A receita de recompensas ultrapassa US$ 10 bilhões. Por que o TikTok atrai tanto dinheiro quanto “Honor of Kings”?

O TikTok é provavelmente o aplicativo que mais faz com que os amigos estrangeiros “desrespeitem sua integridade”.

No tom oficial, é como um flagelo, que faz os adolescentes perderem a cabeça como um brinquedo.O CEO foi até arrastado ao Congresso para interrogatório. Mas o que realmente determina o status do TikTok e o torna uma grande preocupação para Zuckerberg são aqueles que realmente usam o aplicativo.

Como a versão internacional do Douyin, a rota de popularidade do TikTok é muito diferente daquela na China. O ambiente cultural é completamente diferente no país e no exterior. Ele alcançou um consenso sobre vídeos curtos imersivos em tela cheia, deslizar imparável do dedo e fazer lavagem cerebral em músicas divinas .

Outra pesquisa recente descobriu que os estrangeiros também gostam de comprar presentes em salas de transmissão ao vivo, gastando 10 bilhões de dólares em 7 anos.

A capacidade de atrair dinheiro é comparável à do Rei da Glória, tornando a gorjeta um bom hábito

De acordo com estatísticas da plataforma de dados data.ai, o TikTok atingiu um marco: é o primeiro aplicativo não relacionado a jogos a gerar um total de US$ 10 bilhões em “compras no aplicativo” na Apple App Store e no Google Play.

"Compra no aplicativo" é chamada de compra no aplicativo, que se refere a gastar dinheiro para adquirir serviços adicionais dentro do aplicativo, como remoção VIP de anúncios em aplicativos de vídeo e acessórios virtuais em aplicativos de jogos.

As "compras no aplicativo" do TikTok vêm principalmente de dicas dos usuários na sala de transmissão ao vivo. Quando o âncora saca os presentes virtuais, o TikTok obtém uma participação de 50%.

Os dados da Data.ai começam em 2016, incluindo os terminais iOS e Google Play da TikTok, bem como o terminal iOS da Douyin. Portanto, o mercado Android de Douyin está excluído e a receita real deveria ser maior.

Atualmente, existem apenas cinco aplicativos que atingiram 10 bilhões. Exceto o TikTok, os outros quatro são jogos móveis populares, incluindo "Candy Crush", "Honor of Kings", "Monster Balls" e "Clash of Clans".

Pode-se ver o quão ferozes são as recompensas de transmissão ao vivo no TikTok e Douyin.

Data.ai disse que os usuários dos EUA e os usuários chineses do iOS são os principais contribuintes para as gorjetas, cada um gerando cerca de 30% da receita. Além dos dois empatados em primeiro lugar, os primeiros colocados incluem Arábia Saudita, Alemanha, Reino Unido e Japão, que juntos respondem por 13%.

As recompensas de transmissão ao vivo domésticas são mais comuns com os "irmãos mais velhos", mas podemos não ter pensado que amigos estrangeiros também gostam tanto de assistir a transmissões ao vivo e são tão generosos que podem sustentar a outra metade do céu.

O que eles estão assistindo no TikTok?

Eu uso minha nova conta que não foi limpa pelo algoritmo para assistir a transmissões ao vivo, jogando, astrologia e leitura da sorte, âncoras bonitas cantando e dançando e vendendo joias e jade que foram nomeados por 315, a probabilidade de aparecer é relativamente alto.

Além disso, há também muitas "transmissões lentas ao vivo" que focam no estilo diário e no companheirismo: chefs fritam carne, artistas pintam, funcionários de restaurantes de fast food servem refeições, operários montam produtos e manicures consertam unhas… Pode ter havido mais de uma dúzia de transmissões quando você clica. Hora.

Sem falar que o som crepitante do churrasco, combinado com a suave música de fundo e os movimentos vagarosos do âncora, têm alguns efeitos curativos. Este tipo de transmissão ao vivo também é comum na China. Algumas barracas de beira de estrada no sul transmitem ao vivo enquanto fritam macarrão na rua.

Ao mesmo tempo, as transmissões ao vivo do TikTok também possuem alguns estilos especiais, que enfatizam a interação e atraem “espectadores” para enviar presentes.

Em 2022, o criador australiano do TikTok, Jakey Boehm, transmitiu ao vivo seu sono das 23h às 6h, ganhando US$ 34.000 em um mês, ficando entre os 50 primeiros no TikTok.

