Li Kaixin se junta ao jogo, o telefone móvel OnePlus será as próximas dezenas de milhões de fabricantes?
Kaixin Li, que está no setor de telefonia móvel há 16 anos, acaba de desbloquear uma nova conquista: a primeira transmissão ao vivo de sua carreira.
Li Kaixin, que entrou na indústria de telefonia móvel desde 2005, mudou gradualmente dos bastidores para a frente do palco.Esta transmissão ao vivo é o mais próximo que ele e os consumidores já estiveram.
Ao mesmo tempo, sua nova identidade começou a ser conhecida por mais pessoas: o vice-presidente da OnePlus Mobile, responsável pelo mercado de negócios da OnePlus China.
O OnePlus deste ano está prestes a mudar.
Dez milhões de vendas de Li Kaixin, com a meta de dez milhões de Yijia
Em 20 de maio de 2021, Liu Zuohu, fundador e CEO do OnePlus, anunciou no Weibo que Li Kaixin havia ingressado no OnePlus:
Hoje vou apresentar meu novo parceiro @ 李 开 新. Anteriormente, ele liderou com sucesso a Huawei na China e alcançou dezenas de milhões de vendas do zero.Ele é um verdadeiro "veterano" na área de vendas de telefones celulares. No futuro, posso me concentrar mais em fazer produtos com confiança e deixar o trabalho de vender celulares para ele!
Kaixin Li ingressou na Huawei em 1996 e começou a atuar como vice-presidente de vendas de celulares da Huawei China em 2005. Durante os cinco anos de 2005 a 2010, Kaixin Li liderou a Huawei China e alcançou um desempenho de 10 milhões a partir do zero.
Após a operação independente da marca Honor, Li Kaixin foi homenageado como vice-presidente de vendas e continuou a liderar a Honor de 300.000 para 10 milhões de vendas em um ano. Na época, ele era o presidente da empresa de telefonia móvel 360.
Como um veterano absolutamente sênior da indústria de telefonia móvel, Li Kaixin alcançou vendas anuais de dezenas de milhões em todas as três experiências profissionais, cruzando o período de florescimento, o período de rápido crescimento e o período atual de competição de estoque da indústria de smartphones da China. Entre eles, o mais louvável é, naturalmente, o trabalho pioneiro de telefones celulares na Huawei há mais de dez anos, que alcançou 10 milhões de vendas do zero.
Naquela época, a Huawei era muito diferente do recente boom da Huawei. No mercado chinês, onde marcas estrangeiras de telefones celulares têm uma posição dominante absoluta, não é uma tarefa fácil arrancar um mercado de 10 milhões.
Isso é semelhante ao desempenho médio de alto nível na carreira dos jogadores do Hall da Fama da NBA, que pode ser a razão para o OnePlus escolher Li Kaixin.
Desde o início de uma máquina, o mercado confiou em seu empreendedorismo inicial, à crescente linha de produtos e estratégias de mercado cada vez mais agressivas, todas as quais provam que a OnePlus começou a buscar escala.
A evidência mais direta são as duas interações Weibo entre Liu Zuohu e Li Kaixin:
Liu Zuohu: No futuro, posso me concentrar mais em fazer produtos com confiança e deixar a tarefa de vender telefones celulares para ele!
Li Kaixin: Você cria o melhor produto e eu serei responsável pelo volume de vendas de dezenas de milhões!
Liu Zuohu, que sempre apareceu na conferência de imprensa como o gerente de produto chefe da OnePlus, nunca usou "vendas" como palavra-chave para divulgar antes. Mais frequentemente, ele ainda tem uma ideia simples de "quando o produto é pronto, as vendas virão naturalmente. "
Os fatos também provaram que esse tipo de "pensamento masculino heterossexual" no período inicial do surto de mercado realmente funcionou, mas, em última análise, o negócio de smartphones ainda é um negócio com requisitos rígidos de escala. Uma vez que o hardware é bom, o sistema pode ser bom. A lógica de sobrevivência da sobrevivência, na era da coordenação ecológica e da competição de ações, começou a ter limitações.
