Depois de concluir o “Compre iPhone e procure dezenas de bilhões de subsídios”, Pinduoduo queria fazer um L´Oreal em beleza

Para muitas fundições de calçados esportivos em Fujian, há duas opções: uma é continuar a fazer OEM ou negócios falsos e a outra é construir sua própria marca. No sistema de divisão internacional do trabalho, a maior parte do lucro vai para o lado da marca, enquanto o lado da fundição fica com uma pequena parte do lucro e a maior parte da poluição.

É difícil dizer qual aspecto da cadeia industrial, tecnologia de processamento ou marca é o mais difícil de acompanhar. Mas para a indústria manufatureira chinesa, o que faltou desde o início é de fato a marca.

As fábricas modernas não querem apenas ser fundidas

A marca é uma coisa perigosa.

Para ser um OEM de fábrica, você só precisa ser responsável pela produção. Embora o lucro seja inferior ao da marca, não há necessidade de enfrentar desafios gerais em vendas, marketing e canais. Embora o lucro seja pequeno, o risco é pequeno e a perda é pequena. Por isso, muitas marcas não querem se transformar, mas querem continuar sendo fundições.

Zhang Chunyu, pesquisador da Academia Chinesa de Ciências Sociais, uma vez entrevistou mais de uma dúzia de proprietários de fábricas de Putian. Eles mencionaram que, ao fazer suas próprias marcas, esses artesanatos são reconhecidos pelo mundo exterior, mas os proprietários de fábricas que não fazem marcas mencionam um exemplo – Água Tênis de basquete. Este é o melhor caso para o líder da indústria de calçados da Putian fazer uma empolgante tentativa de transformação.É uma pena que esta marca tenha pulado no penhasco após um período de tempo, trazendo muitas sombras psicológicas para outros proprietários de fundições.

Essas empresas dizem que não ousamos pular, estamos rastejando no subsolo, mas ainda estamos vivos, o que reflete as aspirações de muitas empresas.

Diante das oportunidades e perigos, algumas fábricas não ousam "pular", mas algumas fábricas dizem que é hora de "pular".

Toda empresa quer "pular" no respiradouro, para que seja mais fácil sobreviver, mesmo que não haja respiradouro, é preciso escolher o momento e o lugar certos para tentar a transformação de sua marca. Chen Qiu, vice-presidente da Pinduoduo, acha que é apropriado "pular" neste momento, porque as marcas de cosméticos japonesas e coreanas que conhecemos hoje se desenvolveram em resposta aos tempos, e as marcas de cosméticos nacionais agora têm boas oportunidades.

A indústria cosmética está intimamente ligada à produção e comercialização locais, podendo-se dizer que depois que a produtividade e o poder de consumo do mercado interno atingirem um determinado patamar, ela passará inevitavelmente pelo processo de ascensão dessa marca local.

Anos de fabricação sólida estabeleceram as bases para a "localização" desde o início. Tome como exemplo o Delta do Rio das Pérolas. Existem zonas econômicas concentradas da indústria de cosméticos e cadeias industriais completas a montante e a jusante. Para a nova marca de cosméticos, é a melhor escolha para economizar preocupações, esforço e custos.

O distrito de Baiyun é uma boa escolha para o desenvolvimento de marcas de cosméticos. Este é um ponto de encontro nacional de cosméticos que integra produção, vendas, pesquisa e desenvolvimento, exposição e comércio. Existem mais de 1.300 fabricantes de cosméticos licenciados, mais de 4.000 empresas comerciais e comerciais e mais de 6.000 proprietários de negócios individuais. O distrito de Baiyun, que responde por um terço do número de empresas do setor cosmético do país, possui um "local" para empresas que desejam desenvolver suas próprias marcas.

"Renhe" significa que todos recolhem lenha e pagam. À medida que mais e mais pessoas se juntam à equipe de criação da marca de cosméticos, o "fogo" se tornará cada vez mais próspero e o sucesso da marca será mais provável. Até o chefe da fábrica de Putian, que não ousa "pular", disse que com apoio do governo, de organizações financeiras externas e de e-commerce, ousou tentar.