Não há conteúdo técnico em apenas deitar para dormir. A inovação de Boehm é gamificar o sono. Ele decorou o quarto, escreveu roteiros, personalizou vários serviços de despertar e apenas esperou que o público enviasse presentes. Presentes de preços diferentes acionam diferentes efeitos. Os preços variam de 50 centavos a US$ 600.

Quando a sala de transmissão ao vivo está mais animada, há até 8.000 espectadores, e há um despertador a cada 10 a 20 segundos, acendendo as luzes, tocando música e ligando o dispositivo inflável… Boehm não só tem uma mente criativa, mas também tem reações vívidas no local. Ele entende que o que o público quer ver é o colapso e a raiva de não conseguir dormir.

Depois que esta forma se tornou popular, muitos imitadores apareceram. "Sono perturbador" e "trabalho perturbador" tornaram-se rotinas populares de transmissão ao vivo no TikTok.

Não há estrada no chão, quando mais gente caminha, vira estrada, e também tem gente que abre outra estrada. Em julho deste ano, PinkyDoll, streamer de Montreal, no Canadá, se tornou popular por causa de seu estilo NPC (personagem não-jogador do jogo).

A âncora fingiu ser um NPC com regras predefinidas. Quando a sala de transmissão ao vivo distribuiu presentes, ela reagiu, olhou para a câmera e repetiu falas como "O sorvete é uma delícia" como um robô. Era uma pessoa real desempenho "Uncanny Valley" sensação de déjà vu, transmissão ao vivo por 1 a 2 horas, você pode ganhar 3.000 dólares americanos.

Acontece que os internautas nacionais e estrangeiros às vezes são bastante simples e chatos. Com a mesma curiosidade e necessidade de valor emocional semelhante, os âncoras tentam descobrir os desejos comuns, criam vários truques novos e temporários e tentam todas as coisas. que chamam a atenção. Deixe uma mensagem para os transeuntes e deixe seus comentários e presentes.

O TikTok também viu um aumento na transmissão ao vivo de 24 horas nos últimos meses. A câmera do âncora está apontada para todos os cômodos da casa. A vida muitas vezes é tão monótona quanto a nossa, mas há muitas pessoas assistindo à transmissão ao vivo na sala de transmissão ao vivo.

Viver voluntariamente no "The Truman Show" pode ser difícil de entender para as pessoas, mas também é uma espécie de artifício: elas têm a oportunidade de receber presentes a cada minuto e podem ganhar 5.000 ou até 50.000 dólares americanos por semana.

Kieran, um repórter da mídia de tecnologia Insider, certa vez se forçou a assistir a transmissão ao vivo do TikTok por uma noite inteira. Após o experimento, ele teve sentimentos confusos: sua alta inteligência emocional significava que a experiência em si era interessante, enquanto sua baixa inteligência emocional significava que ele havia testemunhado a diversidade dos seres humanos.

Na verdade, independentemente da questão de “isso pode realmente render dinheiro”, a transmissão ao vivo do TikTok é um carnaval online ininterrupto, e sempre há pessoas famosas que ganham dinheiro por 15 minutos.

Transforme conteúdo em produtos e dê uma lição a Zuckerberg

Não apenas a transmissão ao vivo, o TikTok já dominou a vida na Internet de jovens internautas estrangeiros.

A chamada geopolítica e segurança de dados são fatores incontroláveis ​​​​no desenvolvimento do TikTok.Em março deste ano, o CEO da TikTok, Zhou Shouzi, foi questionado pelo Congresso dos EUA por 5 horas, e a voz do banimento do TikTok nunca parou.

No entanto, uma pesquisa do Pew Research Center neste outono mostrou que a proporção de americanos que apoiam a proibição diminuiu.Adultos com menos de 30 anos e adolescentes entre 13 e 17 anos têm uma atitude morna em relação à proibição e até se opõem mais a ela. do que eles o apoiam.

Política é política e entretenimento é entretenimento. As reportagens sobre o TikTok surgiram como flocos de neve, dando-lhe vários nomes.

O TikTok está se tornando o mecanismo de busca da Geração Z. Eles procuram restaurantes, filmes e guias de viagem nele porque o conteúdo é mais fácil e interessante. O TikTok não pode substituir o Google, mas afetou o Google.

