experiência, as mudanças e o valor gerados são muito limitados.

No caso das câmeras, se você conseguir reduzir o consumo de energia em 40% por meio de chips melhores, ou mesmo chips personalizados, e por meio de otimização de software de nível inferior, no sistema operacional ou em níveis ainda mais baixos, o tamanho de toda a câmera poderá ser reduzido em 20% a 25%. Quando ele diminui até certo ponto, é um processo de mudança quantitativa para mudança qualitativa.

Muitos dos materiais que usamos para fabricar dissipadores de calor hoje são feitos de alumínio, magnésio e, às vezes, cobre, que são mais pesados ​​que o plástico. Mas se hoje em dia houver um bom material que possa dissipar bem o calor, ele permitirá reduzir ainda mais o tamanho, ou seja, com o mesmo volume, você poderá ter uma vida útil da bateria mais longa.

Por exemplo, as pequenas lentes que vemos hoje não permitem zoom, assim como cada lente de um celular é responsável por uma distância focal. Mas se houver um avanço nesse campo, seu dispositivo poderá cobrir muitas distâncias focais e capturar muitos objetos.

Nosso investimento atual em imagens abrange muitos aspectos, incluindo como fazer a câmera se mover. Exploramos todos esses aspectos.

Portanto, é realmente difícil para nós dizer em qual aspecto específico aumentaremos o investimento, pois há muitos nós-chave onde o investimento está aumentando. Mas podemos falar sobre o máximo divisor comum. Produtos diferentes têm formatos e distâncias focais diferentes, mas todos têm uma demanda clara por poder de computação. Estamos aumentando o investimento nessa área para alcançar maior poder de computação com menor consumo de energia.

Estamos aumentando nosso investimento em maneiras de tornar seu software mais eficiente, atingir menor consumo de energia, maior rendimento e velocidades de processamento mais rápidas.

Outra coisa que estamos fazendo é o treinamento de modelos, o que é algo muito importante.

Para explicar melhor, qual é o mais importante? Em resumo, é aumentar a aplicação de novas tecnologias, compreender os riscos das novas tecnologias e fazer um bom trabalho de Gestão de Desempenho Ambiental (PMF). Essas três frases são o nosso foco.

Além disso, acredito que a Yishi ainda seja uma empresa relativamente inovadora, mas com diferentes níveis de inovação. Por exemplo, algumas empresas inovam de forma conservadora, o que significa que os parâmetros em cada aspecto são aprimorados em comparação com a geração anterior, e não há grandes mudanças arquitetônicas. Há apenas algumas mudanças na forma e no formato, e tudo é melhor do que na geração anterior, o que deixa os clientes mais satisfeitos, mas muitos problemas não podem ser resolvidos e cenários não podem ser abertos. A vantagem é que não cometerão grandes erros, e o custo e o ciclo de iteração são controláveis.

Um ponto óbvio sobre os produtos da nossa empresa é que a frequência de atualização do software é muito alta, semelhante à compra de uma câmera, mas o novo software e as novas funções podem manter mudanças inovadoras significativas. No entanto, a natureza OTA do software limita a inovação dos produtos de hardware até certo ponto.

Quando queremos inovar mais, precisamos mudar a forma e usar novos chips, ou realizar o trabalho conjunto de vários chips diferentes para gerar novas experiências. Essa situação geralmente envolve custos mais altos e ciclos de desenvolvimento mais longos. Intensificaremos nossos esforços nessa área e traremos inovações mais disruptivas.

Tanto a série Panorama quanto a nossa série GO pertencem a esse tipo de inovação. Obviamente, a primeira geração não é perfeita e tem suas próprias vantagens e desvantagens. Esperamos ter mais inovações desse tipo e tornar a primeira geração relativamente perfeita.

P: O que você acha da DJI começar a desenvolver câmeras panorâmicas?

R: Acho isso muito normal, porque a missão da DJI abrange, na verdade, imagens de celulares e imagens do céu. Este é um resultado inevitável. Empresas como a Huawei também precisam buscar as diversas oportunidades existentes.

