A carta interna de He Xiaopeng foi exposta, 30 novos modelos de carros em 3 anos!

No primeiro dia de trabalho do ano novo, os chefes sempre vão expressar alguma coisa, alguns vão mandar envelopes vermelhos e alguns vão escrever uma carta aberta. Independentemente da forma que assuma, tudo serve para permitir que toda a empresa enfrente os desafios e oportunidades do novo ano com plena esperança.

Como chefe de uma empresa de Guangzhou, He Xiaopeng não apenas deu envelopes vermelhos aos seus funcionários, mas também convidou uma equipe de dança do dragão para dar glória à sede da Xiaopeng Motors.

A cabeça do dragão se move para cima e para baixo, seguida de perto pelo corpo do dragão, e a cauda do dragão salta para frente vigorosamente, como um rio virando sobre o mar. He Xiaopeng ficou no meio da multidão, aplaudindo e aplaudindo.

Ao mesmo tempo, sua carta aberta não ficou para trás.

Para melhor responder às necessidades dos clientes, acabámos de passar um feriado de Ano Novo “sem encerramento” :-).

He Xiaopeng primeiro elogiou os funcionários que permaneceram em seus cargos durante o Festival da Primavera e disse que as equipes globais da Xpeng Motors nos Estados Unidos e na Europa estão operando normalmente, enquanto na China, produtos, P&D, produção, lojas, centros de serviço, 400 e outras equipes estão operando normalmente, há também um grande número de cargos responsáveis ​​​​pelo apoio operacional, que irão trabalhar normalmente.

É claro que esta carta não é apenas uma afirmação do passado, mas também uma expectativa para o futuro. Para 2024, os planos de He Xiaopeng são emocionantes.

"Este ano é o décimo ano de Xiaopeng e seu desempenho mais que dobrará", disse He Xiaopeng.

No último ano de 2023, a Xpeng Motors entregou um total de 141.600 carros novos, um aumento anual de 17%. Em 2024, a meta de He Xiaopeng é de 280 mil veículos, o que está dobrando. No entanto, em comparação com os 800.000 veículos da Li Auto e os 600.000 veículos da Wenjie, a meta da Xpeng Motors é bastante conservadora, o que não deixa de estar relacionado aos contratempos que encontrou no ano passado.

Em agosto do ano passado, a Xpeng Motors divulgou o seu pior relatório financeiro trimestral da história, com a receita caindo 31,9% ano a ano, as reservas de caixa diminuindo ainda mais e as perdas continuando a aumentar. Ao mesmo tempo, a margem de lucro bruto da Xpeng Motors também atingiu o fundo do poço, em -8,6%, muito atrás da Ideal e da NIO.

No terceiro trimestre, impulsionado pelo Xpeng G6, a receita da Xpeng Motors aumentou 68,5% em termos trimestrais.Embora o seu prejuízo líquido ainda estivesse em expansão, a sua receita, margem de lucro bruto e fluxo de caixa estavam todos no terceiro trimestre. Crescimento trimestre a trimestre. He Xiaopeng disse na época que a Xpeng Motors havia alcançado um ciclo positivo de baixa velocidade.

Na carta aberta de Ano Novo de He Xiaopeng hoje, ele afirmou que a Xpeng Motors entrará em um ciclo positivo de alta velocidade no quarto trimestre de 2024 ou até antes . Sua confiança vem de dois aspectos:

3 anos, 30 carros novos

No ano passado, Xiaopeng construiu dois produtos, o G6 e o ​​P7i, sob a arquitetura Fuyao, e também complementou o P5 e o G9, mas na opinião de He Xiaopeng, isso está longe de ser suficiente. Em sua carta ele revelou:

A Xpeng Motors planeja cerca de 30 novos produtos e reformas dentro de três anos. Especificamente, até 2024, a Xpeng Motors trará dois carros novos, ancorados na faixa de preço de 300.000 yuans e 150.000 yuans respectivamente, completando o layout da Xpeng Motors no nível de 100.000-400.000 yuans.

