O MINISO está prestes a ser colocado à venda. Como essa “loja de dez yuans” conquistou os jovens por meio do co-branding?

Qual é a sua impressão quando se trata do MINISO? Butiques baratas de dez yuans, logotipos vermelhos e brancos que lembram Uniqlo e identidades de "marca japonesa" emaranhadas, existem mais? Se você adicionar mais um item, pode ser uma "conta compartilhada" que foi associada a vários IPs grandes durante todo o ano.

Quando o MINISO foi estabelecido pela primeira vez em 2013, avaliações polarizadas foram acompanhadas por seu crescimento. As pessoas que odeiam o MINISO vão pensar que a imagem da mercearia japonesa criada pela MINISO é um plágio de outras marcas, enquanto os fãs que gostam pensam que os produtos da MINISO são de alta qualidade e baratos, e não o rejeitarão por causa da semelhança

Produtos de marca com conceitos semelhantes ao MUJI, logotipos vermelhos e brancos e decoração de loja semelhante à Uniqlo e produtos "microinovadores" que colidiram com o surgimento de produtos populares de grande nome. O início da MINISO realmente odiava muitos consumidores. Sua razão.

Na constante controvérsia ao longo dos anos, a MINISO não só não foi derrotada, como seu faturamento anual e o número de lojas têm aumentado de forma ordenada.Em 24 de setembro, a MINISO apresentou um prospecto à Comissão de Valores Mobiliários dos Estados Unidos. , Planos para levantar 100 milhões de dólares americanos, o código de ações é "MNSO" e a Tencent detém 5,4% das ações.

A palavra "MINISO" está se livrando do estereótipo de barato e inferior. Esta nova estrela do varejo fundada pelo dono da "Oh Yeah", Ye Guofu, parece estar conduzindo um experimento comercial.

De "tráfego de lote" para "tráfego IP"

Se você ainda se lembra dos antecessores do MINISO, opa, butiques, então a Internet ainda guarda memórias. Embora a MINISO nunca tenha mencionado a relação entre ela e seus antecessores, ainda assim deu uma boa olhada na Tianyancha.

Ops, assumir o comando da MINISO mostra que o modelo boutique tradicional de dez yuans não é mais adequado para o mercado. No passado, as butiques estavam sempre localizadas em relativamente esquinas para economizar o aluguel da loja. Juntamente com a aparência fosca das lojas, além de garotas que buscam compras requintadas, raramente atraem outros grupos de clientes.

Pela seleção de locais da loja da MINISO, pode-se ver que ela está seguindo um caminho completamente diferente. Onde houver fluxo de pessoas, serão abertas marcas famosas, que podem ser abertas no primeiro andar de um shopping e nunca no segundo. Usando uma decoração simples e agradável para atrair um grande fluxo de passageiros e depois convertê-los em vendas, esta também é a arma mágica para o crescimento inicial da MINISO.

O fluxo de passageiros trazido pela excelente localização é sempre temporário, sem bons produtos para atrair clientes, então esse fluxo objetivo de passageiros acabará se tornando um fluxo único de passageiros.

Na ausência de recursos de autopesquisa de produtos fortes o suficiente, a MINISO pensou na maneira mais rápida de se livrar de produtos baratos e de baixo custo e fazer parceria com grandes IPs. Do leopardo rosa da infância ao Pokémon duradouro, da Cidade Proibida com uma forte formação cultural à glória do rei dos jogos móveis nacionais, o co-branding da MINISO está além da imaginação das pessoas. O objeto de co-branding só precisa de uma palavra-chave ,"fogo".

Para manter o frescor da loja, a MINISO basicamente mantém mais de 4 projetos de co-branding de IP por ano, o que significa que mesmo que você não esteja interessado no co-branding da Hello Kitty nesta edição, o co-branding da Vila Sésamo na próxima edição é provável Isso vai estimular sua fofura e deixar você entrar na loja.

Além disso, o ciclo de atualização do produto MINISO é de apenas 7 dias, e um grande número de novos produtos serão lançados todas as semanas. Não ficará para trás nas tendências de consumo, para que os fãs MINISO sempre tenham um motivo para visitar a loja. .

Nome em cascata com o fenômeno da Marvel

Um dos projetos conjuntos de maior sucesso é a cooperação com a Marvel. Junto com o boom de bilheteria de "Avengers 4" no ano passado, MINISO também pegou fogo.

Desde o lançamento inicial dos produtos de marca conjunta da Marvel em 2000, até a abertura da primeira loja Marvel Black Gold em Guangzhou Tianhe Festival Walk, até a abertura de centenas de lojas Marvel Black Gold em todo o país, MINISO e Marvel foram para um evento conjunto É definitivamente o mais poderoso.

