Antes que o discurso interno de Ren Zhengfei estivesse na tela, as grandes fábricas já estavam passando o frio

O frio está se espalhando.

Com o discurso do fórum interno de Ren Zhengfei, todos realmente perceberam que a onda de frio estava chegando. Se as demissões de grandes empresas são um sinal, e a suspensão do recrutamento escolar é uma realidade, é um fato infalível que os fundadores postam pessoalmente.

Quando o tempo frio se espalhou, algumas empresas de Internet começaram a encolher seus planos de investimento e algumas começaram a se inclinar para ganhar pouco dinheiro.

O frio chega a todos

Nada é mais evidência de um mercado difícil do que um post do próprio fundador da empresa. Ren Zhengfei publicou um artigo ontem : "A política de negócios de toda a empresa deve mudar da busca de escala para a busca de lucro e fluxo de caixa."

Temos que ver as dificuldades enfrentadas pela empresa e as dificuldades no futuro.Os próximos dez anos devem ser um período histórico muito doloroso, e a economia global continuará em declínio. Agora, devido ao impacto da guerra e ao bloqueio e repressão contínuos pelos Estados Unidos, é improvável que a economia mundial melhore nos próximos 3 a 5 anos. mundo. Então, a potência de consumo será bastante reduzida, o que não apenas pressionará a oferta, mas também o mercado.

Sob tais circunstâncias, as expectativas excessivamente otimistas da Huawei sobre o futuro serão reduzidas. Em 2023 e até 2025, devemos ter a sobrevivência como o principal programa para sobreviver e sobreviver com qualidade. Este slogan é muito bom. Todo negócio deve ser realizado com cuidado .

Neste artigo, além das mudanças na estratégia futura da empresa e na preservação do fluxo de caixa, que são repetidamente mencionadas, a constante ênfase na sobrevivência tornou-se uma prova infalível de que os fundadores da empresa não estão otimistas com o futuro. E o fraco desempenho das principais empresas de tecnologia da Internet também comprova isso:

• A receita do primeiro trimestre do Alibaba para o ano fiscal de 2023 foi de 205,5 bilhões de yuans, uma queda anual de 0,09%, que foi o primeiro crescimento negativo desde 2012. O lucro líquido foi de 22,6 bilhões de yuans, quase metade ano a ano. Esta é a primeira vez que o Alibaba não alcança crescimento de receita desde 2014.
• A receita do segundo trimestre da Tencent em 2022 é de 134 bilhões de yuans, uma queda de 3% em relação ao ano anterior, e seu lucro líquido é de 18,6 bilhões, uma redução de 56% em relação ao ano anterior. Esta é a primeira vez que a receita da Tencent caiu desde sua listagem , e o negócio de publicidade foi o que mais diminuiu.
• A receita do segundo trimestre da Xiaomi em 2022 é de 70,1 bilhões, uma queda de 20% em relação ao ano anterior, e seu lucro líquido é de 4,9 bilhões, uma queda de 60% em relação ao ano anterior. Desde sua listagem em 2018, a receita da Xiaomi no primeiro trimestre deste ano caiu pela primeira vez, e essa tendência não parou no segundo trimestre. Comparado com o mesmo período do ano passado, a Xiaomi vendeu 24,7 milhões de celulares a menos no primeiro semestre deste ano

Ren Zhengfei também disse que a empresa deveria encolher esses negócios de investimento cego – retirar negócios periféricos do núcleo estratégico. Se não é bom fazer negócios com grande consumo de recursos, é melhor abri-lo e deixar que outros o façam após o fechamento e estudar o que pode ser feito e o que precisa ser abandonado.

Abrir mão de parte do mercado também é uma das escolhas da Huawei. Alguns mercados simplesmente desistem, e as áreas de mercado difíceis originais ainda precisam ser feitas, mas não mais "enviar soldados para proteger o topo da neve". Envie para mais mercados potenciais para comer gordura.

Embora não seja como o anúncio interno da Huawei de economizar alimentos e roupas para se preparar para o inverno, muitos fabricantes de hardware de Internet e telefones celulares divulgaram a notícia desde o início de que devem economizar alimentos e roupas para garantir o fluxo de caixa.

A Reuters informou que a Tencent planeja reduzir suas participações em ações da Meituan. Embora a Tencent não comente o boato, a Tencent reduziu sucessivamente suas participações em Hailan Home, JD.com, sea, BBK, New Oriental e Huayi Brothers desde outubro de 2021. fato inegável. A “empresa de investimento” Tencent começou a reduzir suas ações em troca de dinheiro e também estava se preparando para o inverno.

