Musk cai do altar, Tesla pega publicidade
Em 2010, a Advertising Age nomeou a Tesla como uma das "Marcas mais quentes da América".
Ao contrário das marcas de automóveis que gastam centenas de milhões de dólares em publicidade todos os anos, a Tesla não depende da publicidade tradicional, mas promove a empresa por meio da qualidade do produto e do boca a boca do usuário.
Se você pensar bem, Tesla e as barracas de comida em Qiaotou são da mesma forma.
Você não precisa ter muitos pratos, apenas um prato com a quantidade certa de Niuhe frito pode criar um fenômeno mágico de “pessoa a pessoa” através do boca a boca na vizinhança.
“O proprietário do carro é nosso embaixador da publicidade.” Musk percebeu essa verdade há mais de dez anos, e sempre o fez.
Portanto, quando ele, que sempre zombou dos anúncios, disse na assembleia de acionistas que "tentaria fazer alguns anúncios", o mundo inteiro ficou chocado e o preço das ações da Tesla subiu 4,4% no fechamento.
Todos estão ansiosos pelo anúncio da Tesla.
Não é para ser mundano daqui em diante, então espere novas ideias que mostrem a tecnologia disruptiva e os avanços inovadores da Tesla.
Tal Jacobson, o novo CEO da empresa de tecnologia de anúncios Perion Network, acha que a Tesla sempre foi diferente.
“Sua capacidade de usar a mídia para ampliar sua marca e a marca de sua empresa é uma forma de arte”, disse Jacobson sobre Musk.
Aos olhos de Musk, os anúncios da Tesla enfatizarão a funcionalidade, a segurança e os preços mais razoáveis do carro. Ao mesmo tempo, os anúncios da Tesla tinham que ser “bons o suficiente”.
"Deve ter alguns elementos artísticos e deve ser algo de que você não se arrependa depois de assistir", acrescentou Musk.
O filme a seguir, considerado como "o primeiro anúncio da Tesla", pode realmente deixar essa impressão em todos.
Publicidade, arte, valor do usuário
Recentemente, a conta do Twitter da Tesla @Tesla Asia lançou um vídeo promocional intitulado Drive to believe—por que ela escolheu a Tesla.
Embora tenha sido publicado na conta oficial da Tesla e não um anúncio no sentido tradicional, muitas pessoas ainda acreditam que este é o “primeiro anúncio” da Tesla.
Afinal, trata-se de fato de um anúncio em sentido amplo.
Os amigos que ainda não viram podem assistir primeiro, e os que já viram e os que estão com preguiça de ler podem pular direto.
A julgar pelo conteúdo, este filme é realmente diferente do filme promocional anterior.
No passado, a Tesla costumava mostrar as funções do veículo por meio de animação.
▲Trecho de O que acontece no seu Tesla, fica no seu Tesla
Ou corra na estrada para mostrar a aparência do veículo.
▲Trecho de Apresentando o Ultra Vermelho
Mas, desta vez, a Tesla optou por pedir a um usuário do Model 3 de Cingapura que explicasse por que ela escolheu o carro, destacando assim uma série de pontos de venda da Tesla.
Além disso, como Musk disse na reunião de acionistas, a Tesla começou a "se envolver em arte" desde o início.
No início do vídeo, um Modelo 3 branco passa por um colorido "Prédio Arco-Íris", que é o Edifício do Ministério da Informação e das Artes de Cingapura.
Notícias e arte, é difícil não duvidar do propósito da localização de Tesla aqui. Esta foto tem algum significado profundo? Nós não sabemos.
De qualquer forma, o conteúdo principal deste vídeo são os motivos do proprietário para comprar um carro. Na visão deste proprietário de Singapura, existem 8 coisas que a atraíram para o Model 3:
- Senso de tecnologia na aparência
- excelente textura de condução
- Função automática de assistência à condução
- segurança do veículo
- Sistema de entretenimento automotivo com funções avançadas
- A conveniência trazida pelo controle remoto do carro
- Nenhum cheiro pungente de veículos a combustível
- Ajuda a criar um ambiente limpo e verde
Quer você concorde com o ponto de vista do filme ou não, este é o primeiro passo na transformação da estratégia de marketing da Tesla.
