Alegando matar Luckin Starbucks, o café T97, que se tornou popular em Douyin, cheira a cebolinha

Os guerreiros que mataram dragões no passado agora se tornaram os dragões que os novos "guerreiros" querem matar.

Quando Ruixing enlouqueceu com a Starbucks como analogia, estima-se que ele nunca teria imaginado que em apenas cinco anos, ele seria capaz de mudar de uma "marca de porcelana tocada" para uma "marca de porcelana tocada".

A inversão de identidades é embaraçosa. De certa forma, isso é um sucesso. Se a Ruixing não tiver conhecimento suficiente no coração dos usuários, outras marcas não estarão tão próximas dos adesivos quanto postou a Starbucks. Mas quando ele é realmente postado, quem sabe quem dói. Responder parece que você o trouxe à tona, e não responder realmente é uma droga.

A Ruixing agora provou esse tipo de "problema" que outrora foi criado por ela mesma a partir da nova marca.

"Discípulo do Tik Tok" de Ruixing

Digo-lhe claramente, não tomei Ruixing em meus olhos.

O padrão futuro do café chinês é que o café T97 é o primeiro, Luckin é o segundo e Starbucks é o terceiro.

Eu costumava perder 1 bilhão em dinheiro real e 50 bilhões em dinheiro real. Ruixing vendeu 50 bilhões desde sua fundação até hoje?

O T97 vendeu 1 bilhão no primeiro ano de lançamento e em 35 meses superará Ruixing em número de lojas, desempenho de loja única e valor de mercado.

Ouvindo essa retórica, Buffett também ficará emocionado, Jack Ma também quer participar, e Musk ainda precisa viajar milhares de quilômetros para adquiri-lo.

É o empresário em série Li Xiao que disse essas palavras, e se você não está impressionado com o nome, deve ter sorte. Afinal, as duas experiências anteriores do empresário foram banidas e retiradas das prateleiras por serem suspeitas de esquemas de pirâmide, então nenhuma impressão é basicamente igual a fuga.

Agora, ele vem fazer café. O nome do café é T97, e por algum motivo sempre me lembra P2P.

Como uma pessoa com muitos anos de experiência em "empreendedorismo", deve ser incomum para Li Xiao vender café.

Ele aprendeu a lavagem cerebral do Rap nos populares programas de variedades em várias plataformas de streaming, para que você possa ouvir na sala de transmissão ao vivo "Você pode preparar café, rush rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush, rush para o bem-estar" Grite para Mai Rap.

Ele aprendeu com os cursos comunitários duradouros de Luo Zhenyu e WeChat que pagar por conhecimento é muito promissor, então ele lançou o "Acampamento de abertura de marca de 2 dias e 1 noite". para dar adeus aos testes cegos. Errado, "ajudar as marcas a obter retornos exponenciais com um pequeno investimento".

Ele aprendeu a importância dos gols da história de Ruixing, então ele também "vingou" a Starbucks. Ele fez o que Ruixing fez naquela época. Ele fez todos sentirem que esta é uma marca que pode ser comparada à Ruixing, uma marca com mais potencial que a Ruixing e uma marca que está prestes a superar a Ruixing.

Até a HEYTEA foi pega. A fim de enfatizar o potencial de seu próprio negócio, "caçar os executivos da equipe de Xicha Nie Yunchen" é um método comum usado pela T97. Aos olhos das pessoas que comem melão, os executivos da HEYTEA são tentados e se sentem promissores, o que mostra naturalmente que a marca T97 é confiável e promissora.

Será capaz de fazer marketing, estar disposto a enfrentar porcelanas, mesmo do nada, e depois usar o conhecimento para pagar para ganhar dinheiro novamente. No caminho para aprender a tocar porcelana de Ruixing, T97 realmente trabalhou duro.

Mas o T97 não é Ruixing, e é difícil tornar-se Ruixing.

