Essas coisas que envergonhavam os homens, finalmente alguém resolveu
Seu cabelo está caindo freneticamente?
O Mar Mediterrâneo está na sua cabeça quando você é jovem?
Sua barriga está ficando maior e inchada?
Você urina com frequência, urgência ou não o suficiente? Você é um homem rápido?
Você quer manter sua cabeça erguida, recuperar o poder e a auto-estima de um homem?
Vendo esses slogans que atingem as profundezas das almas dos homens, você evitou?
Aparentemente, resolvem os problemas masculinos, mas na verdade são vulgares e ofensivos. Quando eram jovens, eram impressos em postes de telefone rurais e nas paredes de cimento da cantina. Quando cresceram, se transformaram em inesquecíveis anúncios de spam na web e grandes em escala de produtos Taobao.
Agora, é hora de eles serem eliminados pela nova era digital.
Afinal, os homens têm muitas dores monótonas, e elas são apenas uma das doenças comuns. Não há necessidade de exagerar ou maliciosamente deixar as pessoas embaraçadas.
Eles querem que você diga adeus à "linguagem masculina oculta"
A primeira coisa que tenho a mencionar é a Hims, uma marca de saúde masculina que foi lançada recentemente.
Este “azarão” foi fundado em 2017 e se tornou a marca americana de cuidados com o crescimento mais rápido quando foi lançada, atraindo US $ 158 milhões em financiamento.
Sua popularidade é que ele captura com precisão uma série de problemas que os homens modernos querem resolver: queda de cabelo, excesso de trabalho, ansiedade mental, disfunção sexual …
E, de forma confortável.
[Que os problemas masculinos não sejam constrangedores]
Clique em seu site oficial e você verá o estilo de design conciso, limpo e generoso.
A cor geral é rosa, leve e brilhante, o que deixa as pessoas à vontade. Todas as embalagens de produtos contêm apenas nomes de marcas simples e ingredientes farmacêuticos, e não revelam informações confidenciais que fazem você querer travar no gabinete imediatamente.
Em relação a esses problemas de saúde masculinos, eles optaram por usar várias plantas como metáforas.
Um cacto caído, uma planta em um vaso com folhas caídas, um favo ralo …
Cartazes de propaganda nas ruas, metrôs e prateleiras são, portanto, mais criativos, sem complicados comentários, todo mundo conhece bem e pode sorrir com ele.
Ao mesmo tempo, essa elegância evita investigações frenéticas à beira da ilegalidade.
[Simples, direto, sem tolices]
Quando se trata de enfermagem masculina, muitas pessoas têm medo de problemas.
Afinal, é muito problemático comprar várias variedades de produtos para a pele, de acordo com a ordem de uso, o tempo de uso e a frequência de uso.
Ao entrar no site oficial do Hims, você pode ver as categorias claras de "queda de cabelo", "disfunção erétil", "cuidados com a pele" e "ansiedade e depressão". Clique nele para obter uma consulta gratuita.
Se não estiver pronto, role para baixo para ver os produtos de cada categoria, bem como a introdução correspondente, explique diretamente qual problema resolver, recomende diretamente um conjunto de colocação, fácil e simples, sem complicadas interferências de informações.
Eles também anexarão artigos científicos populares detalhados para referência. Se a situação for complicada ou o medicamento for prescrito, eles orientarão a consulta online.
Essa também é uma de suas maiores vantagens.
[Uma consulta privada para homens]
A maioria dos rapazes não quer ir ao hospital masculino para se tratar, porque tem medo de fofocas e evita o tratamento e, por fim, escolhe suportar tudo em silêncio por si próprios.
A telemedicina resolve bem esse ponto problemático.
Hims tira proveito de sua própria marca na Internet. Por meio da cooperação com médicos profissionais, apresenta canais e processos de medicamentos certificados. Depois que os usuários optam por consultar, eles podem obter conselhos médicos e um conjunto de listas de medicamentos em 5 minutos , o que economiza tempo e eficiente, simplificando o processo de consultar um médico.
