Wangzai Milk não tem sucessor, Wangwang ainda pode ser “próspero” no futuro?

Talvez você tenha memorizado com firmeza o slogan "pessoas prósperas, riqueza próspera, energia próspera, corpo próspero", mas aposto que você definitivamente não comprou o Pacote de Presente Quer Quer Este ano.

Afinal, apenas as crianças adoram Wangwang, e todos os adultos compram uma mistura de BESTORE, Three Squirrels, Laiyifen, Chacha e Wangwang. Não há fidelidade à marca, tudo o que você quer é uma miscelânea de descontos de marca. E quanto mais marcas cada usuário considerar, menos dinheiro gastará especificamente em uma única marca. Deste ponto de vista, a prioridade de Wangwang de hoje na indústria de lanches não é tão alta.

Para se tornar o único entre os usuários novamente, Wangwang tem trabalhado duro para se livrar da "crise da meia-idade" e se tornar "próspero" novamente.

A marca de "velho consumidor" mais elegante, Want Want

Se uma empresa fundada em 1962 é julgada pelos padrões humanos, ela atingiu a idade de "sessenta e suave". Mas como um negócio, uma marca bem conhecida, qualquer declínio na receita e desaceleração do crescimento exige reflexão. Portanto, a partir do ano em que a receita da Want Want ultrapassou 23,1 bilhões e o lucro líquido foi de 4,19 bilhões em 2013, a Want Want refletiu sobre isso por 9 anos.

Nos últimos 9 anos, a Want Want trabalhou muito e continuou tentando trazer essa marca de 60 anos de volta à vida. Esses esforços também a tornaram a marca de "velho consumidor" mais na moda na nova onda de consumo. Em suma, o que os jovens gostam, nós faremos.

Os jovens gostam de marketing divertido, então torne-o divertido.

O estilo de publicidade original do Want Want tinha sabor de terra, magia, lavagem cerebral, e o próximo passo é torná-lo divertido e relaxante. O primeiro passo é ampliar todos os produtos clássicos da Want Want. O bolo de neve original é delicado e fofo, um para três bocados. O bolo de neve maior é do tamanho do seu rosto e você pode usá-lo diretamente como alimento básico para pequenos apetites.

Há também pães Langweixian, Wangwang Senbei, Wangzai cozidos no vapor, leite Wangzai… Sem falar se os maiores são deliciosos ou não, pelo menos o impacto visual está lá. Nesta onda, Wangwang fez um círculo através de "lanches que crescem com você".

Não basta que os lanches com os quais você cresceu fiquem maiores, e as propagandas que você assistiu quando criança também ficaram maiores. Portanto, Li Ziming, que estava na classe 6, grau 3, tornou-se a professora Li Ziming. A mãe que entregava o leite de Wangzai no portão da escola tinha um fardo mais pesado, porque o leite de Wangzai ficava mais pesado com ele.

As caixas cegas dos jovens não caíram, e os produtos mais familiares dos usuários são alterados para brinquedos de caixa cega descomprimida, que é a entrada. A combinação do vício da coleção do usuário + a jogabilidade da caixa cega pode realmente fazer o leite Wangzai jogar. As garrafas do tipo caixa cega de 56 grupos étnicos deixam os usuários loucos como colecionadores de selos. Todo o leite Wangzai também foi leiloado em Xianyu. O preço de 3W.

Além das mudanças atraentes no corpo da garrafa e no próprio produto, a Want Want também colocou esses elementos familiares de forma de produto em móveis e brinquedos de descompressão. Um simples brinquedo de descompressão de lanche é colocado em uma caixa cega, simulada e descomprimida, permitindo que você desembale a caixa.

Os petiscos e móveis familiares também têm outro interesse – o pequeno sofá de pão cozido no vapor, o pequeno pão cozido no vapor com cabelo preguiçoso, a cadeira de leite Wangzai, o abajur de mesa de bolo de neve Wangzai … Entre eles, o pequeno sofá de pão cozido no vapor pode sentir a fragrância pela tela Também é o mais popular da internet.Até hoje, quando a foto oficial do sofá foi postada, algumas pessoas disseram que estavam plantando grama na área de comentários.

O nome conjunto que as novas marcas de consumo adoram é ainda mais indispensável. Sapatos de lona co-branded com Converse, máscaras faciais co-branded com Natural Hall e roupas co-branded com a marca de roupas TYAKASHA. Os jovens também gostam de álcool e café. Além de água engarrafada, bebidas alcoólicas engarrafadas e os rumores de que a Want Want vai abrir uma cafeteria offline, tudo isso mostra a urgência dessa antiga marca de não querer ficar para trás.

No caminho para os jovens, Wangwang tem trabalhado duro e nunca quis desistir.

Mas o problema real não mudou.A imagem de propriedade intelectual que Wangwang usa para co-brand é muito familiar, e os lanches usados ​​para marketing divertido também são familiares. Todos eles têm décadas de história, o que prova que o Want Want basicamente não tem novos produtos para inovar ou deixar uma cognição no coração dos usuários por tantos anos, e eles ainda estão em fase de pagamento.

Correndo atrás dos jovens, não liderando os jovens

Há constantemente novos produtos no mercado de lanches, e cada novo produto popular está ameaçando a participação de mercado dos produtos antigos. A Want Want, que se tornou uma gigante chinesa de lanches no período em branco do mercado, certamente não conseguia ver seu próprio território sendo ocupado, por isso a marca vem trabalhando duro para brotar novos botões na velha árvore.

