Como o novo console de jogos da Sony chegou a 8.000 yuans pelos cambistas?

Nas últimas duas semanas, desenvolvi o hábito de verificar a BestBuy e a Amazon no exterior uma vez por dia, examinando carrinhos de compras Taobao e listas de coleta de peixes grátis.

O objetivo é comprar um Sony PS5 pelo preço original, ou um pouco acima do preço original.

Infelizmente, subestimei a escassez de consoles de próxima geração neste ano.

Depois de ler as duas notícias a seguir, você pode sentir o quão popular isso é agora.

Um é um assalto a caminhão no Chile. Um varejista de jogos local afirmou que um caminhão cheio de PS5 foi roubado por criminosos e foi forçado a adiar a data de entrega para todos os jogadores para o próximo mês. Porque não foi um ou dois que foram roubados, mas um carro inteiro.

O outro é o pacote entregue pela Amazon no Reino Unido. O Eurogamer relatou que alguns usuários britânicos compraram o PS5 pelo preço original na Amazon. Quando abriram a caixa, viram coisas estranhas, como equipamento de pedicure e farinha de trigo. Algumas pessoas também receberam comida enlatada para gato e cachorro, mas o PS5 encomendado era na verdade Eu não vi nenhum deles.

As vítimas especularam que os suspeitos eram os motoristas de carga ou os mensageiros, deviam ter feito um acordo com os cambistas e largado a mercadoria durante o transporte. Mas agora a Amazon oficialmente não pode relançá-lo, porque não há mais PS5s no depósito.

"Compre, ganhe" é um retrato verdadeiro de cada usuário do PS5 que conseguiu o preço original. Com a escassa oferta da Sony, os cambistas de todo o mundo estão lutando para participar da "especulação" do PS5, esperando as consultas uma após a outra, e o preço não vai subir muito.

Marcação maluca

"Em primeiro lugar, estamos falando de spot, ou seja, se você fizer um pedido, eu posso mandar imediatamente; em segundo lugar, estamos falando de um preço flutuante, ou seja, o preço vai mudar todos os dias, você vê o preço agora, só o preço de mercado de hoje."

Em 19 de novembro, o Sony PS5 foi lançado oficialmente em Hong Kong. Quando consultei uma loja em Xianyu, ele respondeu com este parágrafo e anexou algumas fotos reais para provar que realmente havia um ponto disponível.

Comparado com a América do Norte, Japão e outros lugares, a versão de Hong Kong do tempo de lançamento do PS5 é cerca de uma semana depois. Muitos jogadores esperam que, após o surgimento da versão de Hong Kong, o "preço do cambista" excessivamente alto do PS5 possa ser reduzido a uma faixa razoável.

Mas a tendência de redução de preços não apareceu.

Naquela época, o PS5 estava passando pelo período de especulação mais louco. O preço original de 3.980 dólares de Hong Kong / 499 dólares americanos / 49.980 ienes, versão em CD-ROM do PS5, mesmo se você adicionar frete e outras despesas, o RMB é de apenas 3.500-4.000 yuan.

No entanto, o primeiro lote de "spots" PS5 japoneses que entrou no mercado chinês uma vez tinha um prêmio de 8.000-10000 yuans, o que equivale a um aumento de duas a três vezes, o suficiente para você comprar o mais recente iPhone 12 Pro, ou um bom jogo. esta.

A chegada dessas máquinas da versão japonesa também é muito rápida. Mesmo que o PS5 só tenha sido lançado no Japão em 12 de novembro, muitas máquinas já cruzaram o oceano no fim de semana daquela semana e, sob o slogan de produtos à vista, embarcaram nas plataformas Taobao e Xianyu.

Um lojista que não fez uma versão em japonês e estava esperando a versão de Hong Kong ser enviada ao agente me disse que, devido ao tempo de vendas inconsistente em diferentes regiões, muitas pessoas esperam usar essa diferença de fuso horário para obter um lucro rápido, além do primeiro lote de remessas. Também é baixo, e mesmo com o custo do transporte incluído, a especulação é normal.

Porém, em menos de uma semana, o preço das importações paralelas do PS5 começou a cair. Quando a versão de Hong Kong foi lançada, no dia 19, o preço havia caído para cerca de RMB 7.500. Nessa época, muitas lojas já tinham amplo estoque, mesmo que ainda não fosse um preço razoável.

A escassez de PS5 na região Ásia-Pacífico provavelmente está relacionada à estratégia de fornecimento inicial da Sony. Um relatório anterior da Bloomberg afirmou que a Sony focou sua estreia no PS5 na Europa e nos Estados Unidos, enquanto o número do primeiro lote do PS5 recebido pelos varejistas japoneses foi significativamente menor do que durante o período do PS3, o que restringiu bastante as remessas.

