LV abriu uma cafeteria e a Uniqlo era uma revista, por que essas grandes empresas começaram a “não fazer negócios direito”?

Recentemente, rumores de que a Apple, Huawei e Xiaomi fazendo carros aparecem na pesquisa quente de vez em quando, e cada marca parece continuar a ampliar seus limites.

Há alguns anos, o fundador da Meituan, Wang Xing, deu uma entrevista com amigos na tela e apresentou um ponto: "Muitas pessoas prestam atenção à fronteira, não ao núcleo."

Romper a "fronteira" parece ter se tornado o consenso de muitas marcas. Recentemente, a marca de luxo LV também abriu um novo café e uma loja de chocolates no Japão.

Uniqlo co-branded Haruki Murakami para lançar uma série de camisetas e periféricos. O que me surpreendeu foi que também publicou uma edição de uma revista que publicou uma entrevista com Haruki Murakami e o arquiteto Tadao Ando. O design da tipografia é nada menos que qualquer um. Esta revista de moda de grande nome.

A Apple fabrica carros, a LV abre cafés, a Uniqlo publica revistas … Qual é a expansão dessas fronteiras? É apenas para vender mais produtos e tornar o negócio mais diversificado?

Se você desviar o olhar da fronteira, verá que essas marcas aparentemente irrelevantes estão na verdade fazendo uma coisa: "vendendo estilos de vida".

LV abriu uma cafeteria, a GUCCI abriu uma livraria, e os produtos de luxo também deveriam ser um "terceiro espaço"?

Chegou o Dia dos Namorados Branco e quero enviar um LV à minha namorada. O orçamento é de apenas 100 yuan. O que devo fazer?

A LV, que todos podem pagar, está realmente chegando. A LV planeja abrir uma nova cafeteria, Le Café V, e sua primeira loja de chocolates, Le Chocolat V, em Ginza, Tóquio, Japão em 17 de março.

Em fevereiro do ano passado, LV abriu a primeira cafeteria do mundo e o restaurante Sugalabo V em sua nova loja principal em Shinsaibashi, Osaka. Os chefs desses dois restaurantes LV são ambos famosos chefes japoneses Yosuke Suga. Estudei com o famoso chef Joël Robuchon, que ganhou 32 estrelas Michelin.

O design da loja principal da LV também é muito original, e dizem que foi inspirado no tradicional navio japonês Hishigaki voltando e velejando.

O 1º ao 4º andar da loja é a área de exposição, o 5º e 6º andares são a área de exposição e área de exposição. O café e o restaurante ficam no último andar. Esta loja carro-chefe é conhecida como LV's "primeiro design integrado do mundo, exposição, experiência e catering. Lojas de retalho ".

Quanto custa beber uma xícara de café aqui? O menu compartilhado por alguns internautas mostra que o preço varia de 1.500 ienes a 3.000 ienes (aproximadamente RMB 90 a RMB 184), e o café com leite é o logotipo clássico da LV.

Se quiser, não pode ir ao restaurante LV Sugalabo V Este restaurante utiliza um sistema de apresentação e necessita de ser apresentado por clientes habituais para entrar, caso contrário só pode marcar marcação com meio ano de antecedência.

Por ser uma marca de luxo, por que é preciso tanto esforço para abrir um restaurante? O presidente e diretor executivo da LV, Michael Buke, disse em uma entrevista ao Women's Wear Daily :

O mais importante é criar uma experiência.

Seja um restaurante ou um café, é o elo entre LV e os consumidores para estabelecer uma nova conexão emocional. Nas palavras de Michael Buke, "Trata-se de um senso de participação diário, semanal e mensal (local) da marca. "Isso inevitavelmente lembra as pessoas do" terceiro espaço "proposto pela Starbucks.

Não é incomum que marcas de luxo abram restaurantes nos últimos anos: GUCCI, Chanel, PRADA, Armani … Quase todas as marcas de luxo que podem ser nomeadas já fizeram essas tentativas.

Em julho do ano passado, a Burberry e a Tencent abriram em conjunto uma "loja de varejo social" em Shenzhen, que interage com os consumidores online e offline por meio de um miniprograma. Os usuários podem obter uma moeda social no miniprograma para desbloquear cafés. Mais refeições e bebidas em .

As chamadas "lojas de varejo social" referem-se a espaços digitais e físicos que integram interação, compartilhamento e compra. Zhang Qian , presidente da Burberry China, disse que, no futuro, espera expandir o conceito de varejo social para o mundo.

