O que torna New Oriental popular não é a transmissão ao vivo bilíngue

Quando você memoriza palavras, o bacalhau do Alasca está pulando da água; quando você faz contas, as gaivotas do outro lado do Pacífico voam sobre a cidade; quando você estuda à noite, o céu noturno no mapa polar fica espalhado e colorido. Mas não se preocupe jovem, quando você está trabalhando duro para o seu futuro, aquelas paisagens que você nunca vê, aquelas pessoas que você acha que nunca conhecerá na sua vida estão vindo até você passo a passo

familiar? Literário? Sopa de galinha? Quantos alunos usam essa frase para se encorajar, e quantos trabalhadores a consideram um “vencedor na vida do patrão porque você trabalha duro”.

Mas está tudo bem. Não importa o quão literário e profundo, com o passar do tempo, todos nós podemos nos encontrar na sala de transmissão ao vivo da pessoa que disse esta frase – a sala de transmissão ao vivo do Novo Oriente de Douyin.

No momento mais sombrio, a transmissão ao vivo do New Oriental tem audiências de apenas um dígito

O rosto de personagem chinês de Fangzheng, bem-humorado, confiante e profissional, é chamado pelos alunos de "Zhongguancun Jay Chou": Dong Yuhui, professor de inglês da New Oriental.

A transmissão ao vivo começou no ano passado. Por muito tempo, havia apenas 5-6 pessoas na sala de transmissão ao vivo, e 4 deles eram os pais dos dois âncoras. Este é Dong Yuhui, o âncora do New Oriental, que é apelidado de "Irmão Bife".

Por trás das duas identidades diferentes, esconde-se o contexto dos tempos e um caminho para as empresas se salvarem.

No dia em que a sala de transmissão ao vivo apareceu, ninguém poderia imaginar que teria tantas histórias e potencial comercial a ser aproveitado. Estima-se que se tornou um hábito observar as âncoras começarem e caírem na tela do celular. E essa economia de transmissão ao vivo, chamada de "a terceira revolução nos negócios" pelo fundador da New Oriental, deu as boas-vindas a toda a equipe da New Oriental depois de Luo Yonghao, ex-professor da New Oriental. Este é o seu auto-resgate.

Em meados de 2021, Yu Minhong usou "incerteza" para descrever os negócios de toda a empresa no Novo Ano Oriental. Naquela época, o valor de mercado da New Oriental encolheu 90%, a receita diminuiu 80%, 60.000 funcionários foram demitidos e despesas em dinheiro, como reembolso de mensalidades, demissão de funcionários N + 1 e cancelamentos de aluguel de local de ensino foram quase 20 bilhões de yuans.

Muito dinheiro foi gasto, mas ainda havia uma grande falta de negócios rentáveis.O futuro desconhecido era o maior problema enfrentado pela New Oriental naquela época.

Nessas circunstâncias, Yu Minhong decidiu caminhar sobre duas pernas, uma perna para continuar ensinando e educando as pessoas, verificando vazamentos e preenchendo vagas, e a outra construindo uma plataforma agrícola. Ele e centenas de professores ajudaram a vender produtos agrícolas e apoiar revitalização através de transmissões ao vivo.

Mas não importa o quão bom pareça, ele ainda está transmitindo ao vivo. Naquela época, a decisão de Yu Minhong causou muita controvérsia, e New Oriental também foi avaliado como "de um campo de dinheiro rápido para outro campo de dinheiro rápido". A controvérsia não é pequena, mas o fundador Yu Minhong está determinado a trazer a mercadoria.

No final de 2021, a transmissão ao vivo de mercadorias da New Oriental começará.

Se a realidade é um artigo legal, então a próxima história é que o empresário tomou a decisão certa, a primeira transmissão foi bem-sucedida, tornou-se popular da noite para o dia e a marca se tornou uma grande empresa nas áreas de educação e transmissão ao vivo .

