“Versão masculina de lululemon” recebeu um investimento de 400 milhões de dólares da SoftBank, e o mercado de ioga masculino está crescendo

Recentemente, a marca americana de roupas esportivas funcionais Vuori recebeu um investimento de US $ 400 milhões do SoftBank Vision Fund, com uma avaliação de US $ 4 bilhões. Você pode nunca ter ouvido falar de Vuori, mas quando menciona seu apelido de "lululemon masculino", você sabe o que ele faz.

Fundada em 2015, a Vuori inicialmente fornecia equipamentos de ioga para homens. Mais tarde, o negócio se expandiu gradualmente para treinamento, corrida, surfe e outras categorias, incluindo roupas íntimas esportivas, sungas, shorts esportivos, calças de ioga e outros produtos. Em 2018, a Vuori lançou roupas esportivas femininas, incluindo sutiãs, leggings e moletons esportivos.

"Versão masculina do lululemon" Vuori tem uma trajetória empresarial semelhante à do lululemon.

No final dos anos 1980, chip Wilson, o fundador da lululemon, observou que a maioria dos alunos nas aulas de ioga usava roupas esportivas de algodão ou poliéster, que não eram justas, herméticas ou mesmo transparentes, o que deu origem à ideia de Venda de roupas femininas de ioga; quase 20 anos depois, Joe Kudla, o fundador da Vuori, que também é um entusiasta de ioga, pretende fazer o mesmo para estudantes de ioga do sexo masculino.

As duas maneiras de conquistar o primeiro lote de usuários-alvo e acumular reputação são semelhantes. Pouco depois da fundação da Lululemon, ela abriu sua primeira loja ao lado do estúdio de ioga, fornecendo calças de ioga para instrutores de ioga gratuitamente e patrocinando cursos de ioga da comunidade; a Vuori abriu sua primeira loja no segundo ano de seu estabelecimento e manteve lojas gratuitas Aulas de ioga e fitness desportivo, seguidas do lançamento do clube digital Vuori Active Club.

Para Vuori, 2020 é um ano crucial. Após o surto, Vuori mudou seu foco para e-commerce e canais de mídia social. Todas as manhãs às 8 horas da manhã, Vuori oferece aulas de 30-60 minutos com diferentes instrutores de fitness no Instagram.

Vuori também conduziu uma série de entrevistas durante a epidemia e convidou o técnico do NBA Brooklyn Nets, Steven Nash, e o cantor e compositor americano Jason Mraz e outros convidados. Por continuar a manter contato próximo com os consumidores, até o final de 2020, a receita da Vuori foi quase três vezes maior que a de 2019 .

Ao mesmo tempo, quando o varejo físico global está enfrentando dificuldades, a Vuori ainda está otimista com o desenvolvimento do varejo físico e espera expandir suas lojas da costa oeste para o leste. A Vuori também estabeleceu parcerias estáveis ​​no atacado com o varejista de artigos para atividades ao ar livre REI, a loja de departamentos de ponta Nordstrom e a rede de fitness de ponta Equinox, e vende produtos em mais de 700 lojas de varejo especializadas nos Estados Unidos. O fundador Kudla disse:

As lojas que abrimos tiveram um bom desempenho e ainda acreditamos que o varejo físico é o nosso futuro, e abrir lojas é uma forma de ativar o valor da marca da comunidade. Além disso, ter o suplemento de canais físicos de varejo é nossa vantagem sobre a marca pura DTC (Direct To Customer).

Os 400 milhões de dólares da Softbank são o segundo investimento de Vuori. Em agosto de 2019, a Vuori levantou US $ 45 milhões da Norwest Venture Partners, uma empresa de capital de risco dos Estados Unidos, quando a Vuori estava avaliada em aproximadamente US $ 200 milhões.

Atualmente, a Vuori é vendida apenas nos Estados Unidos e, além dos sites de comércio eletrônico, também opera 10 lojas. Com a ajuda da SoftBank, ela planeja iniciar a expansão internacional no próximo ano, estabelecer um negócio omni-channel nos principais mercados da Europa Ocidental e na região da Ásia-Pacífico e montar um centro de inovação em Taiwan, China.

A rápida ascensão da Vuori confirmou um fenômeno no mercado de esportes e preparação física – de cursos a roupas, o mercado de ioga masculino tem um futuro brilhante.

De acordo com "Building Other Brands Under Generation Z" , do Tmall Trend Center, a ioga se tornou o mais recente programa de condicionamento físico popular para homens, com mais de 60% das pessoas após os anos 90. Em 2020, mais de 240 milhões de pessoas pesquisaram "ioga", e os consumidores do sexo masculino aumentaram 2,2 vezes ano a ano.

O estúdio de ioga começou a apresentar cursos de ioga adequados para o corpo masculino, como o "Rocket Flow Yoga" para aumentar a força do core e o treinamento dinâmico "Animal Flow" que integra ioga, ginástica, breakdance, exercícios de equilíbrio corporal e outros elementos. Cinco anos atrás, o instrutor de ioga masculino de Toronto, Michael DeCorte, criou a aula de Broga Yoga, acrescentando exercícios de levantamento de peso a ela.

Combinando com o conteúdo do curso estão roupas funcionais, e o mercado de ioga masculino se beneficia mais do que a família Vuori. De acordo com o Fashion Business News, a receita do negócio de roupas masculinas da Lululemon cresceu mais rápido do que as roupas femininas por dois anos consecutivos; a Nike também lançou roupas exclusivas para ioga para homens em 2019, incluindo camisetas, shorts e leggings específicos para ioga.

De acordo com o diretor sênior da Nike, Ryan Flaherty, a ioga é o programa básico de treinamento para todos os esportes profissionais. A Nike escreveu uma vez em um comunicado à imprensa:

De skatistas a velocistas, muitos atletas de competição têm uma arma secreta para melhorar seu desempenho: ioga.

Na pista de fitness, não é apenas o mercado de ioga masculino que está crescendo, mas os métodos de fitness representados pelo ioga estão se tornando cada vez mais populares. Desde 2020, o estilo de vida e a consciência de saúde das pessoas sofreram grandes mudanças. De acordo com o "China Yoga Industry Report 2021" , o número de pessoas praticando o curso Keep "Hot Yoga" ultrapassou 4,7 milhões online. Manter os usuários de ioga que se exercitam mais de 4 vezes por semana representam 59,3%.

O CEO da Lululemon, Calvin McDonald, afirmou uma vez:

A marca ainda está nos estágios iniciais de crescimento e a eclosão da epidemia fez com que os consumidores se acostumassem a usar roupas casuais, como roupas esportivas e leggings, como seu dia a dia.

As marcas de roupas esportivas também estão ganhando cada vez mais público e satisfazendo mais cenários: Lululemon e Vuori agora são roupas masculinas e femininas; a Vuori lançou a primeira série de roupas masculinas, projetada para ser adequada para esportes e transpiração, mas também para atender às necessidades de uso diário; lululemon também dá importância à moda e ao design, é um produto único na moda para estrelas como Avril Lavigne e Kate Winslet.

Quando o esporte se tornou uma forma de "agradar a si mesmo", as roupas funcionais tornaram-se cada vez mais elegantes, casuais e diversificadas em um negócio avaliado em dezenas de bilhões.

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