A venda de bicicletas giratórias abre um canto da imagem de negócios do Keep
Desde que andei na bicicleta Keep spinning no início de 2020, fiquei mais magro, mais forte e não fiquei careca.
▲ Este é quem eu era no ano passado. Foto de: Eu mesmo
Quando essa bicicleta giratória foi transferida para o escritório da empresa, algumas pessoas temeram que ela se tornasse um dos muitos móveis comedores de cinzas. Inesperadamente, um ano depois, o sinal secreto para meus colegas se encontrarem para pescar mudaria de "Lobisomem?" Para "Andando de bicicleta?"
O principal exercício de nossos editores é digitar. Os ponteiros não pararam e as pernas não se mexeram. Nessas circunstâncias, o ciclismo pago não parece tão excessivo. Afinal, só podemos agregar mais aulas se estivermos bem de saúde.
Quando as empresas de Internet fazem produtos de hardware, muitas vezes têm alguns efeitos de redução de dimensionalidade. A bicicleta giratória Keep C1 pode se tornar um produto explosivo, na perspectiva de um usuário puro, em última análise, é porque é "útil", "fácil de usar" e faz as pessoas "quererem usar". Foi determinado pela evolução humana por tantos anos que comer alimentos aromáticos e picantes é natural, enquanto o exercício é antinatural.Assim, Keep tem que considerar como ajudar os usuários a superar a inércia além do próprio produto.
O que a versão atualizada da Keep Spinning bike C1 Pro faz é, na verdade, dar mais motivos e cenários para atrair os usuários a usá-la. Ao mesmo tempo, o Keep tem uma visão mais clara de como cortar usuários com produtos explosivos, e o hardware inteligente está se tornando um importante conector entre o Keep e os usuários.
Bens explosivos com coceira
Fazer produtos explosivos é o autocultivo de uma empresa de tecnologia. Se um produto pode se tornar um produto explosivo não é acidental. Somente produtos que realmente entendem o usuário têm essa oportunidade.
Compreender uma grande categoria é geralmente o primeiro teste das capacidades de percepção do usuário de várias marcas. Para cenas de esportes em família, parece haver muitas categorias para escolher, e as esteiras elípticas para máquinas de remo têm seus próprios ventiladores. Mas o sucesso do Keep spinning pode ser deduzido na direção oposta. Pelo menos dois fatores desempenharam um papel fundamental na decisão de compra do usuário: um é "pequeno", observe os preços das casas em Pequim, Xangai, Guangzhou e Shenzhen e então olhe para a bicicleta giratória que tem apenas meio metro quadrado. A área do piso parece ter custado milhares de dólares para comprar uma bicicleta, mas na verdade economiza dezenas de milhares. Esta onda de Fortaleza está na atmosfera; a segunda é " silencioso ", o som é de apenas 40 decibéis ao andar, e andar no escritório não o afeta. Palavra-código do colega, desde que a intensidade do exercício não seja muito alta, ou o som ofegante deve sobrepujar o som de andar.
As percepções reais do usuário costumam estar ocultas nos detalhes do produto. Continue girando começa em C1 e compreende o ponto doloroso do ajuste e da resistência. Altere o ajuste de resistência manual para ajuste de resistência automático ETM. Comparado com o ajuste de resistência manual, este último divide a resistência com mais precisão e reage mais rápido, de 0 à resistência máxima em apenas 0,3 segundos, e todo o processo de pilotagem é, portanto, mais suave e inteligente.
Também foi mencionado na experiência do produto anterior que, em comparação com o free riding com resistência constante, seguir o curso de mudança de resistência do treinador pode ter um efeito multiplicador: queima mais calorias em menos tempo e é mais amigável para os joelhos.
Experimente os detalhes do produto comparáveis ao ETM e, mais uma vez, apareça no C1 Pro, é esta tela de toque de 21,5 polegadas recém-adicionada. A primeira coisa que ele traz é uma atualização na experiência do usuário – em frente à aula ao vivo nesta telona, os detalhes das covinhas no rosto do treinador podem ser vistos claramente, mais do que envolventes, quase indulgentes. Outra característica mais importante é que ele pode ser girado 180 graus e pode mudar automaticamente para o treinamento à mão livre quando é virado. Ele suporta todos os cursos ao vivo no aplicativo Keep.
Usei o aplicativo do meu celular ou tablet para acompanhar a prática, não importava como o colocava, enquanto estava deitado não conseguia ver a tela, o que era muito inconveniente de usar. Com esta tela que pode ajustar o ângulo arbitrariamente, você pode olhar para o "treinador" independentemente de estar deitado de costas ou de lado.
Muitos hardwares mais uma tela podem ser considerados hardware inteligente, mas é óbvio que inteligente ou não não é determinado pela tela. Por exemplo, C1 não tem tela, mas também é bastante inteligente. A inteligência avançada de C1 Pro é na verdade devido ao acréscimo da tela., Para que haja cenários mais aplicáveis e melhor experiência. Este é o resultado da inteligência.