Mas a realidade é cruel. Embora a estreia de Yu Minhong em Douyin não tenha falhado, estava longe do brilhante recorde de Luo Yonghao de trazer 300 milhões de mercadorias no primeiro dia. E os dados ainda estão caindo. Nas duas transmissões ao vivo em janeiro, o volume de vendas de "Seleção Oriental" na sala de transmissão ao vivo do New Oriental com mercadorias caiu drasticamente para mais de 1.000 peças, e as vendas médias de um único estágio no primeiro dois meses foi de apenas 170.000.

O volume de vendas oscila para cima e para baixo, e quando é alto, não é alto, o que já é preocupante, ao mesmo tempo em que a New Oriental também enfrenta disputas externas sobre os preços dos produtos. Como as coisas que Dongfangxuan vende são muito caras, o arroz na sala de transmissão ao vivo de Dongfangxuan será muito mais caro do que outras plataformas. Embora Yu Minhong tenha respondido que "embora não seja o mais barato, mas a qualidade é a melhor", é fato indiscutível que na sala de transmissão ao vivo que busca preços baixos, poucas pessoas pagam.

Claro, a ausência de Yu Minhong também é uma razão para os dados sombrios da transmissão ao vivo. Em toda a estratégia de transmissão ao vivo do New Oriental, Yu Minhong é mais como um ator amigável, e é um professor amador que "canta um grande show" na frente da tela.

Mas isso também parece ser algum tipo de insistência da New Oriental, que valeu a pena em maio. Depois de entrar em maio, os dados de transmissão ao vivo da Seleção Oriental começaram a aumentar significativamente e as vendas.

Onde for ouro, brilhará, e onde for professor, será pódio

Mais pessoas pensam que estes são os professores de New Oriental – ou que os âncoras se acostumaram a transmissão ao vivo.

A Wired Insight relatou a diferença entre as novas âncoras orientais e outras âncoras.

Um dos detalhes mais exagerados é que nos mais de 20 dias de preparação, foram necessários quase duas semanas para desenhar os roteiros de fala dos âncoras e os roteiros PPT de screencasting na sala de transmissão ao vivo.

De acordo com um ex-funcionário da New Oriental, "Ainda falta uma semana para o evento de estreia, e o roteiro de conteúdo ainda está sendo ajustado e atualizado. Além do ajuste do produto, o mais importante é que as âncoras sejam limitadas e dependam muito muito no manuscrito e falta liberdade para jogar. O espaço e o estado do roteiro vão escolher muitas palavras detalhadas no roteiro.”

Comparado com o trabalho médio de preparação na indústria de transmissão ao vivo de vários dias, o tempo de preparação na sala de transmissão ao vivo do New Oriental é significativamente maior. Não sei se por hábitos profissionais do professor ou por incompatibilidade transfronteiriça, o âncora da Dongfang Selection Live Room está se preparando para a sala ao vivo com o hábito de preparar aulas.

O resultado final é que a sala ao vivo é realmente como uma sala de aula, e é o tipo de sala de aula animada e interessante.

Para vender pêssegos, vamos começar com uma longa introdução em inglês e depois chegar à parte de dar conhecimento. "O inglês de peach é Peach, e seu sabor é Juicy and Sweet". Mas o âncora da sala de transmissão ao vivo também deixou de lado a sensação original de distância como professor. Depois de falar, isso fará com que você conscientemente faça um pedido e faça uma piada: "Você fica envergonhado se não comprar depois de ouvir para isso?"

Mas não subestime a atmosfera desta transmissão ao vivo bilíngue. Toda a sala de transmissão ao vivo vendeu 34.000 pedidos de pêssegos, o que é uma diferença enorme em relação ao dia anterior, quando era instável vender milhares de pedidos.

Nesta sala de transmissão ao vivo, você pode não apenas comprar mercadorias, mas também aprender palavras e conhecimentos. Qual é a diferença na expressão das palavras em inglês entre uma panela e uma panela; como você diz mirtilo em inglês e quais são seus derivados; quais são as diferenças nas expressões de carne, carneiro, bife e aves, você pode aprenda tudo isso aqui. Há também várias alusões, onde está a origem da palavra, não só em inglês, mas também em outras disciplinas como história.