O TikTok está se tornando um novo canal de compras, onde transmissões ao vivo de mercadorias são comuns na China, desde roupas a equipamentos de ginástica, de brinquedos a xícaras de café. O Guardian destacou que a maioria dos britânicos que fazem pedidos em transmissões ao vivo tem entre 19 e 35 anos.

O TikTok está se tornando o novo software musical, e músicas populares aqui aparecem frequentemente no Spotify Viral 50 e no Billboard Hot 100. Em 10 de dezembro, o TikTok realizou seu primeiro evento de música ao vivo "TikTok In The Mix" e o lançou online Para transmissão ao vivo, os quatro telas grandes têm formato vertical, como smartphones gigantes.

O TikTok também está se tornando uma TV para os jovens. Em novembro, o curta-metragem satírico "Cobell Energy", produzido pelo estúdio do diretor vencedor do Oscar Adam McKay, foi lançado no TikTok, Instagram e YouTube. Está em formato de tela vertical e é atualizado semanalmente. Cada episódio tem apenas um a quatro minutos de duração, tornando-o uma plataforma popular de vídeos curtos.

Os produtores tradicionais de Hollywood “juntam-se se não conseguirem vencer”, e o público jovem está de fato consumindo cada vez mais conteúdo no TikTok. Além de dramas curtos, dramas antigos como "Grey's Anatomy" também foram cortados em fragmentos e distribuídos no TikTok. A rigor, isso é pirataria, mas é muito popular.

O Pew Research Center resume sucintamente:

O TikTok está se tornando uma loja de conteúdo completa como nunca antes.

Agora, o TikTok deu outra boa lição aos aplicativos sociais no Vale do Silício, provando que, além da publicidade e do comércio eletrônico, dar gorjetas também é muito lucrativo.

US$ 10 bilhões em recompensas ao longo de 7 anos não são, na verdade, muito, e o negócio de publicidade da gigante alcançou facilmente vários pequenos objetivos. Somente no segundo trimestre deste ano, a receita publicitária da Meta atingiu US$ 31,5 bilhões, representando 98,4%.

Mas isso também mostra que o dinheiro ganho com “compras no aplicativo” é muito pouco.

A "Forbes" informou em março deste ano que a receita de compras no aplicativo da Meta em 2022 foi de apenas US$ 56 milhões. A receita de compras no aplicativo do TikTok é US$ 205 milhões a mais do que Facebook, X, Snap e Instagram juntos.

Para esses aplicativos sociais, as compras no aplicativo eram originalmente como uma fração arredondada, mas com o TikTok dando o exemplo e a Apple mudando sua política de privacidade para reprimir anúncios personalizados, as compras no aplicativo que permitem aos usuários pagar diretamente estão se tornando cada vez mais. importante.

Portanto, os aplicativos sociais estão fazendo o possível para empacotar planos de assinatura e lançar mais funções VIP ou, semelhante ao TikTok, melhorar o mecanismo de recompensa e incentivar os usuários a dar mais “dicas” diretamente aos criadores.

Em novembro do ano passado, Meta começou a testar a função de “presente” do Instagram. Os fãs podem gastar dinheiro para comprar “estrelas” e recompensar conteúdo na função de vídeo curto Reels.

Em setembro deste ano, a "versão americana do Tieba" Reddit também lançou uma atualização semelhante. Postagens e comentários que atendam aos requisitos podem receber presentes virtuais "moedas de ouro". O preço inicial é de US$ 1,99 para comprar 1 moeda de ouro. Os criadores podem usar 1 moeda de ouro para sacar 90 centavos ou por US$ 1, conteúdo relevante também será destacado.

Na verdade, "recompensar" não é novidade no exterior. O YouTube tem Super Chats (super mensagens) e Super Thanks (super obrigado), com o criador e a plataforma compartilhando uma participação 70/70. Twitch também tem uma moeda virtual chamada "Moedas". "

Mas o TikTok traz dicas para vídeos curtos, mais flexíveis e visualizados com mais frequência em celulares, e estamos sempre prontos para passar para o próximo vídeo.

Ao contrário do YouTube, onde você paga por conteúdo longo, e ao contrário do Twitch, que está enraizado em grupos de fãs e assiste os âncoras jogando por horas no local, as recompensas do TikTok podem ser baseadas na curiosidade, como perturbar o sono do âncora.