Estatísticas de terceiros também podem explicar o problema. De acordo com a análise do VGChartz , nos dois nós de lançamento em 12 e 19 de novembro, a remessa global de PS5 é de cerca de 2,1-2,5 milhões de unidades. A região dos EUA sozinha responde por 1 a 1,2 milhão de unidades, e a região da Europa é de 66- 800.000 unidades, enquanto o Japão contabiliza apenas 110.000-120.000 unidades. Quanto à versão de Hong Kong, obviamente há menos.

É claro que a relação epidêmica deste ano também tem impacto sobre a produção e o transporte de mainframes. Muitos países abrem apenas canais de comércio eletrônico para fazer reservas e não podem vender off-line, o que dá aos cambistas mais oportunidades para operações on-line.

Em uma entrevista para a TASS, o CEO da Sony Interactive Entertainment, Jim Ryan, também disse que se ele encontrar uma epidemia global da próxima vez, ele definitivamente não escolherá comercializar um novo console de videogame.

A Europa e os Estados Unidos têm uma oferta maior de bens, o que muitas vezes está relacionado à demanda local, mas não significa que não haja cambistas por lá.

Ao contrário, se você está com pressa para comprar em sites estrangeiros, pode não estar lutando contra um ou dois cambistas, mas lutando contra os robôs roubadores.

Uma organização estrangeira chamada CrepChiefNotify revelou recentemente seus "resultados de aumento de compras" em grande destaque. O robô de saque que eles usam pode monitorar automaticamente o estoque PS5 do site de e-commerce.Contanto que o estoque seja reconhecido, o pedido e o processo de pagamento serão concluídos em lotes.

Hoje, eles compraram cerca de 3.500 PS5s e obviamente vão vendê-los a preços mais altos para lucrar com eles.Os consumidores parecem não ter outra escolha a não ser amaldiçoá-los online.

Essa forma de escanear mercadorias por meio de scripts automáticos também apareceu no Switch no primeiro semestre deste ano. Naquela época, devido à situação epidêmica, o estoque do Nintendo Switch estava com pressa. Naquela época, alguns comerciantes desenvolveram um "robô de captura automática de pedidos" especial, que era revendido para revendedores e jogadores após a venda do canal de e-commerce e o preço dobrado. Ventilador.

Mesmo se a plataforma tiver scripts de ataque direcionados, os cambistas também desenvolverão novas estratégias de resposta e continuarão a encenar o "jogo do gato e do rato". No final, os jogadores que querem comprar a máquina pelo preço original são pressionados. Isso também é muita gente. A razão para odiar cambistas.

Em face dos interesses, todo mundo pode ser um touro

A maioria das pessoas pensa que cambistas são organizados, mas para as pessoas comuns, quando um item está quente o suficiente e o aumento de preço é aumentado para um determinado nível, isso também trará uma desculpa tentadora para agarrar os produtos.

Um vendedor de PS5 que trabalhava no Japão acabou de obter a cota de pré-encomenda me disse no Xianyu que comprou duas máquinas no primeiro dia de lançamento, uma para uso próprio e outra para venda. Mas, como vendedor individual, o preço que ele deu não foi muito inferior ao dos comerciantes à vista domésticos durante o mesmo período.

Durante minha negociação com ele, ele respondeu este parágrafo:

"Todo mundo está com esse preço, e eu não te enganei. Compre cedo e aproveite cedo, não é verdade?"

A rigor, essas pessoas que têm vantagens geográficas e não são agentes de compras em tempo integral não fazem parte de um cambista que acumula mercadorias e revende máquinas em lotes. No entanto, em face das condições de mercado, elas não estão dispostas a desistir de seus interesses e fazer um negócio deficitário.

No momento, é difícil para nós distinguir se eles são cambistas ou clientes.

A mesma situação parece ser aplicável a produtos populares como o iPhone 12 e as placas gráficas RTX 3080. Para o PS5, não são apenas os comerciantes puros que estão realmente envolvidos na torrefação, mas também há muitas pessoas comuns que estão correndo para comprar com a mentalidade de "ganhar dinheiro extra".

Afinal, uma máquina é comprada pelo preço original e vendida com um lucro líquido de vários milhares de yuans. Enquanto alguém começar, um grupo de pessoas correrá para pegá-la.

Então, quem determina o preço real de mercado? Afinal, são os concessionários e distribuidores que ficam nos bastidores e detêm a origem das mercadorias, mantêm uma relação delicada com as lojas a jusante e, juntos, tornam-se os “traders” deste mercado.

Na verdade, muitos comerciantes que vendem PS5 formaram um "entendimento tácito" de ajuste de preços. Por exemplo, na semana passada, o preço da versão da unidade óptica PS5 ainda estava na marca de 7.500 yuan, mas a partir desta semana, todos reduziram o preço para o início de "6", o ritmo é muito consistente, é óbvio que o preço de entrega upstream mudou.

