Voltada para o segmento de mercado feminino de seios grandes, a marca usa o pensamento arquitetônico para fazer roupas íntimas

—— Por que meu peito é tão grande?

—— (Quase vomitando arroz) Isso é uma vantagem.

——Mas eu me sinto tão irritante.

Esta é uma conversa entre meus pais e colegas de escola durante o jantar. Isso também reflete do lado as diferenças cognitivas entre garotas com seios grandes e outras que afetam seus seios.

Como uma menina com seios grandes, embora eu tenha rido maldosamente depois de ouvir essa partilha, também entendo seus problemas.

Devido à falta de educação sexual adequada, o crescimento significativo dos seios durante o período de desenvolvimento é muito constrangedor; e a capacidade de suporte da roupa íntima para os colegas basicamente transformará a aula de educação física em uma tortura. Acabei de ir para o ensino médio e tenho usava a mesma marca que minha mãe Estilos semelhantes de roupa íntima.

Quando eu cresci, descobri que não havia muitas opções de marcas de roupas íntimas no mercado. Mais importante ainda, não é fácil comprar roupas íntimas confortáveis, mesmo que você tenha experimentado antes de comprá-la.

Provavelmente a menina de seios grandes sabe como é feliz ter uma calcinha adequada.

O designer-chefe de tortas de caramelo, Apu, suspirou. A Toffee Pie, fundada em 2015, é uma empresa que projeta roupas íntimas para mulheres CK Cup. Em novembro de 2020, as vendas anuais da Toffee Pie ultrapassaram os 100 milhões de yuans e está firmemente na categoria de sutiãs grandes e femininos. Produto em primeiro lugar .

Ao contrário do modelo de seleção minimalista "sem tamanho" defendido por Ubras, a torta de caramelo refina ainda mais o tamanho e a forma da xícara com base na roupa íntima tradicional e integra o pensamento arquitetônico ao design do produto, a fim de permitir mais garotas "variáveis" com seios grandes obtenha mais suporte.

Fazer roupas íntimas é um trabalho técnico. A Toffee Pie decidiu começar com o sistema de tamanhos.

De modo geral, ao comprar roupas íntimas, precisamos medir os parâmetros superior e inferior do busto, e então podemos colocá-los na fórmula de cálculo de diferentes marcas para calcular o tamanho. (Sim, a fórmula de cálculo é diferente entre marcas diferentes).

Na verdade, isso também reflete que a roupa íntima tradicional olha para o estado do peito de uma dimensão relativamente estática.

A fim de ajudar os usuários a escolher o tamanho apropriado de roupas íntimas com mais precisão, a Toffee Pie criou um conjunto de seu próprio "sistema de tamanhos de seios", que usa sete dados e três tamanhos de seios para determinar o estado dos seios das mulheres. Os sete dados incluem:

• Dois dados do busto inferior sob o estado restrito;
• O busto superior indica quando o corpo está em pé, dobrado em 45 graus e em 90 graus;
• A circunferência horizontal dos tóraxes esquerdo e direito;

Com esses dados, os usuários podem usar o "Assistente de tamanho de torta de chocolate" online para converter seu próprio tamanho ou podem ir diretamente para a loja de experiência offline de torta de caramelo para medição.

Os dados e considerações com dimensões mais ricas têm o propósito de "organizar tropas" em materiais de maneira mais eficaz durante o projeto.

Para Apu, designer com formação em arquitetura, cada parte de um sutiã pequeno tem uma função clara e incorpora o estruturalismo da arquitetura:

Muitas pessoas pensam que o suporte da roupa íntima precisa apenas de aros de aço. Na verdade, os aros de aço desempenham apenas uma "função de fechamento". O suporte é baseado na definição do ponto de foco da roupa íntima, no design de diferentes áreas da xícara, e o ajuste de múltiplas dimensões.Suporte gravitacional para o processo dinâmico do tórax.

Ela não apenas pensará em como distribuir o peso do peito de maneira uniforme e confortável por todo o corpo, mas também considerará que seu peito mudará com o exercício ou mesmo com a respiração.

Além disso, Apu também aplicou o "princípio de luz e sombra" na arquitetura para conseguir o efeito de "seios grandes mostram pequenos".

No mercado, muitos sutiãs que afirmam ser "seios grandes parecem menores" são apertados para obter o efeito correspondente e não são confortáveis ​​de usar. Os produtos para torta de caramelo são projetados para criar um efeito visual de peito pequeno, reduzindo o arco da xícara e da tigela e endireitando a superfície da xícara.

Sob esse sistema, a Toffee Pie desenvolveu 49 formatos de xícaras exclusivos e 54 tamanhos para atender mulheres de diferentes formatos e tamanhos de seios.

Devido à complexidade dos tamanhos dos produtos e dos formatos dos copos, as fundições existentes no mercado não podem atender às suas necessidades. A Toffee Pie estabeleceu sua própria fábrica de roupas íntimas flexíveis em Shenzhen em 2017.

Transforme os usuários em seus próprios funcionários, intimamente ligados aos clientes

Pode-se dizer que a torta de caramelo é uma marca que nasceu da equipe Douban.