A notícia de que o departamento de investimentos estratégicos do Alibaba está diminuindo sua equipe já circula há muito tempo, e grandes empresas com negócios de investimento, como JD.com e Meituan, também estão encolhendo. Se for dito que o "Profeta Pato Encanador do Rio Primavera", não é de surpreender que as empresas que recebem feedback do mercado sejam as primeiras a fazer mudanças.

Pouco antes de todos se prepararem para o inverno, os novos negócios e novas áreas de investimento desenvolvidos por cada grande empresa já se preparam para a possível crise e crescimento.

Os telefones celulares não são mais tão lucrativos, os fabricantes estão começando a 1+N

O mercado de conserto de celulares está crescendo novamente.

No passado, na louca involução do mercado de telefonia móvel, os usuários basicamente não tinham o hábito de consertar telefones celulares – se o celular estiver quebrado, substitua-o por um novo. No entanto, desde o final do ano passado, os revendedores de telefones celulares em nível municipal e municipal sentiram a mudança: os telefones celulares não são tão fáceis de vender e mais jovens estão dispostos a consertar telefones celulares.

Esta não é uma falsa percepção do "mundo ao seu redor", mas um fato. De acordo com dados divulgados recentemente pela Academia Chinesa de Tecnologia da Informação e Comunicação, as remessas de smartphones da China caíram 21,7% ano a ano no primeiro semestre deste ano. A consultoria Conas também disse que espera que as remessas de telefones celulares da China sejam significativamente inferiores a 300 milhões de unidades este ano, ou o nível mais baixo em 10 anos.

Os relatórios financeiros de várias empresas não podem esconder a trágica situação do mercado de telefonia móvel. No segundo trimestre deste ano, a receita de smartphones de negócios principais da Xiaomi caiu 28,5% em relação ao ano anterior e as remessas diminuíram 26,2% em relação ao ano anterior.

A única exceção pode ser a Apple, que conseguiu um aumento de 2,8% ano a ano nas vendas do iPhone em seu relatório de lucros do terceiro trimestre. Na promoção China 6,18 deste ano, a Apple também foi responsável por metade das vendas totais. Até os revendedores dizem que outras marcas de telefones de última geração estão ficando mais difíceis de vender, mas a Apple ainda está vendendo bem.

É só que a popularidade do iPhone está no passado, e pode não estar cheia de confiança no futuro. O analista da Tianfeng International Securities, Ming-Chi Kuo, disse que os riscos de recessão global ainda são crescentes e imprevisíveis, então a escolha da Apple de lançar e vender o iPhone 14 o mais rápido possível pode estar minimizando o impacto dos riscos de recessão na demanda.

Afinal, o negócio de hardware da Apple também é suportado pelo iPhone. No terceiro trimestre de 2022, a receita operacional do negócio de hardware no relatório financeiro caiu 0,9% ano a ano e caiu 18% mês a mês mês. Tudo mostra que sob a retração do mercado, temo que nenhuma marca possa ser completamente poupada, e há riscos potenciais em confiar completamente no iPhone.

A concorrência de telefonia móvel está sob grande pressão e já é um mar vermelho. Agora não é apenas difícil ganhar dinheiro, mas também investir. No ano passado, várias marcas nacionais na Double Eleven continuaram a aumentar seu marketing, e as despesas de marketing foram enormes. Algumas pessoas da indústria até ridicularizaram que a Double Eleven deveria ver quem perdeu menos.

Celulares não são fáceis de vender. Naturalmente, temos que encontrar maneiras de vender outros produtos. Há mais pontos de crescimento e mais tranquilidade, então basicamente todos os fabricantes de celulares não são "puros". Depois de pressionar o telefone, pressione o fone de ouvido, depois de pressionar o fone de ouvido, pressione o computador, depois de pressionar o computador, pressione o e-book. Não pergunte, peça é sinergia ecológica e atualização de experiência.

Então, vimos o "1+8+N" da Huawei, além de telefones celulares, tablets, PCs, wearables, telas inteligentes, alto-falantes de IA, fones de ouvido, VR e máquinas para carros. A realme também está expandindo seu ecossistema. É "1 + 4 + N". Além de um smartphone, existem 4 dispositivos inteligentes diferentes e produtos AIoT tipo N. Quanto à Xiaomi, que sempre teve muitos trabalhos paralelos, há muito tempo é "N+N+N".