Os dois novos carros mencionados por He Xiaopeng foram expostos há alguns anos: um crossover de médio e grande porte com o codinome F57 e um sedã compacto com o codinome MONA. O primeiro será posicionado mais alto que o P7, com mais ênfase no espaço e no conforto.Este último é o primeiro modelo a ser cooperado pela Xiaopeng Motors e Didi, e compartilhará o fardo de equilibrar os custos de condução inteligentes e melhorar os lucros dos veículos com o F57. .

Claro, há também o Xpeng X9, um MPV elétrico puro no valor de 359.800 yuans. Seu forte poder de produto rapidamente tornou este carro um "bagre" no mercado de MPV. Mas, mesmo assim, o preço do Xpeng X9 ainda é significativamente mais alto. do que o Xpeng X9. Espera-se que outras linhas de produtos da Peng Motors melhorem a lucratividade da Xpeng. A Xpeng Motors também afirmou anteriormente que o Xpeng X9 é o produto com a maior margem de lucro bruto em seu portfólio atual de produtos.

O relatório financeiro apontou que graças à contínua redução de custos da empresa e à chegada de novos produtos nas plataformas Xpeng X9 e 2.0, a margem de lucro bruto em 2024 deverá aumentar significativamente em comparação com 2023.

Uma matriz de produtos mais completa requer uma base mais sólida. He Xiaopeng deixou claro na carta aberta que a Xpeng Motors investirá mais de 40% de seu orçamento de P&D em 2024 ano a ano, incluindo US$ 3,5 bilhões em tecnologia de IA com direção inteligente como núcleo . Ao mesmo tempo, serão investidos mais recursos humanos e serão recrutadas aproximadamente 4.000 pessoas.

“Deixe os quadros que se atrevem a lutar e podem lutar liderando as tropas”, disse He Xiaopeng.

Gestão eficiente

A coisa mais correta que He Xiaopeng fez em 2024 foi encontrar Wang Fengying. Sob a liderança deste veterano automobilístico, Xiaopeng realizou mudanças organizacionais frequentes no ano passado, e os principais líderes do sistema de vendas, centro de trem de força automotivo, centro de estilo, centro de direção autônoma e departamento de compras foram todos substituídos.

Na carta aberta, He Xiaopeng enfatizou particularmente a importância da liderança da equipe. Na sua opinião, uma liderança forte será a chave para a colaboração geral e o crescimento dos negócios da Xpeng Motors. Especialmente no actual ambiente económico, o controlo preciso do investimento em recursos humanos é muito importante.

Os fatos provaram que desde a correção do posicionamento do Xpeng G6, retificação dos canais de varejo e redução dos custos de aquisição, Wang Fengying usou seus mais de 30 anos de experiência na indústria automotiva para colocar a Xpeng Motors, cuja vida estava por um fio, no caminho certo.

He Xiaopeng também está fazendo isso sozinho e, a partir de 2022, gerenciará diretamente a equipe de estilo e design. Durante este período, Delta Emanoel, vice-presidente de design de estilo da Xiaopeng, deixou a Xpeng no ano passado, e Wang Tan, vice-presidente e designer-chefe da Xpeng Huitian, também assumiu o comando do trabalho de design. He Xiaopeng disse que 2024 será o ano para a Xiaopeng Motors atualizar sua estratégia na área de design.No futuro, o design se tornará o ponto forte de Xiaopeng.

Por outro lado, a construção de capacidades de sistema também se tornará o foco de desenvolvimento da Xpeng Motors em 2024, que inclui:

• O novo Sistema de Desenvolvimento de Produto Xpeng (XPD) torna o processo de P&D mais avançado e eficiente
• Atualizar a estratégia de marketing e integrar as estratégias de marketing de automóveis, Internet e telefones celulares.
• Internacionalização Xpeng V2.0, implantando mercados na Europa, ASEAN, Oriente Médio, América Latina, Oceania e outras regiões

À medida que a Xpeng Motors faz melhorias abrangentes em P&D, produção e marketing, temos motivos para esperar que traga mais surpresas e conquistas no novo ano.

A seguir está o texto original da carta aberta:

Colegas estudantes,

Feliz Ano Novo! Hoje é o primeiro dia de trabalho do Ano Novo Lunar Chinês, desejo a todos os alunos um espírito de cavalo-dragão e uma família feliz! Desejo à equipe empresarial um bom início de Ano do Dragão e prosperidade!