Por que, neste momento, a OnePlus começou a falar claramente sobre o volume e a escala de vendas na "Venda de Dez Milhares de Li Kaixin"?
Em uma entrevista a alguns meios de comunicação como Ai Faner, Li Kaixin, que tem a dupla identidade de um veterano da indústria e um recém-chegado ao OnePlus, disse:
Por que você está falando sobre vendas hoje? Não é que não falemos sobre isso no passado. Para as empresas de telefonia móvel, as vendas são um fator muito importante. É que começamos a falar sobre isso nesta fase.
De uma perspectiva de mercado, o mercado de telefonia móvel chinês está passando por um processo de transformação de um mercado puramente incremental para um mercado de ações, e o mercado de telefonia móvel ainda é um mercado massivo. No entanto, com a crescente demanda por uso, os requisitos de desempenho, função e satisfação do produto são muito maiores do que antes.Neste momento, acho que o mercado está mais digno de cultivo.
Desde a sua fundação, a OnePlus fabrica produtos de alta tecnologia e agora todos estão usando telefones celulares cada vez mais caros e com melhor desempenho. Todo mundo está falando em upgrades de consumo.Na verdade, não é um upgrade de preços, mas um upgrade de funções de uso. Em comparação com o passado, muitas funções dos telefones celulares de hoje têm requisitos cada vez mais altos para produtos com o mesmo preço, que são consistentes com o posicionamento dos produtos OnePlus.
A tendência do tempo mudou. A era do incremento do telefone móvel deu à OnePlus o espaço para fazer produtos de ponta de 0 a 1, enquanto a demanda por upgrades para o consumidor na era do estoque deu à OnePlus a oportunidade de mudar a de ponta de 1 a 100.
Para ser franco, a lógica dessa passagem é que menos pessoas compram telefones celulares agora, leva mais tempo para trocar de celular e elas são mais exigentes com relação aos celulares, mas estão mais dispostas a gastar dinheiro com telefones celulares. Essa tendência não é uma boa notícia para marcas de impulso de baixo custo, mas é boa para marcas que já são marcas de luxo como OnePlus. Embora "o produto esteja pronto, as vendas virão naturalmente" é mais difícil, mas "se você deseja que as vendas venham ", O produto deve ser bom" é um princípio geral eterno.
Antes do anúncio da meta de dez milhões, OnePlus já começou a mudar
Como atingir um volume de vendas anual de dezenas de milhões no mercado chinês é uma questão complicada, e mais esforços são necessários além dos produtos.
Em primeiro lugar, no passado 2020, excluindo as cinco principais frutas Huami OV, os Outros Outros tiveram uma remessa total de 16,9 milhões. Os dados são da agência de pesquisa de mercado Canalys. Isso significa que o OnePlus, atualmente em Outros, enfrenta concorrentes extremamente fortes e uma concorrência de mercado extremamente acirrada.
Em segundo lugar, ao pensar sobre a questão de "Como o OnePlus atinge 10 milhões de vendas domésticas", você também pode pensar de forma diferente. OnePlus acha que encontrar um trader do mercado que já vendeu dezenas de milhões de vezes antes pode fazer sentido. dezenas de milhões de vendas, ou Li Kaixin achava que o OnePlus tinha o potencial de dezenas de milhões de vendas antes de decidir se juntar ao OnePlus?
Não conhecemos a primeira possibilidade. Claro, a última possibilidade pode ser respondida positivamente por Li Kaixin:
Tenho feito negócios de telefonia móvel por tantos anos. Ainda espero poder contar com a plataforma de telefonia móvel para continuar a fazer negócios de telefonia móvel e realizar meu sonho de trazer à tona as habilidades e a experiência que acumulei antes, desafiar a mim mesmo e espero ter bons resultados. O OnePlus é uma plataforma melhor, especialmente depois que a competição de telefonia móvel agora está altamente centralizada, as vantagens do OnePlus são muito óbvias e a pesquisa e o desenvolvimento também são feitos muito bem.