É claro que cada fabricante gasta um tempo diferente em diferentes indústrias e os resultados finais não são os mesmos. Mesmo se você quiser seguir o caminho da floração ampla, não é tão fácil ter sucesso. Pelo menos quando falamos de marcas de hardware como Huawei e Xiaomi, a primeira coisa que vem à mente ainda é o seu "1". Embora a linha de produtos da N seja complicada, ainda há muito poucas pessoas fora do círculo com qualidade própria.

Mas este ainda é o importante "dinheiro". Não se limita ao campo da casa inteligente que vem se esforçando. A Xiaomi atua há muito tempo em bens de consumo, vendendo sapatos, roupas, meias… Esses itens são muito mais baratos que os produtos de hardware.

Em comparação com os produtos de hardware, essas novas linhas de negócios têm preços unitários baixos e circulação rápida, embora a margem bruta de lucro não seja necessariamente inferior à dos telefones celulares, isso não significa que sua concorrência não seja acirrada. Pode-se até dizer que, devido às baixas barreiras de entrada, sua concorrência é muito maior do que a dos telefones celulares. Para as marcas de hardware, essas categorias trazem desafios completamente novos: há muitos SKUs e mudanças rápidas, e a dificuldade pode ser várias vezes maior que a dos produtos de hardware.

Produtos de hardware trabalham duro no produto, mas muitos produtos que ganham "pouco dinheiro" precisam trabalhar fora do produto.

Comida frugal, grandes empresas estão pensando em um inverno quente

Quando o crescimento negativo do mercado de telefonia móvel chegou, todo mercado que possa trazer um fluxo de caixa saudável é muito importante. Mesmo que o celular não ganhe dinheiro, outros produtos ainda podem ganhar dinheiro.

É que a situação atual é que não é tão fácil ganhar dinheiro em qualquer campo, e ainda é um grande desafio para os fabricantes de hardware – quando o negócio principal está frustrado, é hora de empurrar novos negócios para encontrar novos pontos de crescimento , ou cortar novos negócios para reduzir os custos de marketing?

A maioria das empresas opta por cortar custos e gastar com prudência. O CEO da Apple, Cook, disse logo após o lançamento de seu relatório de lucros do terceiro trimestre que, diante de uma desaceleração econômica, a Apple será mais "prudente" nos gastos, e todos os investimentos serão cuidadosamente considerados.

Ainda mais empresas de Internet começaram a cortar gastos. Desde as demissões no ano passado, muitas empresas reduziram publicidade, marketing, eventos e outros itens de gastos.

Como uma plataforma em crescimento, as despesas de vendas da Kuaishou diminuíram sequencialmente por cinco trimestres consecutivos. Mas, neste caso, Kuaishou também alcançou o primeiro lucro trimestral do negócio doméstico, e o motivo mais importante foi controlar a queima de dinheiro. As despesas de pesquisa e desenvolvimento diminuíram 16,08% em relação ao ano anterior, para 3,282 bilhões de yuans; embora as despesas administrativas tenham aumentado, "as despesas com pessoal foram reduzidas e a relação entre mão de obra e receita foi otimizada".

O mais “cruel” no corte de despesas administrativas e orçamentos de marketing é o JD.com.As despesas administrativas diminuíram 9,25% ano a ano, e as despesas administrativas e de vendas totalizaram 1,372 bilhão de yuans a menos que no mesmo período do ano passado. O CEO Xu Lei também disse que estará mais preocupado com o crescimento da qualidade no futuro. Ao expandir a participação de mercado, ele prestará atenção à saúde das margens de lucro e fluxo de caixa, e se concentrará em custo, eficiência e experiência.

Mesmo Ali, que sempre esteve disposto a gastar dinheiro, disse que adotaria uma abordagem "mais cautelosa" nos gastos e reduziria os gastos em muitos negócios cujo valor a longo prazo não é óbvio. Isso também pode significar que Ali também reduzirá o uso de subsídios, marketing e outros métodos para conquistar novas fatias de mercado.

Hoje, quando o clima frio não pode ser ignorado, o fluxo de caixa saudável tornou-se a base de tudo, e muitos gastos com desenvolvimento foram cortados.

Nesse ambiente incerto, cortar não é necessariamente uma coisa ruim. O principal capital de risco Sequoia Capital apontou em um relatório "Adaptando-se ao Endure" divulgado há alguns meses que não se deve pensar nos cortes como algo negativo, mas como uma forma de economizar dinheiro e correr mais rápido.

Durante a crise financeira de 2008, todas as empresas que reduziram acabaram se saindo melhor. Aquele que estiver mais bem preparado ganha a vitória final.

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