Você também pode criar um arquivo pessoal de saúde online, testar e diagnosticar online e formar um conjunto completo de soluções com o produto.
É claro que os casos mais graves não podem ser resolvidos apenas com remédios, e você ainda precisa ir ao hospital para diagnóstico e tratamento, mas a consulta online pode resolver os problemas da maioria dos homens ou matar o problema no berço.
Muitas pessoas sempre o ignoram. Na verdade, a prevenção é mais importante.
[Vendendo medicamentos que todos podem pagar]
Também é recomendável que Hims tenha resolvido o problema de custo mais realista.
Afinal, para o jovem ir ao hospital costuma significar um gasto enorme, e o modelo DTC (venda direto ao consumidor da marca) adotado por ele pode eliminar as comissões do canal e reduzir os custos totais, tornando mais barato vender aos consumidores.
O preço de seus produtos para a perda de cabelo caiu quase pela metade em comparação com os do mercado. Um Viagra com preço de mercado de US $ 25, eles são vendidos por apenas US $ 2, e medicamentos controlados também podem ser reembolsados pelo seguro médico.
Além disso, como muitos tratamentos são de longo prazo, eles também usam o popular tratamento por assinatura.
Do exposto, pode-se ver que a razão do sucesso de Hims é óbvia .
Produtos e tecnologia em si não são suas vantagens, no mercado certo e na hora certa, seguir as tendências e conquistar os usuários é o seu cerne.
Não diminui a sua autoestima e obriga as pessoas a não consumir, mas a fazer com que as pessoas enfrentem os seus próprios problemas e consumam de forma correta e eficiente.
As características de juventude, digitalização e facilidade de uso tornam-no mais popular entre os jovens consumidores contemporâneos.
Logo, marcas semelhantes de produtos de saúde masculina começaram a surgir no mercado.
A tendência crescente da saúde masculina
Muitas pessoas pensam que os meninos só querem ser rudes, nascer e crescer, e só precisam absorver a essência do céu e da terra para permanecer bonitos para sempre.
Mas, independentemente de homens e mulheres, se você quiser permanecer jovem para sempre, precisa aprender a cuidar. Especialmente hoje em dia, os jovens urbanos costumam enfrentar telas de computador. Pressão social, muitas vezes ficam acordados até tarde e mentalmente ansiosos, seguido de calvície e juventude, bem como disfunção sexual precoce …
Portanto, eles também começaram a se exercitar, cuidar da pele, comer alimentos saudáveis, comprar produtos antiqueda ou transplantes capilares, e agora o mercado de cuidados pessoais também começou a mudar de mulheres para homens, preenchendo a lacuna na demanda pública.
▲ Musk em 1999 e Musk agora
O mercado de atendimento integral masculino tem uma alta taxa de crescimento de 30% ao ano e entrou no mercado de consumo convencional após 95/00.
Apenas 1 em cada 10 pessoas deseja falar com o médico sobre sua aparência e saúde, e esperamos eliminar seu estigma.
Eles farejaram as oportunidades de negócios e ficaram na vanguarda. Plataformas semelhantes de consulta de saúde on-line incluem NURX e PillClub, bem como o maior rival da Hims: Ro.
Esta também é uma empresa de farmácia online e tecnologia em saúde.De acordo com a Bloomberg, desde a fundação da marca, em 2017, já arrecadou US $ 876 milhões em recursos, com uma avaliação de US $ 5 bilhões.
Ela também tem uma visão de marca mais jovem. Começou com a venda online de drogas para distúrbios sexuais e tem recebido maior atenção por ser a primeira empresa de saúde completa nos Estados Unidos a fornecer serviços completos.
Simplificando, é um conjunto completo de planos de diagnóstico online, formulação de planos, prescrição de medicamentos, distribuição de medicamentos e cuidados de longo prazo. Em dezembro do ano passado, Ro também lançou serviços de diagnóstico médico sob demanda.
É mais como mover a forma profissional tradicional de consultar um médico diretamente para a Internet do que Hims.
