Revelando os segredos dos “enormes lucros” na indústria da reciclagem, eles acreditam que a IA também pode se tornar um “professor”

A informação está sempre presa aqui, e eu sou o “pescoço” no “pescoço preso”.

Posso processar um conjunto de fotos em cerca de 15 minutos, o que é muito ineficiente.

Tan Tian disse que costumava ser "como um robô", sentado ali todos os dias, observando seus compradores enviarem muitas fotos, esperando que ele identificasse quais são os retalhos nas fotos e quanto valem.

A reciclagem de sucata é uma indústria que pode transformar lixo em ouro, mas a premissa é que você tem o conhecimento tácito que criou os "enormes lucros" dessa indústria.

No "Google Overseas Entrepreneurship Accelerator Showcase Day" deste ano, conhecemos Tan Tian, ​​​​que usou esse conhecimento tácito para concluir uma startup de zero a um nos Estados Unidos duas vezes.

No ano passado, ele voltou para a China com sua esposa Zhou Yuan, que tem mais de dez anos de experiência em pesquisa no campo da inteligência artificial, e fundou em conjunto o "Regeneration Doctor", na esperança de criar novas leis na indústria de reciclagem em nível de trilhão que "não mudou em dez anos" através da digitalização.

Sucata viagem no tempo

“Lixo é apenas um recurso mal colocado.” Então, que tipo de recurso é “lixo” e quem o decide?

Tempo.

A essência da reciclagem de resíduos a granel é obter materiais principais valiosos nos resíduos. Assim como os futuros a granel, o comércio de sucata tem uma forte "pontualidade", e a mudança na relação de oferta e demanda faz com que o preço da sucata continue a flutuar.

Tan Tian compartilhou um caso conosco.

Em 2014, uma forte nevasca no Egito levou à redução da produção de algodão e também "deteriorou" as garrafas plásticas recicladas no mercado.

Eles não são mais considerados um subproduto do petróleo, mas tornaram-se um substituto para o algodão, cotados em termos de algodão.

Quando pensamos em resíduos, sempre pensamos pensando em futuros a granel.

Os preços da sucata não estão listados, mas seus preços futuros a granel correspondentes têm uma lista de valores contínuos de 24 horas.

Com base nessa percepção, Tan Tian criou um conjunto de sistema de classificação de preços para materiais reciclados comuns, transformando resíduos que originalmente eram difíceis de julgar pelo preço em uma "mercadoria" cujo valor pode ser calculado usando uma fórmula.

Muitas pessoas descobrem por que demoram a noite ou muito tempo para obter uma resposta quando solicitam uma oferta de aquisição a alguém, mas recebemos uma resposta rápida. Porque outros querem perguntar o preço em todo o mundo.

Este método não apenas libera ligeiramente o "pescoço preso" do "pescoço", mas, mais importante, alivia outro problema de "pontualidade" na reciclagem de resíduos – pontualidade.

Perdia muitas ligações por causa do grande volume de negócios. Depois de alguns dias, finalmente consegui ligar de volta, mas a essa altura os resíduos provavelmente já teriam ido para o aterro.

Para muitas pessoas que precisam descartar resíduos, o foco de seu trabalho não é descartar os resíduos de maneira ideal, mas descartá-los da forma mais barata possível dentro de um determinado período de tempo.

Neste contexto, a eficiência é particularmente importante para a reciclagem de resíduos, mas também é particularmente carente na indústria.

O fator "espaço" em "tempo e espaço" é igualmente importante.

Desde 2011, a IKEA coloca painéis solares no telhado da loja para reduzir as emissões de carbono, mas a IKEA não pensou em como reciclar esses painéis solares.

Uma empresa IKEA nos Estados Unidos teve que confiar em um eletricista para saber que painéis solares descartados ainda podem ser vendidos.

Na época, a IKEA chamou um eletricista para remover os fios. O eletricista usou o aplicativo do Dr. Regeneration para identificar o conteúdo do fio e disse à equipe que queria desmontar os fios e vendê-los.