Gostaria de dar um exemplo. O mercado de imagens ainda é um mercado relativamente especial, assim como o mercado de jogos. Antes de explicar por que ele se assemelha ao mercado de jogos, deixe-me primeiro explicar que tipo de mercado é mais comum.

Por exemplo, a direção autônoma é um tipo de mercado mais comum, onde os padrões de avaliação para produtos e serviços fornecidos por muitos mercados são muito convergentes. Nossas dimensões gerais de avaliação para a direção autônoma são: se ela consegue entregar o veículo com segurança ao destino, com que rapidez consegue entregar o veículo ao destino com segurança, com que conforto oferece, sendo segura e rápida, e se consegue entregar o veículo ao destino com a menor intervenção possível. Como resultado, constatamos que muitas empresas estão competindo nessas dimensões. Quando atingem um determinado nível, as diferenças de desempenho não são tão grandes, então todos começam a competir em termos de preço.

Também é muito comum no mercado de eletrodomésticos, pois a demanda por uma máquina de lavar é muito clara. Basta colocar as roupas na máquina e apertar um botão para lavá-las rapidamente. Ninguém espera que a máquina de lavar dobre as roupas automaticamente.

Esse tipo de mercado tem maior probabilidade de produzir uma competição homogênea, mas o mercado de imagens é um pouco diferente, um pouco como os jogos. É mais difícil produzir uma competição homogênea em jogos, pois cada jogo tem sua própria visão de mundo, regras e experiências. O cerne do jogo é criar valor para os jogadores, seja para proporcionar prazer e flutuações psicológicas únicas, seja para atingir o objetivo por meio da construção de diferentes histórias, regras, expressões conceituais e métodos interativos.

Você descobrirá que ninguém reinventará o GTA, e ninguém criará uma versão simplificada do GTA ou um GTA com menor valor social. Isso é competição entre jogos.

Hoje em dia, a maioria dos nossos clientes compra uma câmera para obter bons resultados. Ou seja, hoje vejo um certo efeito que fica bom, e foi tirado com esta câmera, então espero comprar esta câmera para obter o mesmo efeito.

O efeito não é apenas uma questão de comparar parâmetros e desempenho. O efeito está relacionado à cena em que o cliente fotografa, ao sujeito fotografado, à posição da câmera, aos recursos e funções da câmera utilizada, aos efeitos especiais e filtros, e até mesmo à música de fundo, para produzir um efeito específico. Portanto, existem muitos elementos que compõem um efeito, assim como em um jogo, no qual muitos elementos diferentes precisam ser combinados para criar uma nova experiência.

Câmeras panorâmicas podem ser usadas em diferentes cenários, como os esportivos, como esqui e ciclismo, mencionados anteriormente, além de viagens e vida familiar. Os cenários são muito dispersos e cada cenário oferece diversas técnicas de filmagem e jogabilidade. Novos efeitos especiais e funções podem ser criados, especialmente jogos que oferecem diversas funções, acessórios, jogabilidade e técnicas de filmagem, proporcionando uma experiência única para os clientes. Os clientes compram câmeras panorâmicas pelos efeitos, não como as varredoras, pela rapidez com que limpam, pela limpeza eficiente ou pelo preço.

É por isso que o mercado de imagem, especialmente o de câmeras panorâmicas, é fortemente dependente de software. Em última análise, como mover a câmera, qual ângulo usar e como editar são basicamente definidos pelo software.

Se a DJI entrar no mercado de câmeras panorâmicas, será como ter mais um player no mundo dos games. No entanto, existem muitos tipos de jogos, e cada empresa desenvolve jogos diferentes.

P: Onde fica o limite da Pedra das Sombras?

R: A pedra sombra tem um limite muito claro, que é a imagem.

A primeira razão é que o mercado de imagens é grande o suficiente e deve haver todos aqueles que não têm demanda.

A segunda é que a demanda por imagens é muito fragmentada. As necessidades em cada cena são muito diferentes. As necessidades para fotografar pessoas e paisagens são muito diferentes. As necessidades para fotografar esportes também são muito diferentes das necessidades de fotografia aérea que vemos hoje. Diferentes necessidades de imagem exigem soluções diferentes. Este é um mercado muito amplo e diversificado, com altas demandas por inovação.

