As marcas de automóveis puseram os pés na “Elite da Paz” uma após a outra, e a velha forma de marketing para as empresas automobilísticas falhou?

Clique no aplicativo e você verá uma águia, uma estrada e um carro.

Este é um anúncio de carro, há uma foto?

De acordo com dados divulgados pela Associação Chinesa de Fabricantes de Automóveis, em 2021, as vendas totais de automóveis do meu país atingirão 26,275 milhões de unidades, um aumento de 38% em relação ao ano anterior, encerrando a tendência de queda de três anos. Ao mesmo tempo, com a intensificação da concorrência no setor, os métodos de marketing são particularmente importantes.

Por outro lado, de acordo com o "Relatório de Insights de Marketing Ecológico de Conteúdo Automotivo 2020" divulgado pela Crawray, os usuários de 18 a 29 anos se tornaram o grupo de consumidores mais importante de conteúdo automotivo. Este grupo de potenciais compradores de automóveis com o maior volume de Internet tornou-se naturalmente o "alvo de cuidados chave" dos fabricantes de automóveis.

Como todos sabem, esta é a montanha mais difícil de vencer na Internet, o que deixou inúmeros publicitários coçando a cabeça. Diante da difícil abertura de tela mencionada acima, os jovens usuários que estão na Internet há muitos anos apenas clicarão em "pular" habilmente, o que parece ser seu instinto. Eles nem se sentem enojados com esse tipo de trabalho duro, que não tem novidade e senso de participação, e apenas optarão por ignorá-lo silenciosamente.

A velha estrada não funcionará, e apenas uma nova estrada pode ser desenvolvida. As estratégias de publicidade e marketing das montadoras de hoje mudaram discretamente.

Mergulhe no mundo dos jovens

O CEO da Lamborghini, Stephan Winkelmann (Stephan Winkelmann) disse em uma entrevista no ano passado que o mercado chinês é um dos mercados mais importantes para a Lamborghini, ocupando o segundo lugar entre os 51 mercados do mundo por três anos consecutivos. Como capturar esses jovens clientes em potencial inevitavelmente se tornou um dos principais tópicos da pesquisa da Lamborghini.

Logo, eles deram uma solução. Em 31 de janeiro de 2022, no último dia do Ano do Boi, esse boi selvagem atraiu com sucesso a atenção dos jovens.

O popular jogo para celular "Peace Elite" cooperou com a Lamborghini e lançou skins de veículos personalizados da Lamborghini, incluindo o modelo Aventador SVJ da Lamborghini, o modelo SUV Urus e o modelo conceitual de quatro portas Estoque.

Na verdade, a Lamborghini não é a primeira marca de carros a entrar na "Peace Elite", Maserati, Aston Martin e Tesla já deixaram suas rotinas na ilha. Isso inevitavelmente leva a dúvidas:

Por que as marcas de carros atuais como "Peace Elite"?

Um é um jogo para celular de nível fenomenal que é popular entre os jovens, e o outro são as dez maiores marcas de carros do mundo. Se você não sabe mais sobre isso, pode não imaginar o quanto esse touro fez ondas durante o Festival da Primavera .

Veículos de alto nível geram a cultura do jogador

De fato, a "Peace Elite" já tinha sua própria cultura de veículos muito antes da entrada da marca de automóveis.

Para os jogadores, os mais conhecidos são esses três modelos: jipe, sedã e "bump". Cada um deles tem características de condução e usos táticos diferentes. Por exemplo, os jipes são os mais duráveis, os sedãs são os mais exigentes em habilidades de manuseio e o "bounce" é o mais flexível. Os jogadores escolherão o modelo apropriado de acordo com a situação real. Ao mesmo tempo, a combinação de veículos clássicos e o ritmo apertado do jogo também derivou gírias do jogo como "pegar no ônibus".

A adição de Maserati, Lamborghini e outros veículos cooperativos não apenas enriquece o conteúdo do jogo e atende às necessidades personalizadas de grupos jovens, mas também enriquece a cultura de jogo de "Peace Elite". "New Year's Car" parece ter se tornado "Peace Elite" O "costume do ano" do jogador.

Mas durante o Festival da Primavera, a coisa mais popular para os jogadores é o "Y City Film".

O postado aqui não é um filme temperado para celular, você pode entendê-lo como um "filme de mudança de cor do carro". No jogo, muitos jogadores que compraram skins Lamborghini virão para Y City para abrir uma "fábrica de filmagem"; outros jogadores sem skins dirigirão veículos para "filmagem", que é o que os jogadores dizem "uma pessoa compra um carro, para o beneficiar "ilha inteira".