A razão é muito simples, Ruixing começou com produtos de qualquer maneira. Independentemente de os espectadores acharem seu café bom ou não, o valor de mercado da Luckin hoje também é vendido xícara a xícara, e agora você pode pedir essa marca de café na plataforma de takeaway se quiser beber. Mas e o T97? A maioria das pessoas ouviu esse nome pela primeira vez na sala de transmissão ao vivo de Douyin, não em plataformas de take-away ou lojas offline.

De fato, mesmo que Douyin se tornasse popular na sala de transmissão ao vivo, as vendas do T97 ainda não eram muito boas. Pelo menos em comparação com a popularidade da sala de transmissão ao vivo, muito poucos realmente se traduzem em vendas. Como uma sala de transmissão ao vivo que ultrapassou continuamente um milhão de visualizações, as vendas médias da loja principal de café T97 são de apenas 2.500 a 5.000 peças, e as vendas médias por jogo estão entre 75.000 e 100.000 yuans.

Este número é muito maior do que o seguinte, mas também é muito menor do que o anterior.

Ao mesmo tempo, como marca de café, os usuários estão mais preocupados com o Rap na sala de transmissão ao vivo do T97, que é o modelo de franquia, não se o café é bom ou não, o que é muito problemático. A marca T97 não é familiar para a maioria das pessoas, e muitas pessoas não ouviram falar nem mesmo do pequeno café preto mais popular. Sob a circunstância de que o próprio café não é muito conhecido, prestar atenção a outros conteúdos mais atraentes tornou-se uma escolha do usuário.

Isso é fundamentalmente diferente de Ruixing. Mesmo quando Ruixing foi mais criticado por tocar no marketing da porcelana, todos ainda estavam interessados ​​em discutir o sabor do café e se preocupavam se a Ruixing American estava "lavando água da panela".

Ao contrário do T97, os gongos e tambores são barulhentos, mas não tem nada a ver com café.

Versão atualizada de "Barriga de porco crocante"

A T97 Coffee está trabalhando muito para fazer transmissões ao vivo e vender café, mas as vendas não são tão populares. Estão com pressa?

A maioria das marcas de café pode estar com pressa, mas isso não inclui o T97, porque pode não ter pensado em vender bem o café em primeiro lugar.

Como faço para ganhar dinheiro, você pergunta? Amigos, já ouviram falar em aderir?

A história de adesão anterior é a barriga de porco crocante de Douyin. Não importa a idade, muitas pessoas não resistem à gordura assada da barriga de porco crocante e ao sabor de um pedaço de carne gorda e fina entrando na boca. Portanto, também é popular no Douyin e até no Douyin para outras plataformas sociais, como Xiaohongshu.

Um vídeo tentador de barriga de porco crocante em Douyin, é carne? Não, é o tipo de loja de comida e bebida que é popular entre as pessoas que fazem fila para comprar. Criou uma imagem competitiva de barriga de porco crocante nas redes sociais e, em seguida, pagou um prêmio para "ensinar" o método para aqueles que queriam ganhar dinheiro com isso. Pode-se até dizer que os clientes da barriga de porco crocante são os próprios franqueados.

Mas em sua cidade, pode haver cada vez menos lojas com barriga de porco crocante. A razão também é muito simples: se foi há 50 anos, a barriga de porco crocante deve ter sido o item quente mais popular. Mas o que as pessoas se preocupam hoje não é mais a falta de roupas e carne, mas o excesso de nutrição. Barriga de porco crocante com gosto muito gorduroso está destinada a satisfazer apenas desejos e não pode se tornar um consumidor de alta frequência, por isso é normal que a loja não possa ser aberto.

Mas os franqueados não entenderam que há meio ano, havia 3 lojas de barriga de porco crocante na rua à nossa frente, e a densidade era muito maior do que Mixue Bingcheng. Meio ano depois, nenhuma dessas lojas permanece. Os franqueados perdem dinheiro, mas as marcas autorizadas ganham muito dinheiro, o negócio de uma só vez não presta atenção ao boca a boca e, naturalmente, não precisa de decência.