O pessoal da IKEA ficou surpreso e perguntou ao eletricista se os painéis solares poderiam ser vendidos, caso contrário, eles teriam que pagar altas taxas de descarte para descartar os resíduos dos painéis solares na Califórnia.

No final, o eletricista usou o aplicativo Regeneration Doctor para encontrar um comprador de um país do Oriente Médio, transformando a despesa original de "taxa de descarte" em receita de "vendas" para a IKEA.

No entanto, painéis solares depreciados que não atendem aos padrões comerciais continuam a brilhar no campo civil no Oriente Médio.

"Frite" dados de resíduos em "pratos" que a IA possa entender

Todos diziam que se sentia um “robô” olhando para a foto, e Tan Tian sempre quis se substituir por máquinas para fazer essas tarefas complicadas e ineficientes.

Ele riu e disse que seu "ponto de dor" era muito doloroso. Já em 2015, quando a inteligência artificial (IA) estava em ascensão, ele começou a "implorar" a Zhou Yuan para usar IA para identificação de resíduos, mas a tecnologia da época era realmente imaturo e a identificação foi precisa, o índice é muito baixo.

Mais tarde, Zhou Yuan sentiu que era possível fazê-lo, mas a premissa era coletar muitos dados.

Dados "Olá" não são realmente difíceis. O mais difícil é coletar dados e "fritá-los" em "pratos" que a IA possa entender.

Ao contrário de animais e plantas, o lixo não tem sua própria "enciclopédia" para a IA aprender, então a equipe de Tan Tian começou a tirar fotos de lixo, tirando muitas fotos de diferentes estágios.

Ao reciclar, tire fotos da aparência "original" dos resíduos.

Quando se trata de processamento intermediário, as fotos registram os resíduos depois de processados ​​e decompostos, mostrando as proporções dos diferentes materiais.

Indo para o final da produção a jusante, as fotos devem mostrar as substâncias desmontadas no meio do caminho e o que pode ser fundido no final – até quantos elementos podem ser fundidos depois que a substância A chega à usina de cobre e o rendimento da água de alumínio após a chegada da substância B na fábrica de alumínio Quanto custa e qual a situação da bainha de PVC do fio sendo reaproveitada na fábrica de PVC.

Além de um grande número de fotos "no local" e anotações de dados, Tan Tian também usou muitos "dados históricos": prédios de escritórios, residências, áreas residenciais e resíduos de fábricas em diferentes regiões. , barras de aço, etc. eles provavelmente contêm? Haverá dados aproximados.

Contanto que pareça mais ou menos assim, você sabe quais são os dados por trás de suas estatísticas, e essa é a nossa lógica.

Após três anos, "é como juntar olhos e cérebro", a equipe de Tan Tian usou visão de máquina (reconhecimento de desperdício) + IA (sistema de preços) para construir o primeiro produto em 2019.

Por trás da inteligência, Tan Tian construiu um novo sistema com o conhecimento tácito da indústria.

Ao mesmo tempo, esse sistema também permite que os vagos conhecimentos e informações que antes só existiam na cabeça dos "professores" se transformem em dados que possam circular, para que seja possível aplicar mais tecnologias na indústria de reciclagem no futuro e desencadear mudanças.

Dinheiro dinheiro

Uma boa reciclagem conduz ao desenvolvimento sustentável da sociedade e à proteção do meio ambiente, mas Tan Tian acredita firmemente que o futuro sustentável da reciclagem deve ser impulsionado pelo lucro.

Certa vez, Tan Tian viu alguém perguntando no grupo de proprietários de carros ideais, o que fazer com as baterias de carros descartadas? O homem primeiro jogou a bateria na lata de lixo do andar de baixo, depois ela foi mandada para casa por outra pessoa, e o andar de baixo não pôde recebê-la.