Portanto, é provável que a resposta para a questão seja que Liu Zuohu, que é focado em produtos, e OnePlus, que é fraco em marketing, precisam de um veterano experiente e talentoso para lidar com todos os negócios do mercado neste estágio de mudanças do mercado; e termina a carreira anterior. Em sua carreira, Kaixin Li também precisa de uma plataforma com uma base sólida no desenvolvimento de produtos para perceber seu valor profissional.
Claro, o tempo não espera.Na verdade, OnePlus pavimenta o caminho para dezenas de milhões de vendas, não contando com a entrada de Li Kaixin, mas a base de muitas ações no início, especialmente este ano.
Em primeiro lugar, na promoção de produtos e funções, a Yijia gradualmente presta atenção à percepção do público e não se limita mais ao círculo geek.
Para resumir, é "um novo, uma continuação, uma mudança, um aumento."
Um novo: inaugurou um novo parceiro Hasselblad, OnePlus série 9 de posicionamento "rei da máquina de vídeo", o primeiro mais 丨 sistema de imagem de telefone móvel Hasselblad. O vídeo se tornou um novo ponto de venda central do OnePlus e está no caminho certo há muito tempo.
Uma continuação: Continuando com as vantagens de qualidade da tela a partir do OnePlus 7 Pro, o OnePlus 9 Pro adota a tecnologia de tela LTPO de última geração, que pode ajustar dinamicamente a taxa de atualização de 1 Hz a 120 Hz de acordo com o conteúdo da tela. Ao mesmo tempo, a tela do OnePlus 9 Pro também obteve a certificação de nível A + duplo da organização autorizada de testes de tela DisplayMate e atualizou 13 registros de exibição.
Uma mudança: o sistema OnePlus série 9 pré-instalado muda para o sistema Color OS, que tem sido repetidamente verificado pelo mercado de massa mainstream, é propício para novos usuários aceitarem OnePlus mais rapidamente e é mais amigável para usuários em massa.
Um aumento: o telefone móvel OnePlus quebra as convenções de garantia do setor e aumenta o período de garantia do OnePlus série 9 de um ano para dois anos, o que é comum no setor.
Diferente do ritmo original de um telefone por ano e dois telefones por ano, a linha de produtos OnePlus também é enriquecida. No primeiro semestre deste ano, OnePlus já lançou três produtos, OnePlus 9 Pro, 9 e 9R na China. IoT produtos, incluindo fones de ouvido e relógios, também giram em torno de telefones celulares para formar uma formação de wingman. E no exterior, também existem produtos como OnePlus Nord e OnePlus TV.
Em resposta à expansão de novos produtos, temos mais oportunidades de ver a marca OnePlus on-line e off-line, seja nas lojas autorizadas off-line cada vez mais densas, publicidade off-line em locais centrais ou Hu Ge, Zhou Xun e os dois. O fluxo de atenção trazidos pelos porta-vozes, tudo revela um fato: o OnePlus deste ano tornou-se ativo.
Pode-se dizer que do Geek OnePlus ao OnePlus atual que está quebrando o círculo, é exatamente o que Li Kaixin precisa: OnePlus que ainda coloque os produtos em primeiro lugar, mas começou a considerar a ampliação de suas categorias de produtos e alcançar mais pessoas.
Que tipo de OnePlus é o futuro OnePlus?
Não podemos prever se Li Kaixin será capaz de se reportar a Liu Zuohu com um volume de vendas de dezenas de milhões no período de três anos. No entanto, em relação ao volume de vendas, o produto foi construído antes, e agora o canal de marketing é segurando o salário. A entrada de Li Kaixin é um incêndio, e está esperando o incêndio.
Se uma frase resume as principais contradições do OnePlus, o que Li Kaixin disse na entrevista é: O maior desafio do OnePlus é fazer um bom produto, mas os outros não sabem que temos que resolver esse problema primeiro.