Além disso, Ro estabeleceu seu próprio comitê consultivo médico, de médicos, farmacêuticos, equipes de enfermagem, gerentes de produto, vários subcampos podem ser selecionados, de modo que os serviços de Ro são mais precisos e trazem a confiança dos consumidores. Também é superior Hims.
A confiança é muito importante para a saúde do homem, afinal o mais preocupante em ir a um anúncio é ser enganado. Uma busca no navegador por sintomas é ainda mais assustador, sejam graves ou câncer.
Para marcas confiáveis, a taxa de recompra de consumidores masculinos também é muito alta.
Além disso, o desenvolvimento posterior de Ro e Hims também é um pouco diferente.
Ro também expandiu a direção para parar de fumar e controlar o peso. Eles forneceram alimentos saciantes para tratar a obesidade. Eles também lançaram um Kit para parar de fumar que ajuda os usuários a parar de fumar. Por meio de monitoramento contínuo, registro e atendimento, eles fazem você querer desistir. Usuários de "Tathagata Palm" também não pode escapar.
Embora Ro ainda não tenha sido listado, Zachariah Reitano , seu jovem CEO na casa dos 20 anos , disse que é apenas uma questão de tempo antes que eles abram o capital, e agora eles planejam usar os fundos para expandir a abrangência e profundidade do produto.
Vendo a prosperidade das marcas estrangeiras, o mercado interno começou naturalmente a se movimentar.
▲ Foto de: Men's Comprehensive Care Brand "UP"
A Manxlab ganhou três rodadas de financiamento no ano passado. Eles visavam especificamente a queda de cabelo, lançaram uma variedade de produtos anti-descascamento, bem como um programa de saúde capilar completo, que consiste basicamente em testes online, avaliação de equipe de especialistas, Manshi Envie o kit de teste para sua casa para personalizar o curso de tratamento anti-perda para você.
Os homens hard-core HeyBro também lançaram produtos anti-queda de cabelo , com foco em xampu com cafeína e linimento contendo minoxidil, bem como "Liran", uma marca de moda completa "Dear Boyfriend" que enfatiza a pesquisa masculina. "," JACB "com funções e tendências paralelas …
Sob o período de bônus nacional de "Internet + saúde médica", essas marcas entenderam os problemas de saúde masculinos em todas as direções e também têm seus próprios métodos de marketing exclusivos.
No entanto, eles ainda não fizeram um grande barulho. No que diz respeito ao núcleo "diagnóstico e tratamento online + prescrição eletrônica" de Hims e Ro , as marcas nacionais ainda não melhoraram.
▲ Foto de: Li Ran
"Outra Economia" Navegando na Internet
Na sequência, o mercado de saúde masculina continuará se desenvolvendo, afinal, essa pista tem forte demanda e oferta fraca.
O mercado global da indústria de saúde atingiu 3,7 trilhões de dólares e a taxa de crescimento é o dobro do crescimento econômico global, mas poucas marcas foram estabelecidas.
Por falar nisso, devo mencionar o popular modelo DTC (Direct to Consumer) nessa situação de mercado.
O entusiasmo de Ro, Hims e outras marcas na vanguarda da pista é essencialmente inseparável do uso do modelo DTC que a prática leva à perfeição.
▲ Foto de: The New York Times
O modelo DTC não é uma coisa nova . Em 2007, a marca de moda masculina BONOBOS se tornou a criadora original do DTC. Esse modelo no qual as marcas vendem produtos e serviços diretamente aos consumidores se tornou mais popular na era digital.
Perfect Diary é um dos melhores. Ele depende das mídias sociais e da economia de celebridades da Internet para se tornar popular. Quando o modelo DTC entra no campo da saúde masculina, ele também reduz preços, quebra conceitos tradicionais e conversa diretamente com os consumidores para resolver a sensibilidade masculina em uma parada. E problemas de saúde de privacidade.
E o funcionamento rápido da sociedade online é o melhor catalisador para o modelo DTC.