Ao ensinar inglês enquanto traz mercadorias, o Oriental Selection Live Studio da New Oriental tornou-se com sucesso o melhor inglês no círculo de transmissão ao vivo e o mais capaz de trazer mercadorias no círculo inglês.

Outras salas de transmissão ao vivo só chamarão você de família, ferro velho, obrigado por seus presentes e espere mais presentes de você. Mas nesta sala de transmissão ao vivo é diferente, você tem que ser um aluno obedientemente, você pode fazer algumas perguntas ao professor sobre o produto, e o professor terá mais conhecimento para jogar para você. Com essa rota diferenciada, a New Oriental tornou-se um fluxo claro na indústria de transmissão ao vivo, conhecida como "a sala de transmissão ao vivo mais cultural".

Na verdade, uma vez que você se acostumar com o ritmo da transmissão ao vivo e se comunicar com alunos e usuários na tela, o sucesso da sala de transmissão ao vivo do New Oriental é previsível. Afinal, os professores da New Oriental são famosos por serem articulados e conhecedores, então não é um grande problema para eles conversarem por algumas horas sem parar. Contanto que o humor na sala de aula possa ser trazido para a sala de transmissão ao vivo, isso provavelmente será um golpe de redução de dimensionalidade.

A sala de transmissão ao vivo selecionada por Dongfang é mais como um nome conjunto de transmissão ao vivo de conhecimento X transmissão ao vivo com mercadorias.Os dois trabalharam juntos para criar isso fora do círculo.

Todo mundo sabe o quão popular é o nome conjunto. Se não está quente, por que todas as marcas estão empurrando modelos co-branded? A grande ocasião de co-branding de várias marcas todos os dias já fez as pessoas entenderem que o nome comum é a senha de tráfego de hoje, que pode alcançar o melhor efeito de 1+1>2. A transmissão ao vivo de New Oriental é como um nome conjunto dos dois. As mercadorias foram vendidas com sucesso, a comissão foi registrada com sucesso e a impressão de que New Oriental era bom no ensino de inglês foi ainda mais aprofundada.

Falando apenas em educação inglesa, antes da epidemia, mais e mais plataformas de educação abalaram o trono do New Oriental desde cedo. Apenas em sua última transmissão ao vivo, há tantos grandes âncoras, e a competição é acirrada. No entanto, aproveitando suas próprias vantagens em uma abordagem dupla, a transmissão ao vivo da educação inglesa da New Oriental é como um produto conjunto bem construído, que recebeu atenção de dois campos e se tornou popular com sucesso.

Quando acabou de ser anunciado que investiria em transmissão ao vivo, o mundo exterior estava cheio de dúvidas sobre as perspectivas do Novo Oriental. Quando Yu Minhong disse que fornecer mais oportunidades para os professores se transformarem era sua intenção original quando decidiu entrar na indústria de transmissão ao vivo, também foi inacreditável.

Mas acontece que professores que ensinam bem em palestras podem se adaptar bem na sala de transmissão ao vivo após um período de adaptação. É que comparado a uma aula que te ensinou conhecimento em sala de aula, a palestra na sala de transmissão ao vivo é menos séria e mais interessante.

Em um mundo cada vez mais divertido, nem todas as transmissões ao vivo de conhecimento precisam trazer mercadorias. Mas uma única transmissão ao vivo de conhecimento está longe de ser suficiente, precisa ser mais interessante e divertida.

Você pode falar inglês quando traz mercadorias, e também pode trazer mercadorias em palestras. Este é realmente um mundo mágico que muda rapidamente.

#Bem-vindo a prestar atenção à conta oficial do WeChat de Aifaner: Aifaner (WeChat: ifanr), conteúdo mais interessante será trazido para você o mais rápido possível.

Love Faner | Link original · Ver comentários · Sina Weibo