Tan Tian o ajudou a encontrar um ponto de reciclagem e a outra parte vendeu as baterias usadas por 7.000 yuans.

Este é realmente um ciclo de reciclagem.

Ele acredita que, seja um indivíduo ou uma empresa, desde que as pessoas possam pensar em outra maneira chamada reciclagem quando se deparam com coisas para serem jogadas fora, o que é bastante conveniente e benéfico, podemos cultivar um bom ciclo.

Nos últimos anos, o "Aibo Green" doméstico e o "Big Yellow Niu" tentaram reduzir o limite para que os consumidores participem da reciclagem, para que os recicladores possam agendar a reciclagem porta a porta por meio do aplicativo, como equipe de entrega, virando lixo em rendimentos ou pontos.

Mas para Tan Tian, ​​não é hora de voltar a atender o mercado interno.

Pela sua experiência, a estrutura da indústria de reciclagem nos Estados Unidos está mais madura atualmente, e o escopo das transações também atingiu o mundo, mas falta a parte inteligente, esta é uma oportunidade que pode ser plenamente aproveitada.

Somente adotando o modelo nos Estados Unidos e polindo produtos maduros, seja na China ou em outros mercados no futuro, ele pode ser implementado rapidamente após a entrada.

Atualmente, os serviços pagos fornecidos pelo "Dr. Regeneration" para empresas de reciclagem upstream nos Estados Unidos incluem três tipos:

• “ScrapPro Regeneration Assistant”: sistema SaaS que gerencia informações como conhecimento, preço, oferta e demanda;
• "Sistema de gerenciamento empresarial inteligente digital de reciclagem ScrapERP": sistema ERP, serviços corporativos personalizados para fábricas de reciclagem e equipado com hardware inteligente, como câmeras inteligentes e plataformas de pesagem em rede para fábricas, "todo o processo de entrada e saída de resíduos pode ser digitalizado";
• "Doctor Scrap Regeneration Doctor": Plataforma de negociação de sucata, abrangendo desde o pareamento de compradores até a gestão de contratos.

Ele servirá a usuários individuais no futuro?

Não é impossível.

Tan Tian nos disse que no futuro eles podem fazer uma "versão simplificada", desligar algumas das funções originais da empresa, deixar identificação de IA, preços de mercado, etc., para ajudar recicladores individuais ou pessoas que se mudam uma vez a cada dez anos para concluir Reciclar.

Mas a premissa é que, no caso de equipes limitadas, primeiro polir os produtos um a um.

Agora que encontramos um mercado tão grande, eles gostam muito de nós, mas nossas categorias de serviço só podem ser fornecidas aos poucos.

Em um ano desde seu lançamento, "Dr. Regeneration" atraiu mais de 1.200 empresas de reciclagem de resíduos a granel para se instalar em mais de 40 países ao redor do mundo e concluiu transações no valor de mais de 100 milhões de dólares americanos e dezenas de milhares de toneladas. O "Assistente de Reciclagem", que está online há menos de três meses, também foi pago por mais de 30 empresas de reciclagem na América do Norte.

Tan Tian ainda está muito otimista sobre a perspectiva da pista.

Em 2021, a China promulgou padrões de importação para cobre, latão, alumínio, aço e outros materiais reciclados, regulando melhor a indústria doméstica de reciclagem.

Além disso, as tendências de consumo sustentável mudaram as atitudes de alguns clientes.

No passado, algumas pessoas diziam ao vendedor para não divulgar depois de comprar resíduos para reciclagem, mas agora o comprador tornou-se aquele que promove e mostra ativamente as informações de reciclagem para seus clientes, porque algumas empresas e marcas estão dispostas a pagar mais para materiais reciclados. premium.

Antigamente eu inventava as leis, agora quero fazer novas leis, quero criar uma possibilidade de mudar o mercado.

Vá em frente passo a passo, mantenha-se vivo, aumente a equipe, faça as coisas bem passo a passo e alcance a meta.

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