Para se sair bem no mercado de imagem, é preciso acumular. Além da cadeia de engenharia, a cadeia de marketing, a cadeia de serviços e a cadeia de processos são muito longas. Entre os mais de 3.000 funcionários da nossa empresa, temos cerca de 600 tipos diferentes de trabalho. Esta é uma cadeia colaborativa extremamente longa. Portanto, se você quer se sair bem nisso, precisa acumular algo. A melhor maneira de acumular é trabalhar nessa área por um período considerável. A Yishi fabrica câmeras esportivas hoje, câmeras panorâmicas amanhã e outro tipo de câmera depois de amanhã. Mas, na verdade, há muita reutilização por trás delas, e novos produtos também encontram muitas novas capacidades. Este é um processo de acumulação.

Você descobrirá que muitas empresas que aproveitam grandes oportunidades, na verdade, acumularam recursos do ciclo anterior, sejam elas empresas de manufatura no Japão ou em Taiwan, ou fábricas com sessenta ou setenta anos de existência. Elas têm se concentrado relativamente em uma direção, mas isso não significa que o negócio principal não mude. O negócio principal pode mudar a cada sete ou oito anos, e a direção é relativamente a mesma. Nesse caso, cada vez que o negócio principal muda, as capacidades acumuladas pelo negócio principal anterior são herdadas.

Por exemplo, a produção de automóveis da Xiaomi conta com a capacidade acumulada no ciclo anterior de fabricação de celulares, eletrônicos de consumo e IoT. Acreditamos que haverá muitas oportunidades de grande porte no futuro na área de imagem, e queremos ser o player com a melhor chance de aproveitá-las, por isso, concentraremos nossa acumulação de recursos de forma relativamente focada.

Se hoje fabricarmos câmeras e amanhã máquinas de varrer, pode haver algumas semelhanças, e depois fabricarmos secadores de cabelo, você descobrirá que a única coisa em comum em cada negócio pode ser ganhar dinheiro, mas não há acúmulo de coisas por trás disso.

P: O que o Arashi fez de bom no passado? Como você se diferencia dos concorrentes?

R: Acho que uma das principais coisas que fizemos no passado foi não optar pelo caminho da economia. Ou seja, não fiz algo semelhante aos outros, mas com custo e preço mais baixos.

Em outras palavras, também buscamos a relação custo-benefício, mas com uma relação custo-benefício relativamente alta. Nossa exigência é que nossos preços não sejam inferiores aos dos outros, podendo ser até mais altos.

Mas a questão é: como uma empresa nova, por que os clientes comprariam seus produtos se o preço deles é mais alto do que o das empresas líderes? Isso só é possível se você fabricar seus produtos muito bem ou se eles puderem resolver muitos problemas que outros não resolveram.

De fato, na maioria das vezes nossos produtos no exterior são de 20% a 30% mais caros que os da DJI e da GoPro, mas ainda há muitos clientes que nos escolhem porque criamos experiências únicas e competitividade em cenários verticais.

O realmente importante sobre essa estratégia é que ela motiva toda a equipe de P&D a melhorar as coisas em vez de escolher um caminho mais preguiçoso.

Se você escolher um caminho mais tranquilo e abrir uma nova empresa, poderá cortar preços, mas os líderes do setor também cortarão. O que você fará? Você terá que cortar ainda mais os preços até não ganhar mais dinheiro, e eles também não. O problema é: se você não ganhar dinheiro no início, de onde virá o dinheiro para o desenvolvimento futuro?

Ainda escolhemos a relação custo-benefício, mas optamos por tornar nossos produtos muito avançados, para que tenhamos dinheiro para investir em desenvolvimento como pré-requisito, em vez de tentar ganhar uma grande fatia de mercado desde o início e matar os outros com preços baixos.

O segundo ponto fundamental é que, mesmo que você faça bem o seu produto, isso não significa que os clientes irão comprá-lo, pois os produtos da Yingshi abrangem diversos cenários, e as áreas de serviço e vendas também são muito diversas. Isso requer uma rede de marketing muito sofisticada, capaz de entregar produtos e informações com precisão aos clientes-alvo, o que também é muito importante.

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