O mercado de telefones dos EUA é chato e terrível
Muitas vezes recebo perguntas como “qual é o melhor telefone por cerca de US $ 600?” ou "qual é o melhor telefone econômico abaixo de US$ 300?" Antes de começar minha pesquisa para responder, me pego perguntando se a pessoa que faz a pergunta mora nos EUA ou na Ásia. Para o primeiro, é fácil listar as poucas opções disponíveis aqui, com os prós e contras a reboque.
Para pessoas baseadas na Europa ou na Ásia, preciso abrir uma dúzia de guias do navegador para fazer uma comparação de especificações, porque é quantas opções estão na mesa em qualquer faixa de preço. A diferença na dinâmica do mercado é gritante, mas, em última análise, é o cliente quem mais perde. Aqui estão as três principais razões pelas quais esse é o status quo, com algum desequilíbrio desconcertante no aspecto de valor.
Custo-benefício? Isso é engraçado!
Vamos começar com o OnePlus Nord N20 5G , um telefone econômico e elegante que custa US $ 282 e está disponível nos EUA. tela de taxa. O restante da folha de especificações inclui o Snapdragon 695 SoC da Qualcomm, uma câmera principal de 64MP emparelhada com alguns snappers de 2 megapixels pouco significativos e uma bateria de 4.500mAh com suporte para carregamento rápido de 33 watts. É um pacote bastante completo, mas longe do melhor esforço do OnePlus.
Por cerca de US $ 310, o próprio OnePlus vende o Nord CE 2 5G em outros lugares que oferece uma tela AMOLED com taxa de atualização de 90Hz, um sistema MediaTek Dimensity 900 em um chip com 8 GB de RAM e uma bateria de 4.500mAh com suporte para 65W muito mais rápidos carregando. Além disso, ele vem equipado com uma câmera ultra grande angular de 8 megapixels mais capaz e também é agradável aos olhos.
As coisas ficam ainda mais interessantes no segmento de orçamento. Por cerca de US$ 370, o Mi 11i Hypercharge oferece um adaptador de carregamento rápido de 120W na caixa, uma tela OLED de 120Hz, um chip Dimensty 920 bastante capaz da MediaTek e uma câmera de 108 megapixels. Nenhum telefone disponível no mercado americano chega nem perto do valor oferecido aqui.
Mesmo na faixa de preço abaixo de US$ 300, taxa de atualização de 90/120Hz, telas OLED, câmeras de alta resolução e carregamento super-rápido são comuns. E se dois telefones são pescoço e pescoço em um ponto de preço, pelo menos você pode escolher aquele que parece melhor e se adapta ao seu estilo. Para telefones vendidos no mercado dos EUA, é difícil encontrar um dispositivo que possa oferecer uma combinação de até duas dessas qualidades sem comprometer seriamente. A disponibilidade de opções mantém as marcas em seus calcanhares, o que significa que elas continuam inovando e refinando seus telefones sem destruir as carteiras dos compradores.
As escolhas são extremamente limitadas
O mercado de smartphones dos EUA é extremamente inclinado para dois segmentos: os telefones de última geração, que giram em torno de US$ 800 e a classe de médio porte, que cobre o patamar de US$ 350 a US$ 500. O segmento principal é estritamente um duopólio Apple-Samsung, com um Google ressurgente agora tentando fazer sentir sua presença com a série Pixel 6 como uma escolha alternativa para os clientes. A Motorola está tentando deixar uma marca com seus telefones da série Edge no nível superior, mas o alto preço pedido lhes rouba uma chance de lutar .
Mas esse tipo de segmentação não existe em nenhum outro lugar, especialmente na Ásia. Em vez disso, o mercado está repleto de telefones que visam parâmetros-chave em vários preços. Precisa de um carro-chefe de 2021 barato em 2022? O OnePlus 9RT oferece Snapdragon 888, carregamento rápido de 65 W, uma câmera de 50 MP estabilizada opticamente e a experiência fluida do OxygenOS por aproximadamente US $ 550. Por cerca de US$ 570, o 11T Pro da Xiaomi também terá carregamento de 120W e uma câmera de 108 megapixels.
Por aproximadamente US $ 450, o Realme GT 2 Pro oferece quase as mesmas entranhas do OnePlus 9RT, mas em um pacote muito mais bonito. Depois, há telefones da Oppo e da Vivo, que oferecem uma excelente experiência de câmera com muitos truques e hardware capaz a um preço mais baixo do que o que a Apple e a Samsung comandam. A experiência do software é um pouco imprevisível aqui e a situação de atualização também é um pouco instável. Mas no final do dia, há opções em quase todos os preços para os compradores.
Se você deseja um telefone com silício de primeira linha e não se importa muito com câmeras, existe um telefone para você que repassará esses benefícios de redução de custos para sua carteira. Os gostos do iQoo se concentram em oferecer desempenho de primeira linha. A Vivo fabrica telefones com câmeras sólidas. A Oppo tenta equilibrar design atraente com hardware confiável, enquanto Xiaomi e Realme reduzem todas as marcas em quase todos os preços.