Para melhor responder às necessidades dos clientes, acabámos de realizar um Festival de Ano Novo "aberto" :-).As equipas globais nos Estados Unidos, Europa e outros países estão a operar normalmente, enquanto na China, produtos, I&D, produção, lojas , centros de serviço, 400 e outras equipes têm um grande número de alunos da linha de frente e alunos intermediários e secundários que fornecem suporte operacional e permanecem em seus cargos durante o feriado do Festival da Primavera. Obrigado pelo seu trabalho árduo!

“Dor e felicidade, ouse pensar e ouse fazer” é o verdadeiro retrato do pessoal da Xpeng em 2023. No ano passado, houve muitos ajustes de organização, planejamento, negócios, operações e eficiência, passamos por muitas dores, mas também conquistamos enormes ganhos. As três principais orientações de gestão: orientação para o cliente, pensamento empresarial e colaboração geral são efetivamente implementadas na prática empresarial, insistindo em usar os métodos certos e em fazer coisas difíceis e certas, permitindo-nos embarcar num caminho completamente diferente de outras empresas em 2023 e comece de baixo para cima. No novo ano, como podemos aproveitar as novas oportunidades do Ano do Dragão e alcançar maiores progressos? Gostaria de compartilhar com vocês meus dez pensamentos.

Passo a passo para vencer

Este ano é o décimo ano de Xiaopeng. O seu desempenho deve mais do que duplicar, a organização deve compensar todas as deficiências e as suas operações devem dar o primeiro passo em direção à alta qualidade.

Este ano é o primeiro ano em que os produtos e plataformas tecnológicas da Xpeng se acumularam e explodiram. Cerca de 30 novos produtos ou modelos revisados ​​estão planejados dentro de 3 anos; em 2024, investiremos mais mão de obra (recrutando cerca de 4.000 pessoas) e investiremos mais de 40% do orçamento de P&D ano após ano para lutar pelo amanhã. A partir deste mês, usaremos o novo Sistema de Desenvolvimento de Produto Xpeng (XPD), que é o sistema de gerenciamento de desenvolvimento de produto de ciclo de vida completo V1.0 para modelos com características Xpeng, para ajudar a empresa a alcançar o sucesso com um sistema completo mais avançado e eficiente. -sistema de processo maior sucesso.

Este ano é o primeiro ano em que a Xpeng assume a liderança na transição para uma condução inteligente de alta qualidade e traz a condução inteligente de alta qualidade da China para o mundo.O investimento anual em I&D em "tecnologia de IA com condução inteligente como núcleo" totaliza 3,5 mil milhões de euros. yuan.

Este ano é o primeiro ano em que a estratégia de marketing da Xpeng é estrategicamente atualizada. É o primeiro ano em que integramos e desenvolvemos as estratégias de marketing de automóveis, Internet e telefones celulares. Não importa quão desafiador seja e quanto investimento tenhamos, nós deve integrá-lo no menor tempo possível.A marca e o marketing da Xpeng são, sem dúvida, os primeiros do setor;

Este ano é o primeiro ano em que Xiaopeng atualiza sua estratégia na área de design. Os três centros de modelagem estão funcionando em paralelo. A modelagem deve ser tão forte quanto a IA, o marketing e as operações de Xiaopeng.

Este ano, a Xpeng lançará o primeiro carro da plataforma no nível 300.000+ e nas plataformas de nível 150.000, completando dois pilares importantes do layout da Xpeng no nível 100.000-400.000.

Este ano é o primeiro ano da internacionalização V2.0 da Xpeng. Ela implantará mercados principais na Europa, ASEAN, Oriente Médio, América Latina, Oceania e outras regiões, aprofundará as vantagens inteligentes de seus produtos e fortalecerá a adaptação local de seus produtos (incluindo volante à esquerda, leme direito), criando de forma abrangente um novo caminho para a globalização a partir de produtos, direção inteligente e marcas.