O fundador da torta de caramelo "Da Bai" é um homem. A razão pela qual ele tem um vínculo indissolúvel com roupas íntimas tem que remontar a quando sua esposa estava grávida e leite materno. Ele estava preocupado por não conseguir encontrar roupas íntimas adequadas e Descobriu que não conseguiu encontrar roupas íntimas adequadas.Há uma lacuna no segmento de roupas íntimas peitorais.

Mais tarde, ele compartilhou sua filosofia empresarial no grupo de sutiãs de Douban. Não só conheceu muitas usuárias que compravam marcas estrangeiras e experimentaram e pesquisaram, como também encontrou seus próprios parceiros empreendedores, funcionários e usuárias de sementes .

É relatado que quando a toffee pie criou a primeira geração de produtos, ela também reuniu mais de cem membros da comunidade mais ativa e trabalhou com designers para criar produtos que todos consideravam bons o suficiente.

Até agora, cada produto de torta de caramelo ainda precisa passar por mais de 20 rodadas de testes antes de nascer, e a taxa de aprovação de testes da parte superior do corpo por centenas de pessoas chega a mais de 70%. Além disso, a escala do primeiro lote de produção também será controlada em uma pequena extensão, começando a se ajustar de acordo com o feedback de 3 a 6 meses após o lançamento, e então ajustando novamente a cada dois anos ou assim.

A história de desenvolvimento da marca de toffee pie também determina seu gene DTC (face ao consumidor). É relatado que 70% dos funcionários da equipe da Toffee Pie já são usuários fiéis da Toffee Pie antes de entrarem. Da Bai uma vez compartilhou que a taxa anual de recompra de torta de caramelo é de cerca de 35%.

Além disso, a Toffee Pie está construindo uma equipe de consultoria para fornecer aos usuários consultoria detalhada sobre roupas íntimas e serviços de orientação de uso por meio de métodos online e offline.

Em 2019, a Toffee Pie abriu sua primeira loja de experiências off-line em Guangzhou, e eu também experimentei isso há algum tempo.

Quando cheguei na loja no horário marcado, a balconista não me ajudou na medição no início, mas primeiro soube dos meus hábitos habituais de vestir de acordo com a lista, o tipo de sutiã que quero comprar, minha preferência para material de renda, aspecto etc.

No processo de teste de dados e experimentação de roupas íntimas, posso sentir a atenção do balconista para as emoções do cliente.

Por exemplo, no processo de experimentação, quando o atendente precisa me ajudar a ajustar a posição do meu peito e da cueca, ele primeiro explica que suas mãos vão tocar diretamente no meu peito, principalmente para ajustar a posição do peito, e então ajustar;

Além disso, o processo de experimentar roupas íntimas me faz sentir como se tivesse entrado em um "grupo de vanglória" – durante o período de experimentar roupas íntimas diferentes, toda vez que eu usar roupas íntimas relativamente padrão, receberei elogios do pessoal da loja: , você Está muito bem vestido, basta ajustar a posição do aro de aço e está ótimo. ”

Depois de concluir o teste e a experimentação, obtive um relatório de teste de torta de caramelo por meio do WeChat, que listava meus sete dados e registrava meu tamanho adequado nas diferentes séries de produtos de torta de caramelo.

Com base neste relatório, não preciso mais me preocupar com o tamanho quando escolho produtos de torta de caramelo online.

É relatado que entre 2022-2024, toffee pie planeja entrar em 100 cidades em todo o país e estabelecer várias formas de lojas de experiência de acordo com as necessidades locais e cooperar com universidades e instituições de pesquisa para popularizar a ciência e o conhecimento dos seios.

A nova história da roupa íntima feminina chinesa apenas começou

De acordo com "Cinda Securities: Relatório Especial de Roupa Interior Feminina 2019", a indústria doméstica de roupa íntima só começou oficialmente na década de 1980;

Em 1996, o Instituto de Tecnologia da Moda de Pequim e a Aimer Underwear Co., Ltd. estabeleceram em conjunto o primeiro instituto de pesquisa ergonômica profissional da China, especializado em pesquisa e desenvolvimento de produtos para esculpir o corpo para mulheres chinesas;

Até alguns anos atrás, muitas marcas de roupas íntimas nacionais usavam diretamente estilos e tamanhos estrangeiros para fazer produtos, e muito poucas faziam produtos especificamente para mulheres chinesas.

De acordo com estatísticas do Euromonitor, a concentração de mercado das marcas TOP5 no mercado de roupas íntimas da China em 2018 foi de apenas 6,6%, enquanto a concentração de marcas TOP5 no Japão, Estados Unidos e outros países ultrapassou 40% no mesmo período. Ao mesmo tempo, o número de mulheres chinesas com sutiãs per capita está aumentando ano a ano. Isso significa que o mercado chinês de roupas íntimas ainda é um oceano azul.

Agora, as marcas de roupas íntimas DTC domésticas representadas por Toffee Pie, Ubras, Jiao Nei e Inner and Outer estão abordando os jovens com o pensamento da Internet e estão começando a oferecer aos consumidores mais opções. Ao falar sobre design de roupas íntimas, Apu disse:

Nunca me arrependi de não ter me tornado arquiteta.Agora estou fazendo projetos arquitetônicos físicos para todas as jovens? Isso parece mais desafiador.

Na verdade, a roupa íntima é pequena, mas o desafio não é pequeno.

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