Muitos anos atrás, a descrição do OnePlus da mídia estrangeira foi muito interessante: seu telefone móvel custava apenas metade do preço da série Samsung S, mas teve uma experiência semelhante.
Na China ou na Índia, os telefones celulares OnePlus serão, sem dúvida, classificados como telefones de última geração. Essa impressão da contradição entre alto padrão e custo-benefício também é uma manifestação da competitividade do OnePlus, então, se você quer agregar mais competitividade, é melhor ser mais econômico.
O 618 próximo pode ser um período de janela para OnePlus iniciar uma guerra de preços e continuar a quebrar o círculo.
Há uma escassez de chips no mercado internacional e os produtos eletrônicos de consumo convencionais aumentaram os preços ou descontaram 618 barracas. Apenas a indústria de telefonia móvel ainda é forte. OnePlus também anunciou um plano promocional de alto perfil durante este período: o desconto máximo é 500 yuans e o máximo é 24 exemplares. Sem juros.
Dê uma olhada e saiba tudo: a partir desse plano oficial de promoção preferencial, podemos tirar duas conclusões: primeiro, o OnePlus quer o mercado; segundo, o OnePlus quer o mercado de médio a alto padrão com mais de 3.000 yuans.
O corte de preço de até 500 yuans é o maior desconto na história do OnePlus, mas o modelo principal ainda está em torno da engrenagem 3000-5000. Essa também será a faixa de mercado para o OnePlus continuar a aumentar no futuro. entrevista, Li Kaixin também confirmou neste momento.
O que é mais preocupante é como definir a linha de produtos OnePlus, e o OnePlus se tornará uma marca da Jihai no futuro? Li Kaixin disse:
(Maior) Nesta fase, ainda temos que fazer isso por meio de produtos ricos. É realmente tentador chegar a 10 milhões para um único produto. Todo mundo que faz um telefone celular tem esse sonho, mas é muito difícil.
É claro que não estamos expandindo cegamente a linha de produtos para fazer 10 milhões.Tem que haver trade-offs na escolha das séries de produtos, que devem estar de acordo com o tom e o posicionamento da marca. Além disso, do ponto de vista dos recursos da empresa, é impossível fazer vários produtos ao mesmo tempo.Isso é irreal, mas o produto geral é definitivamente um pouco mais rico do que os produtos de hoje.
Isso significa que a expansão futura da linha de produtos OnePlus será leve, semelhante ao ritmo suplementar de 9R à série 9.
Como mencionado anteriormente, a principal contradição do OnePlus é que “o cheiro do vinho também tem medo da profundidade do beco.” Agora Li Kaixin é o vendedor que sai para gritar.
Como resultado, em comparação com a gama de mercado à qual sempre aderiu e a linha de produtos ligeiramente expandida, as ações futuras da OnePlus serão mais óbvias na construção de canais e no investimento para quebrar o círculo.
Li Kaixin disse que, no futuro, os consumidores verão as marcas OnePlus expostas em mais canais online e offline e verão as lojas e balcões OnePlus em mais shoppings, ou seja, eles podem ver e comprar.
Afinal, o pequeno teste de boxe combinado no primeiro semestre deste ano já beneficiou muito a OnePlus: a série OnePlus 9 foi lançada oficialmente no final de março. As vendas de toda a rede ultrapassaram os 300 milhões em 10 segundos, e 500 milhões em 5 minutos. As três principais plataformas de e-commerce no segmento de preço total de vendas de produtos únicos de telefones celulares, vendas de marcas e vendas são as três campeãs. As vendas da OnePlus no mercado doméstico de janeiro a abril deste ano aumentaram 142% com relação ao ano anterior.
Com essa taxa de crescimento e a subsequente força motriz, a probabilidade de Li Kaixin vender dezenas de milhões de vendas novamente é muito alta e, se esses resultados forem alcançados no mercado de ponta, pode-se dizer que OnePlus "abre novos", realmente "feliz".
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