A rápida expansão do T97 na sala de transmissão ao vivo fez as pessoas sentirem o mesmo "sabor de carne" de barriga de porco crocante.

Sem falar em mais nada, basta falar sobre a categoria, depois de dois ou três anos de desenvolvimento, o café quase se tornou um mercado do Mar Vermelho. Olhando para cima, Starbucks e Ruixing precisam enfrentar muita concorrência de cafés especiais e cafés de nicho para manter seu domínio; olhando para baixo, cafés especiais são mais encaracolados do que chás novos, e o café da sorte em Michelle Bingcheng ainda está no terceiro e quarto Cidade para fazer o desenvolvimento do mercado. Quanto mais intensa a competição de mercado, mais difícil é acomodar uma nova marca de 0 a 1.

Por outro lado, as várias atitudes da T97 fazem com que as pessoas sintam que o que ela quer fazer é entrar no negócio.

Depois que a sala de transmissão ao vivo se tornou popular, o fundador Li Xiao ficou muito feliz: "Decolou, toda a linha decolou. Agora quase 200 empresas se juntaram e a consulta potencial chegou a 2.000." As vendas de café não são boas, não corra, participe da loja Muitos, esse pode ser o objetivo da marca.

O site oficial do T97 Coffee pode estar mais exposto ao seu verdadeiro propósito. Entre todos os sites oficiais de novas marcas de consumo, o T97 é o menos importante, a resolução das fotos não é alta e as fotos do site oficial estão penduradas há muitos dias e não se recuperam. Mas é a janela pop-up que sempre funcionou diligentemente.

A janela pop-up fará você sonhar com dez anos atrás, quando essas agências de coaching e estúdios de fotografia voltados para vendas estão sempre ansiosos para coletar suas informações pessoais depois de clicar no site oficial e capturar esse usuário em potencial em suas mãos. O mesmo vale para o T97. Depois de clicar no site oficial, você estará correndo para vir, não apenas para enviar altas taxas de franquia, mas também para enviar análises de lucros e tipos de produtos.

O que está correndo não é comprar e vender, sem contar que a taxa de franquia da T97 não é baixa, pelo menos é muito maior do que a de uma marca Wandian madura como Michelle Bingcheng.

Depósito intencional de 9.800 yuan, taxa de uso da marca de 59.800 yuan / 3 anos, custo do equipamento de 135.000 yuan, depósito de 20.000 yuan, custo de matéria-prima e aparelho (primeiro lote) 20.000 yuan, taxa de operação de 10.000 yuan, sistema de caixa registradora 5800 yuan /ano, software applet 8600/ano, a taxa de design é de 10.000 yuan, mais o custo de decoração de 2.000 yuan por metro quadrado, o preço de 300.000 yuan não é muito baixo.

Por outro lado, HEYTEA e Nai Xue, que mais amam penas, ainda não iniciaram o modo franquia. Isso também é para maximizar o controle da situação do negócio e manter a reputação da marca. É muito raro estar tão ansioso para esperar pelo T97.

Olhando para a história empresarial de Li Xiao, é difícil fazer as pessoas se sentirem aliviadas com o T97. Vendeu ninho de passarinho, trabalhou em e-commerce social e foi suspeito de duas vendas de pirâmide. Ele ainda conhece o modelo de distribuição de três níveis quando vai para Xirou. A plataforma também foi punida administrativamente por produzir produtos abaixo do padrão e ilegalmente obtendo um lucro de 63.173,72 yuans.

Hoje ele começou a vender cupons de baixa de café, mas na situação atual de poucas lojas, os cupons de café podem ser incidentais, e o mais importante é vender franquia.

O Douyin de Li Xiao está dizendo que "as pessoas comuns realmente têm uma maneira de se virar", ensinando "como julgar rapidamente se um homem pode ser um grande negócio" e ensinando "a lógica de quebrar o círculo que leva você através das aulas" , e Você compartilha "Três mudanças que você deve fazer para fazer uma fortuna."

Este é um gosto familiar na história empresarial de Li Xiao, mas não necessariamente café.

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