O desenvolvimento de plataformas emergentes de mídia, incluindo aplicativos sociais e transmissões ao vivo, tornará o modelo DTC multicategoria e multimarcas. Em 2020, a eclosão da epidemia global tornará marcas online como Hims mais atraentes.
O CEO da Hims, Brad Gerstner, também disse que a nova epidemia da coroa tornou as pessoas ansiosas por interagir com médicos online e também elevou de novo as preocupações com a saúde das pessoas.
Ao mesmo tempo, para manter contato com os jovens contemporâneos, Hims também interage frequentemente com os fãs no Instagram. Eles enviam suas próprias fotos de produtos da moda, vídeos de experiência do usuário e convidam mais modelos de pele escura para fotografar, destacando sua diversidade, valores iguais e amigáveis.
Afinal, essa geração de jovens é nativa digital na era da Internet.
Eles não estão mais satisfeitos com o valor básico do produto, mas desejam se expressar, têm um senso de responsabilidade social mais forte, gostam de se comunicar com as marcas e gostam das histórias que elas contam e das ideias por trás delas.
Deixar os homens se despedirem das "palavras ocultas dos homens" e "normalizar" os problemas de saúde dos homens é uma proposição que tanto a marca quanto o público estão quebrando.
A Internet dá a essa proposição o melhor espaço para brincar.
Embora a epidemia tem melhorado gradualmente, os primeiros ganhos relatório divulgado pela Hims desde o seu anúncio mostrou que as vendas de produtos de saúde e de cuidados do cabelo sexuais aumentou 67% em relação ao mesmo período do ano passado, mas o prejuízo líquido foi de US $ 5,2 milhões. Os investidores esperam que antes de 2023 , a empresa continuará a perder dinheiro.
Marcas como Hims e Ro também estão enfrentando competição feroz de colegas e líderes da indústria na área médica. A Amazon também planeja lançar serviços médicos online baseados no aplicativo Amazon Care nos Estados Unidos no verão .
A união de gigantes da tecnologia tornará essa batalha ainda mais acirrada.
No entanto, o CEO da Hims, Andrew Dudum, ainda expressou otimismo sobre o desempenho de curto prazo e as perspectivas de longo prazo da empresa. Ele enfatizou que a empresa gastou um investimento significativo para promover novos produtos, incluindo diabetes, colesterol alto, saúde mental, distúrbios do sono, distúrbios de fertilidade , e assim por diante.
Ro, que está na vanguarda, também está aproveitando os pontos de venda e as lacunas de demanda do mercado para expandir vigorosamente suas marcas . Eles não só têm anticoncepcionais, cuidados com os cabelos, cuidados com a pele e outros produtos direcionados ao mercado feminino, mas também lançaram recentemente uma nova coroa serviços de vacinas.
Essas marcas recém-criadas estão correndo para fornecer a todos um conjunto completo de programas de vida saudável para homens.
Diz-se que Li Gang, o fundador da bicicleta doméstica Xiaolan original, deu início a uma nova rodada de empreendedorismo , relacionada a produtos de saúde masculina, e comparada com Hims nos Estados Unidos.
No entanto, o mercado doméstico de saúde masculina ainda é caótico e os preços dos produtos também são muito opacos. Eles têm que copiar modelos estrangeiros e criar produtos semelhantes. Eles enfrentam diferentes condições nacionais, hábitos de usuário, níveis técnicos e pressões de mercado. Marcas médicas on-line desejam para implementar modelos DTC. Para simplificar a cadeia de suprimentos farmacêutica, ela também precisa se encontrar com fabricantes, atacadistas, farmácias, agências regulatórias, grandes empresas verticalmente integradas, etc., e o caminho é longo e difícil.
No entanto, nesta era digital, o mercado de saúde masculina continuará a ser explorado e aproveitado, e em breve afetará nosso consumo médico e estilo de vida futuros.
O consumo de todos os grupos negligenciados se tornará mais monitorável, mais chamativo e mais caloroso ao mesmo tempo.
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