Os benefícios econômicos trazidos pelo enorme evento de co-branding são naturalmente enormes. Por enquanto, sem mencionar a forte capacidade de absorção de ouro da loja de ouro negro, que tem um desempenho crescente. Este evento de co-branding também deu aos proprietários de marcas e consumidores uma nova impressão da MINISO.

Embora os produtos co-branded, sem exceção, revelem o sabor barato dos produtos famosos e excelentes, a palavra "genuíno" é enfatizada tanto em seus rótulos como em painéis de publicidade.

Desta vez, o nome "genuíno" conjunto com Marvel é provavelmente a primeira vez que MINISO enfatizou o rótulo genuíno após ser questionado por tantos anos. Antes disso, os consumidores raramente combinavam o rótulo "genuíno" com MINISO. Pense em Youpin.

A MINISO fez um grande esforço para enfatizar que a identidade "genuína" do nome da junta é oculta. Depois de receber muitos anos de dúvidas "falsas" do público, os produtos MINISO devem se livrar dela se quiserem continuar a se desenvolver. O rótulo "casa de campo".

O nome conjunto com a Marvel pode não apenas aumentar a altura da marca, mas também usar o significado de co-branding para dizer aos consumidores que MINISO também tem consciência de direitos autorais, de modo que o "nome conjunto genuíno" se tornará MINISO sutilmente nas mentes dos consumidores. Consciência "genuína" do produto.

A julgar pelos resultados deste nome comum, MINISO é um sucesso. Deve ser dito que o co-branding com grandes IPs de classe mundial pode de fato tornar a marca mais inferior e alguns produtos de grande nome podem ser preferidos por mais consumidores.

Mesmo que não haja nenhum produto incrível neste nome comum, não há um design requintado, os fãs da Marvel não vão gostar de dizer "Este Homem de Ferro é realmente feio", mas se virou e pegou outro produto "Não é caro de qualquer maneira." .

Depois de fazer parceria com a Marvel com sucesso, a MINISO atraiu com sucesso a atenção de grupos de IP, incluindo a Disney, e subsequentemente conduziu uma série de grandes parcerias de IP com a Disney, incluindo Frozen 2, séries de Mickey e assim por diante. Recentemente, os produtos periféricos de alta qualidade e baratos lançados em conjunto com a glória do rei também têm sido procurados por muitos fãs da glória do rei.

Ser capaz de fazer parceria com vários grandes IPs quentes com facilidade, qual é o charme do MINISO? Será mesmo por causa de sua "origem japonesa"?

Expansão global de mercearias de rua

O que pode surpreendê-lo é que essa mercearia boutique nas ruas do centro da cidade se espalhou por todo o mundo. A MINISO possui atualmente mais de 4.200 lojas em todo o mundo, das quais mais de 1.700 lojas estão localizadas em mais de 80 países e regiões fora da China.

A MINISO conta com seu próprio modelo de negócios forte para espalhar o território da loja em todo o mundo dentro de apenas alguns anos de estabelecimento.

“No início, muitos parceiros estrangeiros experimentavam nossos produtos e serviços ao fazer compras em lojas nacionais. Eles reconheceram muito esse modelo de negócio, por isso tomaram a iniciativa de entrar em contato conosco. Até agora, ainda recebemos muitos pedidos de cooperação todos os dias. Telefone e e-mail. "

Ye Guofu, o dono da MINISO, enfatizou na entrevista que a ida da MINISO para o exterior é uma tentativa "passiva". Em 2018, a MINISO obteve uma receita de 17 bilhões de RMB com a oportunidade da globalização. A rede global de lojas e a enorme base de fãs fizeram da MINISO uma nova força que não pode ser ignorada no setor de varejo.

Após esses anos de crescimento contínuo, a Marvel se tornou gradualmente a maior série de IPs na indústria cinematográfica. Como usar esses IPs para desenvolver mercados periféricos, a filosofia de negócios de baixo custo e alta qualidade da MINISO e terminais de varejo em todo o mundo forneceram à Marvel Diferentes idéias de cooperação.

Ye Guofu disse que a Marvel pertence ao maior IP do mundo. Bons produtos devem beneficiar o público, não apenas algumas pessoas. MINISO continuará a seguir o conceito de produtos de alta qualidade e baixo custo e trazer fãs da Marvel ao redor do mundo. Vá para produtos periféricos genuínos com qualidade de primeira classe e preços acessíveis.

O nome conjunto de MINISO e Marvel deu aos fãs de ambos os lados uma oportunidade complementar. A Marvel usa produtos periféricos bonitos e requintados para impressionar as clientes do sexo feminino, e a MINISO também usa sua imagem de super-herói para atrair consumidores masculinos que podem não ter seguido as butiques.