Por outro lado, não nos é difícil constatar que, embora a promoção do produto seja realizada através de vídeos, no fundo, a Tesla desta vez permite que quem gosta do produto explique com as suas próprias palavras porque gosta dele——
Não se esqueça, a Tesla sempre fez isso.
A Tesla lançou um mecanismo de indicação de proprietários de automóveis em 2015. Os proprietários de Tesla podem ganhar pontos Tesla apresentando outros para comprar carros. Você pode até obter um Tesla Roadster gratuitamente nos primeiros anos do programa.
Por meio da publicidade, o valor dos usuários pode ser ainda mais exercido.
Este pode ser o pensamento de Tesla hoje.
Devido às diferenças consideráveis nos estilos de marketing em todo o mundo, é improvável que este vídeo promocional lançado na Ásia seja lançado em outras regiões, mas ainda podemos esperar que a Tesla nos traga algumas novas ideias.
Não é que Tesla não tenha filmado alguns filmes impressionantes. Por exemplo, no ano passado, Tesla usou um ônibus para criar muitos "momentos emocionantes" na fábrica de Berlim.
Bob Gruters, CMO da plataforma de streaming de mídia Loop Media (LPTV), comentou sobre Musk desta forma:
Não acho que Musk vá gastar tanto dinheiro em branding quanto a Apple, mas… acho que ele vai fazer isso de uma forma limpa e futurista.
No entanto, a mudança de 180° de Musk na "publicidade" também pode ser uma jogada impotente.
A Tesla entrou agora em um período de iteração e transição de produtos. Embora seu desempenho de vendas seja impressionante, sua taxa de crescimento pode ser descrita como "lenta". Hoje, a Tesla enfrenta sérios problemas de estoque.
Segundo os dados expostos por Teslike, a Tesla resolveu o problema de estoque no mercado chinês por meio de exportações, mas “o problema é que os carros exportados acabam em armazéns europeus, e (o estoque europeu) está quase próximo do nível mais alto da história . "
Quando a demanda diminui, o estoque pode rapidamente se tornar um fardo de fluxo de caixa.
Há um mês, Musk anunciou que a Tesla priorizaria o crescimento das vendas sobre os lucros em meio a um ambiente econômico fraco.
A Tesla precisa desesperadamente de um novo impulso nas vendas para superar esse período doloroso.
A mais direta, claro, é cortar preços.
Atualmente, a Tesla está oferecendo descontos de mais de US$ 1.300 no Model 3 nos Estados Unidos, e na Europa, onde a situação é mais severa, os descontos são ainda maiores.
A julgar pela margem bruta de lucro cada vez menor, os cortes de preços só podem ser uma "estratégia de atraso" para a Tesla.A principal prioridade é substituir produtos obsoletos e usar carros novos para estimular as vendas.
Os infortúnios nunca vêm sozinhos. O Cybertruck é difícil de produzir devido à bateria 4680 não corresponder às expectativas. O lançamento do modelo da plataforma de terceira geração pode ter que esperar a instalação da Gigafactory mexicana. O novo Model 3, que será lançado na segunda metade do ano, parece ser a única esperança.
No passado, o próprio Musk era considerado por muitos como uma das "ferramentas de marketing" da Tesla, mas desde que adquiriu o Twitter, sua popularidade tem diminuído. Os resultados da votação da reunião anual de acionistas mostraram até que 5% dos acionistas da Tesla não queriam que Musk se juntasse ao conselho.
Portanto, o negócio de publicidade é mais como um frasco de remédio rápido para ajudar a Tesla a superar as dificuldades. Pode não funcionar, mas, como disse Musk, "vale a pena tentar".
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