E se você se importa com câmeras? O escritor do Digital Trends, Prakhar Khanna, mostrou como um Redmi Note 11 Pro Plus de US $ 237 pode ficar de igual para igual com um Samsung Galaxy S22 Ultra de US $ 1.200 em um tiroteio de câmera . Apenas um desses telefones está disponível nos EUA Quer adivinhar qual?
É claro que alguns sacrifícios precisam ser feitos, mas isso também dá ao comprador de smartphone mais opções sobre o que ele deseja em seu telefone e os aspectos sem o qual pode viver. Há muito por onde escolher, e isso é sempre um sinal de um mercado pró-consumidor saudável.
As prioridades da marca são as culpadas
Uma das principais razões pelas quais o mercado de smartphones dos EUA está carente de telefones com boa relação custo-benefício é a priorização de mercado pelas marcas. Tomemos por exemplo OnePlus, a única marca de smartphone "alt" que está atualmente tentando vender telefones em ambos os lados da faixa de preço centrada em valor "ouro" entre US $ 400 e US $ 500 nos EUA. O melhor estudo de caso seria o recém-lançado OnePlus Nord N20 5G. É um ótimo telefone pelo preço, se estou perguntando a um guru da tecnologia nos EUA Na Ásia, América Latina e Europa? Longe disso.
O OnePlus poderia derrotar a concorrência com o OnePlus Nord CE 2 5G nos EUA por quase US $ 300, ou o OnePlus 9RT por cerca de US $ 550. Em vez disso, a empresa decidiu manter uma linha N separada de telefones Nord nos EUA que oferecem uma experiência significativamente abaixo do esperado. Ao fazer isso, o OnePlus não está apenas perdendo um grande sucesso e uma boa participação de mercado, mas também roubando aos compradores de smartphones um pacote melhor, vendendo telefones muito diferentes para compradores de ambos os lados do Oceano Atlântico.
Os principais telefones da série Nord também são vendidos nos mercados europeus, o que torna a estratégia de mercado dos EUA ainda mais desconcertante. A saída da LG foi um convite aberto para o OnePlus preencher o vazio e, dado o estado atual do segmento de telefones econômicos na América do Norte, o OnePlus provavelmente terá sucesso. Só não da maneira que poderia ter feito se a empresa não fosse complacente, dada a concorrência sem brilho.
Os novos telefones intermediários da série G da Motorola são atualizações iterativas decentes, mas pelo preço pedido, é difícil escolhê-los entre Samsung Galaxy A53 , iPhone SE 3 e Google Pixel 5a . A TCL, apesar de oferecer alguns telefones atraentes, continua sendo uma reflexão tardia para os compradores, parte da qual pode ser atribuída à reputação da marca em comparação com nomes mais estabelecidos. Até a Samsung mantém seus telefones da série Galaxy M, centrados em valor, longe das costas dos EUA, porque eles podem prejudicar as vendas dos telefones Galaxy A, que são vendidos com uma margem de lucro maior.
O enigma da operadora
“Se você quiser ter sucesso nos EUA, o fará nas prateleiras da T-Mobile e da Verizon”, escreveu o editor da Digital Trends, Adam Doud, após sua entrevista com um executivo da TCL na CES 2022 . Faz muito sentido. Certificações de operadoras não são baratas. Para as marcas chinesas que já vendem telefones com margens extremamente baixas, manter a acessibilidade e a competitividade no mercado dos EUA será um problema. Vender um telefone em parceria com uma operadora significa fazer concessões de lucro, algo que marcas como Xiaomi e Oppo evitaram ao adotar um modelo de venda direta ao consumidor sem qualquer parceria de operadora em mercados como a Índia.
Mesmo que um novo participante consiga fechar alguns acordos com operadoras, eles não terão chance contra o ataque de ofertas e descontos atraentes que empresas como a Samsung podem pagar. Não há muito que os órgãos reguladores ou antitruste possam fazer aqui, o que essencialmente deixa qualquer marca novata indo para as costas dos EUA por conta própria. Um ponto de partida será a venda de flagships, pois a alta margem de lucro permitirá que uma marca absorva as concessões que deve fazer para a parceria com as operadoras. Mas uma entrada no mercado também implicaria um alto orçamento de publicidade, e só pode ser sustentado a longo prazo com muito dinheiro de sobra e vontade de permanecer paciente.
Como corrigi-lo
O que o mercado americano precisa é de um afluxo de mais marcas de smartphones, especialmente as da China. Isso aqueceria a concorrência, reduzindo os preços dos telefones e, ao mesmo tempo, oferecendo mais opções com hardware melhor na mesa. Mas o verdadeiro teste de compromisso será dar as mãos às operadoras, o que será um acordo de cenoura e pau. Além disso, as operadoras também terão que mostrar disposição e abraçar novas marcas diante dos bons negócios oferecidos por grandes cães como Apple e Samsung.
Até que isso aconteça, os compradores terão que pagar muito caro por um carro-chefe da Apple ou da Samsung. Algumas almas corajosas dão seu dinheiro ao OnePlus ou ao Google. Mas para os compradores de telefones econômicos, eles terão que conviver com dispositivos que cortam alguns cantos sérios e dormem na inovação.