O entendimento do Keep sobre os usuários foi claramente ampliado em termos de interação social. Levar amigos para aulas de spinning ao vivo com amigos se tornou nossa atividade em grupo mais elegante depois de jantares e assistir filmes. Um foco moderado em ganhar ou perder tem um efeito positivo no aumento da motivação em matéria de condicionamento físico. As etapas de exercícios do WeChat e o círculo de exercícios da Apple Health têm a mesma lógica.
Durante a aula de equitação ao vivo, os colegas inventaram um método de entretenimento próprio usando o WeChat como barreira. C1 Pro adicionou a função de converter voz em texto para enviar barreira. A capacidade do Keep de continuar iterando é evidente, mas não posso deixar de duvidar de que O gerente de produto espreitou nosso grupo WeChat.
Vender produtos é apenas o primeiro passo
Fazer produtos explosivos é o autocultivo de uma empresa de tecnologia, mas vender produtos explosivos é apenas o começo. Keep, como uma marca esportiva de tecnologia genética da Internet, a venda de hardware obviamente não é tudo. Hardware, como bicicletas giratórias, é um conector que o Keep coloca na casa do usuário e também é um layout importante para o cenário esportivo doméstico.
Por trás dos explosivos, Keep visa todo o cenário dos esportes familiares. Embora eu o tenha instalado no escritório, a maioria dos usuários ainda o utiliza em casa.
Para ilustrar esse ponto, devemos retornar aos genes da marca. O mesmo é para os esportes familiares. A maior diferença entre a Keep e as marcas esportivas tradicionais é que seu foco principal não está em cenas individuais, mas sempre insiste na "estrutura de categorias de planejamento centrada no usuário e de raio de cena do consumidor".
Com este reconhecimento, reexaminamos a nova tela grande do C1 Pro. Em primeiro lugar, é claro, é uma atualização de hardware.É óbvio que a tela grande é mais conveniente de usar e mais envolvente.
No segundo nível, a tela grande expande o uso de girar de uma única bicicleta para exercícios à mão livre, basicamente cobrindo as necessidades básicas dos esportes familiares. O cenário esportivo é mais rico e completo, tornando-se uma chance de mudar de uma opção de equipamento esportivo doméstico para uma opção necessária. Com base nessa premissa, o tempo de uso e a aderência do usuário à plataforma ganharão mais imaginação.
Em um nível mais profundo, o hardware inteligente, como bicicletas giratórias, torna mais fácil para o Keep conectar conteúdo e usuários e construir um ecossistema mais completo. Nesta ecologia, a fiação não é apenas um dispositivo de ciclismo, mas pode fornecer aos usuários serviços de condicionamento físico de ciclo completo. Por exemplo, conecte a pulseira para realizar o monitoramento de dados em tempo real, abra o aplicativo para realizar o registro completo dos dados e personalize os programas de dieta e exercícios. Quanto mais você o usa, mais os usuários não conseguem viver sem ele.
Portanto, a iteração de bicicletas giratórias não é apenas uma simples atualização de hardware, mas também uma atualização de conteúdo, cenas e experiência. Por meio de uma tela, mais conteúdo e melhor experiência esportiva são levados aos usuários. Por um lado, atende continuamente às necessidades dos usuários e, por outro, fortalece a conexão com os usuários. Quando você se aproxima do treinador na tela, o Keep também fica mais próximo de usuários como você e eu, não apenas no sentido simbólico.
Além disso, há outra camada de imaginação para explosivos, como bicicletas giratórias – ela também pode ser uma das entradas para o crescimento dos usuários do Keep. Entende-se que os dados anteriores de uso de bicicletas mostram que uma bicicleta está limitada a uma média de 1,7 usuários, ou seja, para cada bicicleta vendida, uma média de 0,7 novos usuários adicionais podem ser obtidos. Quando uma pessoa compra uma bicicleta, toda a família é um potencial usuário.
Se você colocar um carro em um escritório como eu, metade de toda a equipe pode ser atraída. Se você for um pouco mais voltado para os negócios, também pode colocar um em um local público.
De acordo com dados da indústria, a taxa de penetração de usuários de fitness chineses é de 0,8%, o que é pelo menos várias vezes maior do que a taxa de penetração global de 3,7%.
As altas vendas e o aumento de preços dos anéis de fitness Nintendo Switch no primeiro semestre do ano passado indicam que a epidemia tornou mais claro o valor da proposta de "encaixe em casa". O esporte em família é um cenário que continua crescendo e está longe de estando totalmente satisfeito. O exercício não tem necessariamente que ir ao Orson Park para uma corrida, nem tem que ser um exercício no ginásio, mas pode ser usado a qualquer hora e em qualquer lugar.
Continuar fabricando produtos explosivos não é, de forma alguma, apenas uma peça de hardware, mas é voltado para a escala massiva do usuário que tem potencial para crescimento múltiplo. Hardware inteligente, como bicicletas giratórias, como um conector importante, pode permitir que as marcas penetrem mais profundamente nas mentes e na vida dos usuários e estabeleçam conexões mais próximas e valiosas com eles.
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