Até certo ponto, quando o TikTok dá recompensas, os usuários também passam a fazer parte da transmissão ao vivo, pagamos aos âncoras para completarem suas apresentações, e suas apresentações só são possíveis por causa do público.

Isto é diferente da lógica de outras plataformas e concretiza o conceito de “monetização móvel” proposto pela data.ai.

Caindo no buraco negro do tempo, pagando por “um pouco de sorte”

A “monetização móvel” parece um pouco misteriosa, mas na verdade está chamando nossa atenção.

A economia da atenção acredita que a atenção é um recurso, e a atenção de todos é limitada, formando uma relação de preço entre recursos limitados e desejos ilimitados.

A frase “tempo é dinheiro”, que incentiva as pessoas a não ficarem deitadas, tem outra explicação aqui. Quando passamos mais tempo no TikTok, pagamos disfarçadamente por seu conteúdo.

O TikTok é como um buraco negro no tempo, devorando o mundo. No ano passado, a plataforma de análise de dados Sensor Tower informou que os usuários do TikTok gastavam em média 96 minutos no aplicativo todos os dias, quase cinco vezes mais do que gastavam no Snapchat, três vezes mais que no Twitter e duas vezes mais que no Facebook e Instagram. .

Quer se trate de tempo ou dinheiro gasto aqui, as barreiras à entrada são baixas.

A recompensa em si não é cara: se você comprar as "moedas de ouro" do TikTok no site, 70 "moedas de ouro" custam apenas US$ 0,74 e 1 "moeda de ouro" pode lhe dar uma "rosa".

Assistir vídeos curtos não requer muita “energia cultural”. É indicado para trabalhadores que não têm energia para ler, assistir filmes e jogar depois do trabalho. É como cerveja gelada e batata frita após trabalho físico de alta intensidade em " Revelações do jogo".

Desta forma, todos poderão enviar uma rosa de desenho animado que logo desaparecerá da tela.

A empresa de marketing Ubiquitous acredita que o baixo preço das recompensas atrai usuários que originalmente não estavam dispostos a pagar pelo conteúdo e promove "microtransações" que são gastas e esquecidas, assim como milhões de jogos baratos para celular, onde apenas os usuários sinto que ganhei felicidade instantânea com isso.

É possível que o próprio TikTok seja muito parecido com um jogo? O principal modelo de compra no aplicativo para aplicativos que não são de jogos é a assinatura, como o “Blue V” do X, mas o TikTok adota uma abordagem incomum. Assim como os jogos, ele se concentra em “compras únicas”, mas um deles é um presente virtual com preços diferentes, e o outro é o pacote de presente de ouro criptônio de 648 Yuan.

Além das transmissões ao vivo, o TikTok também está redefinindo a possibilidade de monetização de conteúdo.

Embora não sejam tão comuns quanto as recompensas de transmissão ao vivo, a partir de dezembro de 2021, TikTok e Douyin começaram a promover recompensas de vídeos curtos, transformando mais conteúdo diretamente em mercadorias.

Recentemente, foi relatado que Douyin está testando um modelo de pagamento para dramas curtos, a partir de 1 yuan por episódio. Embora curtas dramas pagos tenham sido explorados em 2020, o vento está soprando de forma particularmente forte este ano. Os internautas estrangeiros também são fascinados por dramas curtos de chefes, lobisomens e vampiros. Por analogia com o TikTok, seja o pagamento de um único episódio ou a monetização de publicidade, o modelo de negócios também deve ter muito espaço para a imaginação.

Para expandir o impacto de seu negócio de marketing, a TikTok disse certa vez às marcas:

Não faça anúncios, faça TikTok.

Este é o comentário mais sutil sobre o conteúdo do TikTok, não apenas para conteúdo de marketing de marca.

Transmissões ao vivo, anúncios, peças curtas ou vídeos curtos comuns tornaram-se os alicerces da construção do TikTok. Os criadores fazem tudo o que podem para atrair a atenção, enquanto os espectadores que passam vendem seu tempo ou dão gorjetas com dinheiro real. Tudo acima, de uma forma mais simples e divertida, tem maior probabilidade de se tornar uma mercadoria.

# Bem-vindo a seguir a conta pública oficial do WeChat de aifaner: aifaner (WeChat ID: ifanr).Mais conteúdo interessante será fornecido a você o mais rápido possível.

Ai Faner | Link original · Ver comentários · Sina Weibo