Nos últimos dois anos, a GUCCI também abriu uma livraria Gucci Wooster Bookstore na Broadway em Nova York. David Strettell, o fundador da Dashwood Books, uma conhecida livraria independente, selecionou pessoalmente livros nas prateleiras para a livraria, proporcionando um novo espaço social para os amantes da arte no distrito de Soho em Nova York.

Essas "fronteiras cruzadas" são na verdade a manifestação de mudanças nos conceitos de consumo de massa no mercado de luxo, como disse Miuccia Prada, chefe de terceira geração da Prada:

Bens de luxo Para os modernos, o mais importante não são mais apenas as mercadorias, mas as atitudes em relação à vida.

E essas mudanças estão acontecendo em mais campos, e até se tornam uma nova tendência do consumidor.

Revistas feitas pela Uniqlo, IKEA e Airbnb, quero colecionar cada uma

Recentemente, "Joint Crazy Demon" Uniqlo lançou um novo modelo de junta, desta vez o parceiro é o conhecido Prêmio Nobel de Literatura acompanhado por Haruki Murakami.

Este novo UT inspira-se em obras como "1Q84", "Norwegian Forest", "Kafka by the Sea" e outras obras. Além de extrair algumas palavras e frases, o padrão desenhado de acordo com os elementos do livro é como redesenhar o capa de um livro.

No entanto, a cooperação entre Uniqlo e Haruki Murakami é mais do que isso. Na última edição da revista "LifeWear" publicada pela Uniqlo, Haruki Murakami também conduziu uma entrevista exclusiva . Haruki Murakami falou sobre seu próprio conhecimento de esportes, música, roupas, e romances., Redes sociais e outros tópicos.

Além disso, o arquiteto Tadao Ando também aceitou uma entrevista exclusiva com "LifeWear", contando como ele continuou sua carreira na construção enquanto lutava contra o câncer nos últimos anos. Ele pessoalmente projetou e financiou uma biblioteca infantil que pode fazer as crianças se apaixonarem pela leitura .

Você deve estar se perguntando, por que a Uniqlo não vende bem as roupas, por que ainda é uma revista?

Além disso, esta revista tem uma tiragem de até um milhão por edição, o que é mais do que muitas revistas tradicionais.

A Uniqlo lançou oficialmente a revista "LifeWear" em agosto de 2019, com Takahiro Kinoshita, editor-chefe da revista de estilo de vida japonesa "POPEYE", como diretor criativo. Ela lançará duas edições por ano e os consumidores podem recebê-la nas lojas Uniqlo de graça.

“LifeWear” é o conceito da marca apresentado pela Uniqlo em 2013, que visa perseguir uma racionalidade estética e tornar a vida quotidiana melhor.

A "LifeWear" obviamente nasceu para promover esse conceito da Uniqlo, mas em vez de se tornar um folheto corporativo chato, tornou-se uma revista de moda que vale a pena colecionar.O diretor criativo Takahiro Kinoshita contribuiu muito.

Quando Takahiro Kinoshita era o editor-chefe de "POPEYE", o estilo de vida moderno de "City Boys" voltou a ser popular no Japão. De roupas, design, comida a cidades e arquitetura, "POPEYE" tenta compor os elementos do estilo de vida de todos os jovens.

Agora Takahiro Kinoshita também traz essas experiências para "LifeWear", e Uniqlo deu ao homem sênior da revista confiança suficiente.

Em uma entrevista ao "China Business News", Kinoshita Takahiro disse uma vez que não queria fazer de "LifeWear" um mero livro de propaganda, mas sim transmitir algumas idéias da moda e enriquecer a vida das pessoas.

O tema da primeira edição de "LifeWear" é "New Form Follows Function" (New Form Follows Function). A diretora criativa da Uniqlo, Rebekka Bay, visitou o estúdio do mestre de design industrial japonês Yanagi Sori. .

O tema da segunda edição de "LifeWear" é "Livable Cites", mas não estabelece padrões para "Livable Cites". Takahiro Kinoshita disse que a revista não é para explorar qual cidade é mais habitável, mas para reportar sobre o estilo de vida das pessoas que vivem na cidade.

No ano passado, "LifeWear" também colaborou com outra revista de estilo de vida conhecida, "Monocle", para planejar uma edição especial chamada "Tokyo City Guide" , que foi publicada conjuntamente em duas revistas.