Todos os anos, uma grande quantidade de despesas de marketing e publicidade é investida em novos produtos.Até agora, o produto mais popular e mais jovem da Wangwang é o leite Wangzai.

Este é o problema central de toda a marca. O marketing pode gastar dinheiro para encontrar uma empresa de marketing que seja suficientemente cara e boa.Você é a Parte A, e a Parte B também quer ser perfeita e acumular casos para si mesma. Mas se você pode ou não fazer a próxima bebida e petiscos deliciosos o suficiente para beber só depende de você, afinal quem pode criar hits são todos competidores e amigos, e ninguém faz caridade para fazer hits para você.

É uma pena que a capacidade inovadora do Want Want seja preocupante, e os snacks de bolacha de arroz mais reconhecidos pelos usuários não sejam autodesenvolvidos. A tecnologia dos biscoitos de arroz foi introduzida pela Iwazuka Seiko, um grande fabricante japonês de biscoitos de arroz. O fundador, Cai Yanming, visitou a outra parte por dois anos antes de obter a autorização técnica. É Want Want Snow Cake e Wang Zai Small Steamed Bun.

Até a inovação é uma micro-inovação. Mais tarde, foi lançado o bolo com sabor Follow Me Farome. Na verdade, o sabor do bolo de neve não é muito diferente do bolo de neve anterior. O leite Wangzai foi transformado em embalagens diferentes e feito em diferentes sabores, como chocolate e sabores de nozes, mas a essência ainda é o leite Wangzai que você bebe desde a infância até a idade adulta.

Isso pode não ser tudo culpa de Wangwang, afinal não há rivais o ano todo, é muito difícil para a marca buscar inovação e mudança quando se vê que as lanternas traseiras são consideradas a segunda vencedora. Foi só em 2014 que a receita em declínio gradual deu à Want Want uma vantagem. Em 2016, a receita da Want Want diminuiu 3,2 bilhões. Nesse momento, a marca começou a recuperar o atraso.

Em 2017, a Want Want lançou mais de 50 novos produtos, que vão de lanches a bebidas como suco e café. É uma pena que o orçamento de marketing seja gasto e poucos possam ser selecionados pela qualidade de seus próprios produtos. Em 2018 e 2019, o Want Want basicamente manteve uma nova frequência de mais de 100 novos lançamentos todos os anos, com pouco efeito devido a fortes trovões e pouca chuva.

O funcionário também lançou uma coleção de "Wangwang que você não comeu", que foi apelidada de "Wangwang que você não tem impressão" pelos internautas.

Claro, você pode não ter nenhuma impressão depois de comê-lo e pode até ter uma má impressão.

Certa vez, a Vista Hydrogen Business fez um pedido para comprar uma sacola gigante de presentes Want Want pesando 2,8 kg, mas, além dos lanches clássicos, aqueles que podem ser avaliados como medíocres são considerados críticas relativamente boas. Black Sesame Toffee, Hell Spicy Noodles e Xueji Rice Wine receberam críticas negativas, Mengmeng Water foi classificado como "chá de ervas com cheiro de água de banheiro" e Mouth Candy foi descrito como um saco de café que precisava ser preparado com saliva.

Só se pode dizer que o desejo de usar a grande sacola de presentes para trazer a quantidade é óbvio, mas depois de comer, o novo produto pode perder todos os clientes.

É difícil dizer que os novos produtos da Want Want nos últimos anos não fizeram pesquisa de mercado, afinal, todo produto lançado tem um case de sucesso.

Seja álcool, café, lanches com baixo teor de gordura, bebidas funcionais e água com gás, o mercado nunca faltou histórias de sucesso populares. Infelizmente, Wangwang, que seguiu os passos de gigantes, fracassou, mesmo que canais da própria marca. Pode ser que seja realmente intragável até certo ponto, e é de fato o "A Dou que não pode ajudar" na indústria de lanches contemporânea.

Embora tenha falhado muitas vezes, Wangwang não desistiu de tentar. A recém-lançada bebida nutritiva "Huihi" é a sexta vez que entra no mercado de bebidas funcionais. Pela experiência passada, a possibilidade de sucesso não é alta, mas nunca terá sucesso se você desistir de tentar.

É difícil dizer que essas estratégias de Wangwang são completamente ineficazes. Afinal, embora o novo produto não tenha sido estabelecido, a receita do primeiro semestre do ano fiscal de 2021 e o relatório semestral também aumentaram 10,5% em relação ao ano anterior, para cerca de 11,38 bilhões de yuans, o que é um recorde em a primeira metade do ano desde a sua listagem. Só que a indústria não está muito animada com essa notícia, afinal, a maioria dos produtos entrou em um estágio de maturidade ou até de recessão, então as pessoas não conseguem ver o potencial de crescimento.

Não há dúvida de que a crise de meia-idade de Wangwang já dura há muito tempo e agora eles estão tentando alcançar os usuários jovens. Isso já está um pouco aquém das marcas que lideram os usuários jovens, e a falta de força do produto pode piorar um pouco.

No processo desse tipo de busca árdua, podemos ver os novos produtos quentes da Want Want novamente após 22 anos de Wangzai Milk?

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