Curiosamente, esse comportamento dos jogadores quebrou as "regras" originais dos jogos competitivos táticos: eles não se atacavam, não competiam por rankings e até obedeciam ao princípio das filas durante o processo de filmagem. O filmador retirará a preciosa skin Lamborghini para compartilhar, e o filmador também tomará a iniciativa de deixar em troca materiais do jogo, como kits de primeiros socorros e bebidas. Mesmo os funcionários da "Elite da Paz" não se importaram com esse tipo de comportamento de "bicho de cartão coletivo", e até acabaram com "piadas oficiais".

Uma cena tão alegre provavelmente é difícil de ver em outros jogos semelhantes.

Quanto a por que Y City? Na verdade, isso não é forçado pelo oficial, nem é um fenômeno único, mas a precipitação cultural no jogo. Situações semelhantes ocorreram na cooperação anterior com Maserati, Aston Martin, Tesla e outras marcas de carros. Com o tempo, Y City tornou-se um local de substituição tácita de veículos para os jogadores.

Por outro lado, é obviamente muito tentador para os jovens jogadores poderem "conduzir" vários carros desportivos para corridas durante o Festival da Primavera.

No entanto, voltando à essência, este é um jogo competitivo tático afinal, e a cena harmoniosa de "Olá, eu sou olá, todos" não pode ser vista em todos os jogos, e há ocasiões em que um Lamborghini "joga muito " Ocorrência: Por exemplo, alguns jogadores ficarão dormentes no escuro, esperando pacientemente por uma boa oportunidade para "roubar o carro e voar para longe". Depois de ser rotina por muito tempo, alguns jogadores até inventaram a rotina de "anti-furto de carros".

De tempos em tempos, os jogadores formam um círculo virtuoso no jogo. Mais jogadores gravam seus jogos diários e os carregam na plataforma de vídeos curtos, que espontaneamente forma uma marca fora do jogo e continua se espalhando.

Além disso, como um importante participante do jogo, os jogadores estão constantemente descobrindo mais formas e possibilidades do jogo. Algumas jogadoras formaram espontaneamente um grupo feminino para dançar "Lovesick Girls" na frente da Lamborghini e fizeram uma versão exclusiva do MV para as jogadoras do Peace Elite, e algumas jogadoras reproduziram a cena clássica de "Initial D" no jogo, atraindo imitações.

Se os usuários estão correndo ao longo da costa sozinhos no jogo, perseguindo uns aos outros por suprimentos no vale ou enviando vídeos espontaneamente para interação, segunda criação, etc., esse tipo de comunicação contínua da marca e interação do usuário é "Peace Elite" e carro marcas adorariam ver.

Mais importante, à medida que as atualizações do jogo e os jogadores crescem, a cultura do veículo relacionada também será atualizada de forma iterativa. O conteúdo UGC emergente e várias jogabilidades interessantes desenvolvidas pelos jogadores continuam a aprofundar a impressão mental dos usuários.

Conteúdo é publicidade, publicidade é conteúdo

Para uma marca de carros de classe mundial, como conquistar a mente dos jovens, como capturar a atenção dos usuários e ressoar com eles e como gerar contínua e espontaneamente novas ideias e tópicos de marketing são as principais questões colocadas em frente de todas as marcas problema.

A julgar por esta série de resultados de marketing de "Peace Elite" e carros de primeira classe, não é difícil descobrir que pode ser mais fácil quebrar o círculo combinando com o jogo.

Esse tipo de modelo de marketing baseado em cocriação profunda é de fato bem recebido pela maioria dos usuários jovens. A "co-criação" aqui se refere não apenas à co-criação de conteúdo entre os fabricantes de automóveis e as marcas "Peace Elite", mas também à co-criação cultural entre a IP do jogo e os jogadores.

Afinal, uma das maneiras de construir uma comunicação eficaz com os usuários mais jovens é se juntar a eles.

——Ai Faner descobriu que apenas na plataforma Kuaishou, qualquer tópico relacionado a ela tem centenas de milhões de visualizações.

Essa forma de cocriação profunda de marcas e marcas, marcas e usuários permitiu que os fabricantes de automóveis tivessem inúmeros criadores de conteúdo para promover ativamente seus produtos em plataformas sociais e não precisassem mais gastar custos extremamente altos para filmar TVC ou fazer jogos CG. , até mesmo o conteúdo de segunda geração do jogador pode se tornar popular com sucesso na véspera de Ano Novo.

A julgar pelos resultados, "Peace Elite" é de facto uma excelente entrada para a marca comunicar com os jovens utilizadores.

Além disso, os fabricantes de automóveis não precisam gastar muito tempo e energia em como manter as relações com a mídia, e o número de eventos de test drive pode ser reduzido, economizando muito tempo e custos econômicos. Mesmo assim, haverá muitos KOLs de carros para produzir o conteúdo de modelos relacionados para posterior interpretação para o público.