Os cambistas não pretendiam persuadir os consumidores comuns que "se você não comprar, eu não compro, os aproveitadores perdem duzentos por dia". Eles sabem em seus corações que aqueles que realmente farão pedidos são pessoas que não precisam de dinheiro, desde que a capacidade de produção da Sony não possa ser aumentada. , Não se preocupe com o preço, mas sem mercado.

É claro que nem todos os cambistas podem obter os produtos pelo preço original ou até abaixo do preço original.Muitas lojas de pequeno e médio porte têm poucos negócios e só podem negociar preços com agentes de segundo e terceiro nível, e ninguém sabe. Quantas mãos são transferidas no meio e quanto dinheiro você pode ganhar depois de remover despesas como frete é outra questão.

Na presença de intermediários complexos, os cambistas têm grande flexibilidade na cobrança de preços, pois a rapidez com que o preço cai, ainda depende da popularidade do produto e posterior reabastecimento.

Por outro lado, o próprio posicionamento do PS5 nas “importações paralelas” domésticas também deu aos cambistas a oportunidade de aumentar os preços.

Como essas máquinas não foram oficialmente listadas na China continental, é difícil rastrear a origem das mercadorias. Mesmo se houver um comportamento edificante no Taobao e Xianyu, não há agente responsável e os consumidores não têm a quem reclamar.

Alguns jogadores me disseram que agora ele espera que o PS5 licenciado possa ser introduzido o mais rápido possível, para que esses cambistas fiquem em suas mãos.

Até certo ponto, a importância de um mercado licenciado ordenado também reside nisso. Isso se reflete no agente anterior da Tencent, Nintendo Switch, e no PS4 e Xbox One anteriormente licenciados. Embora existam muitas restrições aos consoles de jogos licenciados, depois que aparecem, eles ainda podem desempenhar um papel orientador no mercado de importação paralelo e estabilizar todo o preço de mercado.

Ninguém quer "marketing com fome", mas deve haver mercadorias

O produto é escasso, quanto mais alto fica o preço. Independentemente dos ingressos de viagem do Festival da Primavera, concertos, tênis ou áreas portáteis limitadas, para produtos eletrônicos de consumo como o PS5 que são produzidos em massa, a loucura do cambista é essencialmente devido ao desequilíbrio de oferta e demanda, que fez com que a oferta superasse a demanda.

No entanto, não é uma tarefa fácil garantir que todos que desejam comprar o produto possam comprá-lo e, ao mesmo tempo, deixar a fábrica produzir apenas a quantidade que atende à demanda do mercado.

A Apple é claramente um exemplo positivo de gerenciamento da cadeia de suprimentos. Quando Jobs convidou Cook para ingressar na Apple naquela época, o que ele imaginou foram seus métodos maduros de gerenciamento da cadeia de suprimentos e ele melhorou a taxa de giro de estoque da Apple.

Uma boa cadeia de suprimentos se reflete, em última análise, na venda de mercadorias. Veja o iPhone como exemplo. Mesmo que todos os produtos no primeiro dia de lançamento estejam esgotados, a Apple vai adiar a ordem de pagamento e dar uma previsão do tempo para a entrega. Agora o Facebook também adota esse esquema na venda de dispositivos Oculus VR. Os consumidores têm expectativas.

Em contraste, a indústria de jogos parece estar criando um fenômeno de "marketing de fome" quando lança um novo produto. Se você experimentou o dia do lançamento do PS4 há alguns anos, deve saber que o estoque da Sony também era muito apertado na época.Uma máquina foi demitida por um preço de 10.000 yuans por cambistas, e o PS5 repetiu essa história novamente.

A questão é que você não sabe se a Sony está realmente fora de estoque ou fingindo estar fora de estoque.

The Verge reclamou no artigo "A indústria de jogos tem tido um péssimo desempenho ao vender produtos importantes" , dizendo que as pré-encomendas e vendas de PS5, Xbox Series X e RTX 3080 deste ano podem ser chamadas de "caos completo". Desastre". Não há adiamento de pedidos e não há mecanismo de fila razoável para reservas. Se você pode comprar depende da sua sorte.

Esse tipo de não divulgação e opacidade das informações de vendas também é uma situação que os cambistas estão mais dispostos a ver, para que possam criar uma sensação de escassez e sentar no chão. Mas se todos os fabricantes podem, como Apple ou Oculus, permitir que os usuários façam um pedido e paguem e, ao mesmo tempo, informem a hora de chegada do produto com antecedência, talvez muitas pessoas não irão mais patrocinar o negócio do cambista.

A escassez do PS5 é apenas temporária, mas a Sony não pode dar uma resposta precisa quando pode parar o aumento de preço. A indústria prevê que a situação de falta de oferta de consoles de próxima geração pode não ser aliviada até o primeiro trimestre do próximo ano. Claro, a Sony também deve agradecer, porque seu principal concorrente, a Microsoft, também não está muito otimista sobre o fornecimento de consoles. .

Guerra de negócios de Natal deste ano, a Nintendo pode deitar e vencer.

Fonte da imagem do título: IGN

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