Este ano é o primeiro ano em que as marcas automobilísticas chinesas participam da competição "mar sangrento", que também é o primeiro ano da fase eliminatória. A Xpeng Motors tem lutado contra uma competição acirrada no “mar sangrento” desde o início e acumulou uma experiência considerável, acredito que a persistência levará à vitória.

Este ano é o segundo ano do "De 1 a 2, Segundo Empreendedorismo" de Xiaopeng, e é também o segundo ano de ajuste organizacional. Vou me concentrar pessoalmente nos quadros de base da empresa e no nível do processo empresarial para aprimorar suas capacidades e buscar a melhoria das capacidades de gerenciamento e melhorias gerais na eficiência dos negócios.

Este ano, melhoraremos a experiência do cliente ao longo de todo o processo e implementaremos operações com maior amplitude e profundidade (economizar dinheiro que não deveria ser gasto, gastar dinheiro mais valioso em pessoas, P&D e estratégia, e obter melhores lucros empresariais), desde estratégias do planeamento à coordenação global do OKR, cinco aspectos incluindo a implementação de ações PDCA e a formação e coaching de quadros continuarão a ser aprofundados.

Deixemos que os quadros que se atrevam a lutar e possam lutar liderem as tropas.

Os quadros são as primeiras pessoas responsáveis ​​pela eficiência e eficácia das suas organizações. "Um homem está no comando e dez mil homens não podem abri-lo" – a chave para a vitória em todas as batalhas posicionais está em cada quadro. Como comandante no campo de batalha, se ele ousa travar uma batalha difícil e se assume a liderança determina se a equipe pode avançar com coragem e lutar contra as probabilidades.Potencial para vencer. Para enfrentar os desafios do novo ano, a eficácia de combate da equipa de quadros deve ser elevada a um nível superior.

Buscando a verdade a partir dos fatos: Os quadros não podem apenas ouvir os relatórios. Eles devem penetrar em múltiplas camadas para compreender a situação real. Eles devem ir fundo na linha de frente para ouvir o fogo de artilharia e promover a implementação das estratégias estratégicas da empresa nas bases. nível para garantir que possam derrotar seus oponentes em termos de eficácia e eficiência. Não encobre os problemas, relate boas notícias aos superiores em vez de más notícias, faça o que você diz e cumpra sua missão.

Coordenação geral: Os quadros devem ser orientados pela experiência do cliente interno e externo, assumir a liderança na derrubada de paredes departamentais e derrubar chaminés altas, não sacrificar a montante e a jusante por interesses únicos, nem buscar a harmonia superficial, e tomar a iniciativa de ir além milha para o benefício geral da cooperação. Somente desta forma a produção de valor da empresa pode ser maximizada.

Torne-se um "operador": Promova o crescimento do negócio com um estilo simples e eficiente, uma atitude corajosa e responsável e pensamento empresarial; lidere pelo exemplo em todos os momentos, assuma a liderança na autorreflexão, autodisciplina e autoativação Você não deve apenas ter fortes capacidades profissionais, mas também continuar a melhorar suas capacidades de gerenciamento. Ativar a equipe para produzir resultados extraordinários em cargos comuns.

Perante a situação macroeconómica pessimista, muitos parceiros de negócios estão a encolher e têm medo de investir. Penso que esta é uma oportunidade para o nosso desenvolvimento. Em 2024, contrariaremos a tendência e entraremos num ciclo positivo de alta velocidade no quarto trimestre ou antes.

No ano novo, Dragon Chong aparece, e as engrenagens dos tempos estão girando. Durante o Festival da Primavera, a quilometragem de condução inteligente dos proprietários de automóveis Xpeng aumentou mais de 2,71 vezes em relação ao ano anterior.Da usabilidade do XPILOT à facilidade de uso e ao amor do XNGP, a maneira como as pessoas dirigem está realmente mudando. Acredito que com o aprimoramento de nossas capacidades em toda a área de carros inteligentes, todos os alunos testemunharão comigo o rápido crescimento da Xpeng Motors este ano.

Mais uma vez desejo aos alunos um glorioso ano novo e boa sorte no Ano do Dragão!

Ele Xiaopeng

18 de fevereiro de 2024, nono dia do Ano Novo Lunar de Jiachenlong

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