Comparado com o método tradicional de comunicação de marca de carro – filmando TVC de alto custo e gastando altos custos de investimento para lançar uma ampla rede, os fabricantes de jogos fazem CGs de jogos, os jogadores criam CGs de jogos e se tornam populares, e a cadeia de comunicação geral A estrada é claramente mais vantajosa .

Por exemplo, neste evento, os proprietários de carros UP saíram um após o outro, dirigiram seus próprios carros Lamborghini reais, restauraram a famosa cena da TVC e embarcaram no ponto de encontro de jovens na véspera de Ano Novo – a estação B era popular, e UP os proprietários tomaram a iniciativa de dar aos jogadores uma explicação sobre o desempenho e a sensação de condução do carro da marca, e alcançaram com sucesso a ligação fora do jogo.

Permitir que os jogadores se comuniquem de forma eficaz com a marca e até a promovam de forma espontânea é um resultado de marketing que os métodos tradicionais de comunicação estão extremamente ansiosos por alcançar, mas difíceis de alcançar.

É claro que a cooperação com os fabricantes de jogos não pode substituir completamente a comunicação tradicional das marcas de carros, e ainda existem inúmeros problemas que precisam ser descobertos e resolvidos pelas marcas.

Mas com tantos jogos, por que é "Peace Elite"?

Em primeiro lugar, os atributos do veículo e as características competitivas táticas da "Peace Elite" atendem às necessidades das marcas de automóveis.

Como mencionado acima, a própria "Peace Elite" tem sua própria cultura veicular. Esse tipo de cultura veicular não é promovido oficialmente, mas o resultado comum das características do jogo e da escolha do jogador. Diferente dos jogos MOBA e RPG, os veículos quase desempenham um papel crucial neste jogo, podendo até afetar diretamente o resultado do jogo. Não só pode ajudar os jogadores a fazer mudanças estratégicas, mas os jogadores também podem fazer uma série de ações táticas ao redor do veículo para ganhar vantagem nos encontros.

Em segundo lugar, "Peace Elite" tornou-se um ponto de ligação eficaz entre a marca automóvel e o "Metaverse".

Como um produto de jogo com alto grau de liberdade e alto grau de redução, o próprio "Peace Elite" pode formar um pool social natural, e pode-se dizer que é um dos produtos de jogo mais próximos do conceito de "metaverso". A popularidade de várias cenas de jogos como "P City" e "Nuclear Power Plant" promoveu o nascimento de uma nova cultura de jogo e trouxe aos jogadores um ganho de valor além do próprio jogo.

Ao contrário das ações das marcas de automóveis nos principais sites verticais de automóveis e plataformas de mídia social, essa colaboração baseada em conteúdo tem um impacto maior nos usuários jovens. Quando os usuários estão envolvidos, o produto é naturalmente mais popular.

A cooperação entre "Peace Elite" e marcas de automóveis nunca foi um simples anúncio. Com a mudança de versões, mais culturas e várias inspirações no estilo "bug", este jogo tornou-se o conteúdo de muitos jovens. Plataforma de criação.

No Festival da Primavera de 2020, começou o cruzamento entre "Peace Elite" e marcas de automóveis, e a marca que foi ligada pela primeira vez foi a Maserati.

Depois que a ligação foi lançada, os jogadores usaram espontaneamente a edição de vídeo e outros meios de criação secundária para se espalhar; a estrela Lin Gengxin e o âncora Wang Xiaowei expuseram a pele da Maserati na transmissão ao vivo; a ligação também atraiu a atenção da mídia da indústria, como Mad Men e NewMediaLab, competindo para relatar a cooperação da marca.

Este evento rapidamente aumentou a influência da Maserati entre os jovens.

Os desenvolvedores de jogos aproveitam a situação, e os jogadores produzem e armazenam água espontaneamente para a valorização dos ativos da marca, o que pode ser a razão pela qual fabricantes de automóveis gostam de "Peace Elite".

Talvez, em um futuro próximo, os jogadores continuem a encontrar novas formas de diversão, novas maneiras de jogar, ganhar amizade e ambição e até mesmo jogar um metaverso.

Aqui está uma citação do Ready Player One:

Quando nossa geração crescer no jogo, podemos fazer as amizades mais reais entre as regiões e ganhar o amor mais puro no mundo virtual. Quando a cultura popular representada pelos jogos finalmente ganha uma auréola e se torna uma grande história que é cantada, nos emociona, ri e chora. Isso significa que o medo e o amor de uma geração foram reconhecidos.

Os dias de "uma águia, uma estrada, um carro" já se foram.

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