No novo plano de marca da Guangzhou Cosmetics, as empresas de cosméticos não podem apenas receber apoio de empresas de comércio eletrônico como a Pinduoduo, mas também do governo do distrito de Baiyun.

Na hora do dia, as pessoas têm o lugar certo, e as fundições não querem mais ser apenas fundições, também querem fazer suas próprias marcas.

Produzido internamente é "não brilhante"?

Branding nunca é fácil, mesmo que haja um bom momento e lugar, novas marcas precisam ser exploradas aos poucos.

Deixe-me falar sobre a diferença entre os produtos de marca. Mesmo que as novas marcas nacionais e marcas maduras usem o melhor ácido hialurônico, os vários experimentos de avaliação realizados em laboratório estão todos acima do padrão, mas o mesmo tipo de produto das duas marcas enfrenta situações diferentes. completamente diferente.

O primeiro está disponível há muito tempo e os consumidores confiam nele, e algumas pessoas compram a um preço alto, enquanto o segundo, mesmo que os produtos tenham eficácia semelhante, só consegue conquistar o mercado a preços baixos.

Do ponto de vista de pesquisa e desenvolvimento, as novas marcas também são mais fracas do que as grandes marcas maduras. As grandes marcas geralmente mantêm estreita cooperação com laboratórios, têm fortes recursos de P&D, têm um portfólio de produtos compatível e têm o maior apoio de mão de obra para novos conceitos e novas linhas de produtos. Do ponto de vista da força de P&D do produto e da herança de P&D, as pequenas marcas dificilmente podem superá-los.

Du Zhiyun, presidente da Guangdong Cosmetics Society, já trabalhou para a gigante química diária Procter & Gamble. Ele disse que quando trabalhava na P&G, a P&G tinha mais de 3.000 funcionários de P&D. Esse número é basicamente mais do que a soma de todo o pessoal de muitas pequenas marcas recém-desenvolvidas. Esta é também uma manifestação concreta da lacuna na força de P&D entre as duas partes.

O marketing de marca também enfrenta muita resistência. Grandes marcas são ricas e famosas, com seu próprio tráfego e custos de publicidade, mas está se tornando cada vez mais difícil para as marcas mais novas se destacarem.

Por um lado, os custos de publicidade não são tão altos quanto os das grandes marcas, e a velocidade de queima de dinheiro não pode ser atingida, por outro lado, a popularidade da marca não pode ser comparada. Para uma marca nova com um orçamento de marketing que "comete um erro e perde tudo", também é muito difícil abrir as portas para o marketing.

No final, a maioria das novas marcas de cosméticos nacionais só pode contar com "o mesmo efeito, preço mais baixo" para abrir a situação e atrair clientes com preços baixos. É muito cedo para aumentar a meta de vender produtos ao mesmo preço das marcas internacionais.

Um usuário que começou a comprar cosméticos nacionais nos últimos seis meses nos disse: "A razão para escolhê-los é que são baratos. As funções dos cosméticos domésticos recomendados por muitas pessoas não são muito diferentes das das grandes marcas, mas os preços dos cosméticos domésticos são muito baixos. O preço não é tão baixo, com certeza vou escolher a grande marca, sem falar no mistério do azul do mar, também vou escolher a família Keyan, que parece mais confiável. ”

Produtos customizados, oportunidades de marca nacional

Lacunas e dilemas são reais, mas, além dos preços baixos, as novas marcas não apresentam novas oportunidades?

Pinduoduo e a marca pensaram em uma nova abordagem – pesquisa e desenvolvimento personalizado. A plataforma descobre necessidades por meio de compras, navegação e outros dados do usuário e, em seguida, informa novas marcas de cosméticos sobre essas descobertas, para que as marcas possam desenvolver linhas de produtos mais direcionadas por meio de insights do consumidor, além da concorrência de baixo custo, ocupando um caminho menos competitivo .