O entusiasmo de Avengers 4 tornou a cultura de super-heróis da Marvel popular em todo o mundo, e a MINISO transformou essa cultura em canecas nas casas de fãs em todo o mundo. O nome conjunto de MINISO e Marvel prova que um IP popular em todo o mundo deve estar ao nosso alcance.

Estratégia de IP da MINISO

O co-branding tem sido amplamente utilizado por comerciantes para marketing de produtos nos últimos anos. Um par de tênis com a marca Nike e uma determinada marca da moda fará com que os jovens os roubem. A bolsa de rua com a marca LV permite que os fãs façam fila na frente de cada loja. A economia IP parece ser o "óleo mágico" de marketing de várias marcas. eficaz.

Para o setor de varejo, não é fácil jogar um bom nome comum. Como compreender as necessidades dos consumidores e lançar produtos co-branded adequados para realizar a realização de IP, e como aproveitar totalmente o valor da IP para maiores lucros comerciais, a MINISO deu aos participantes de outras indústrias de varejo uma boa resposta.

A MINISO divide claramente as necessidades dos consumidores em três: quanto maior, melhor a qualidade, quanto menor, melhor o preço e o frescor para sempre.

Para conseguir a coexistência de alta qualidade e baixo preço, a MINISO aprendeu com a Costco, que fica do outro lado do oceano.

Pela aparência do logotipo e da rota do produto da MINISO, você pode pensar que seu "professor" é Muji, Daiso ou Uniqlo, mas na verdade o mentor da MINISO é mais como Costco do outro lado do oceano. .

A Costco segue a filosofia operacional de baixo estoque de produto único (Sku) e baixa margem de lucro bruto do produto. O Sku da Costco é de apenas 3.700, o que torna o custo de gerenciamento e a pressão de estoque da Costco muito menores do que os 100.000 Sku do Wal-Mart.

Depois de comparar o Sku de muitas lojas MINISO, pode-se descobrir que o MINISO basicamente controla o Sku por volta de 2300. Com o apoio de muitos franqueados, a MINISO iniciou um círculo virtuoso de operações:

A MINISO pode usar os fundos iniciais de franqueados para abrir um grande número de novas lojas em um curto período de tempo e, em seguida, contar com um único produto com um volume de milhões de demanda para baixar os preços dos fornecedores, o que pode manter o custo de compra de mercadorias suficientemente baixo.

Após baixar o custo de compra, a MINISO manteve uma margem de lucro bruto de 8%, permitindo que o custo reduzido beneficiasse os consumidores, estabelecendo assim uma imagem de alta qualidade e baixo preço, atraindo um grande volume de tráfego de passageiros, e realizando pequenos lucros mas giro rápido.

O MINISO comprime o preço do produto a um preço acessível, o que não é apenas mais popular entre os consumidores, mas também libera mais espaço premium para produtos de marca conjunta, dando à IP uma melhor oportunidade de realização. Uma vez que a qualidade dos produtos é garantida e os preços acessíveis são trocados por vendas consideráveis, a MINISO é de fato um parceiro de alta qualidade para o lado IP.

Além disso, a MINISO sabe que o valor da IP para o setor de varejo não é apenas o valor agregado do produto, mas mais importante ainda, o tráfego que ele traz.

O efeito de disseminação espontânea de fãs produzido pelo co-branding com um grande IP é difícil de alcançar, não importa quanto dinheiro seja gasto em publicidade. Com a ajuda do compartilhamento de fãs da cultura IP em várias mídias, o grupo de fãs IP é transformado em consumidores em potencial. A Chuangyoupin virtualmente ganhou tráfego fora de seu grupo-alvo.

O constante co-branding com a nova IP também mantém sua marca jovem. O mercado jovem passou a ser o foco do capital. A forma mais fácil de quebrar a impressão inerente à marca e atender aos jovens é através do co-brand.

O evento louco de co-branding da MINISO se transformou com sucesso em um jovem na indústria de varejo, o que também significa que se a festa IP quiser remodelar sua imagem jovem, a MINISO será uma escolha adequada. A atividade conjunta entre Tao Taoju e MINISO pode indicar que MINISO começou a se transformar de um caçador de IP em um "jovem varejista" próprio IP.

Se um ano atrás você ainda sentia que MINISO, com um poder de marca tão fraco, era uma marca conjunta com a Marvel, você ainda mantém essa ideia agora?

Ao ouvir o slogan "Bem-vindo ao Miniso" quando for às compras, você ainda vai acelerar o passo com nojo, ou com vontade de entrar e ver o que combina com você.

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