Pinduoduo já tentou uma rota semelhante antes. No novo plano de marca, o número de empresas participantes em pesquisa e desenvolvimento customizado com a Pinduoduo chegou a 1.500, lançou mais de 4.000 produtos customizados e atingiu 460 milhões de pedidos de produtos customizados.

Foi assim que a nova marca Skin Foods foi fundada em 2011. Como um jogador comum, eles não podem derrotar o forte "jogador RMB" e só podem usar os recursos limitados disponíveis para obter dados da plataforma e entender as tendências de consumo.

Foi assim que surgiram vários produtos populares da Skin Foods.O sabonete de sal marinho da marca não só vende mais caro que o normal, mas também lidera uma pequena tendência.

No passado, os consumidores acreditavam que os sabonetes podiam limpar e esterilizar. Os consumidores agora acreditam que o sabonete também deve ter efeitos no cuidado da pele, e a fragrância também deve ser ajustada para ter melhores efeitos. A compreensão das necessidades dos consumidores por uma vida requintada, respeitando as necessidades individuais dos consumidores e lançando produtos correspondentes mais cedo, poderá obter melhores vendas e as marcas correspondentes serão mais reconhecidas.

Zhou Xin, o fundador da marca Skin Food, tem muito orgulho do sabonete de sal marinho desenvolvido por sua marca. Quando a maioria dos sabonetes da P&G só pode ser vendida por menos de 10 yuans, o sabonete de sal marinho que eles fizeram com informações de mercado mais precisas já pode ser vendido por 20 yuans. Embora o preço unitário do cliente ainda não seja alto, ele fez um grande progresso em comparação com a era de depender exclusivamente de preços baixos para conquistar o mercado.

Chen Qiu, vice-presidente da Pinduoduo, acredita que produtos personalizados semelhantes são novas oportunidades para marcas de cosméticos nacionais. "Impulsionadas por produtos customizados, com alta relação custo-benefício como núcleo, e novas redes de alcance e mídia como transportadoras, as empresas de cosméticos locais chegaram ao ponto de inflexão de sua ascensão em larga escala. Pode-se dizer que a nova composição dos produtos nacionais se justifica.

Para as marcas, é vantajoso introduzir produtos mais customizados por meio do novo plano de marca. Produtos diferentes podem encontrar novos caminhos com mais rapidez e evitar a concorrência muito feroz para buscar oportunidades. A popularidade de um produto customizado diferenciado também favorece as vendas de outros produtos da linha cosmética da marca. Produtos explosivos são os mais rápidos para construir uma marca, o que é um negócio de baixo custo para novas marcas.

Ao mesmo tempo, a falta de comissão da plataforma também significa que o custo operacional da marca diminuiu. Mesmo que não seja um "jogador RMB", a nova marca em Pinduoduo ainda pode obter certo tráfego e suporte de recursos. Um grande número de consumidores pós-90 e pós-2000 na plataforma estão muito interessados As commodities também têm um alto grau de aceitação.

Para Pinduoduo, o suporte técnico da plataforma e o suporte ao tráfego também podem obter melhores resultados. O custo operacional da marca é baixo, por isso pode dar preços mais baixos na plataforma. Ao consolidar a vantagem de preço da Pinduoduo, a plataforma pode deixar os consumidores com a impressão de desempenho de alto custo e não temer a comparação de preços. Os produtos explosivos exclusivos e as marcas de cooperação em profundidade que a plataforma esgotou são mais benéficos para o desenvolvimento de longo prazo, que é uma situação ganha-ganha.

Quando a plataforma fica em uma liteira, marcas de cosméticos que usam os mesmos materiais que grandes marcas de cosméticos também querem experimentar, para ver se podem fazer uma marca nacional reconhecida e se serão a próxima L'Oréal, Oushi Homem ou Antílope Pecho.

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