Não apenas a Uniqlo, mas a plataforma de aluguel de casas de viagens Airbnb também tem sua própria revista "Airbnbmag". A intenção original era que o fundador da Airbnb, Brian Chesky, estivesse insatisfeito com as revistas de viagens no mercado. Brian Chesky disse no prefácio da edição inaugural da "Airbnbmag":

As revistas de viagens de hoje são muito impessoais e, em nossa experiência, a parte mais interessante da viagem é o encontro e a conexão entre as pessoas.

O "Airbnbmag" defende o conceito de "Esteja em casa no mundo", que abrange guias de viagem, entrevistas com apresentadores, histórias de viajantes, etc. Na edição inaugural, Elon Musk, fundador do Space X, também falou sobre viagens espaciais.

Diferente de "LifeWear" da Uniqlo, "Airbnbmag" é uma revista criada com o gigante da mídia americana Hearst. Hearst é dono de "Mr. Fashion", "Bazaar Fashion", "Bazaar", etc. Muitas revistas de moda conhecidas.

A diretora de conteúdo da Hearst, Joanna Coles, até acredita que o "Airbnbmag" se tornará a direção futura da mídia de viagens.

Quando se trata de revistas internacionais para marcas de consumo, devo mencionar o "Guia doméstico" da IKEA. Embora este panfleto de 70 anos tenha sido anunciado no ano passado para encerrar a publicação, já foi uma das maiores publicações do mundo, com circulação superior à da Bíblia.

No início, o "Guia para casa" da IKEA era como um guia de compras distribuído em um supermercado. Mais tarde, esse atributo foi gradualmente enfraquecido e passou a transmitir o conceito de vida doméstica ideal. Por exemplo, o "design democrático" nos últimos anos anos, este é o "Guia para casa" A razão mais importante para a popularidade.

Seja Uniqlo, Airbnb ou IKEA, essas marcas têm uma coisa em comum como revistas: não trazer produtos diretamente para si mesmas, mas transmitir um estilo de vida ou conceito estético.

Pode-se até dizer que o que essas marcas realmente querem vender não é mais uma peça de roupa, um móvel ou uma locadora, mas um modo de vida.

Todas as marcas de consumo se tornarão eventualmente "empresas com propostas de estilo de vida"

É preciso dizer que o "estilo de vida" foi abusado nos últimos anos, e até se tornou um rótulo preferido pelas grandes marcas mais do que "tecnologia".

"Estilo de vida" foi proposto pela primeira vez pelo psicólogo Alfred Adler. Ele acreditava que estilo de vida é um padrão em que as pessoas organizam suas vidas de acordo com um determinado objetivo central, que se reflete em atividades, interesses e opiniões. O objetivo central são as vantagens que faltam às pessoas ou não possuem, ou certos valores inerentes ao seu pensamento.

Para simplificar, quando falamos sobre estilo de vida, estamos na verdade falando sobre se concordamos com um determinado valor. Cada vez mais consumidores expressam quem são por meio da marca que usam, e o consumo é um voto por sua vida ideal.

A popularidade da Floresta Yuanqi é capturar a tendência da era sem açúcar e transformá-la em um rótulo para a busca da saúde.

Incontáveis ​​mulheres são "viciadas" nas calças de ioga de Lululemon. É assim que podem dizer aos outros "Tenho tempo para me exercitar e olhar minha figura".

Nos últimos anos, as marcas de fast fashion têm perdido dinheiro e fechando lojas. Muitos consumidores disseram em entrevistas que as marcas não são mais tão importantes para eles. O importante é se podem demonstrar sua individualidade.

Assim como He Yu, sócio-gerente da Black Ant Capital, mencionou ao discutir novos temas de consumo, o despertar de uma nova geração de autoconsciência dos consumidores trouxe mudanças no comportamento de consumo, da ansiedade de status e consumo conspícuo à autoexpressão e proposição de significado Identifique-se com o círculo.

A livraria de celebridades da Internet Tsutaya apresentou diretamente o conceito de "proposta de estilo de vida", o que significa que o que ele vende não são livros ou outros bens, mas usa "commodities" para fazer propostas para a "vida".

Suzaki Masuda, a fundadora da Livraria Tsutaya, acredita que a chamada proposta de estilo de vida é a informação que traz felicidade e enriquece a vida das pessoas, além de fornecer sentimentos e atmosfera relacionados à vida . Suzaki Masuda espera produzir um conjunto completo de estilo de vida propostas aos clientes.

Em vez de exibir 10.000 tipos de produtos na loja, é melhor fazer 100 propostas de vida.

Na opinião de Masuda, fazer propostas para a vida não tem relação direta com os produtos vendidos. Ele falou sobre as "empresas de estilo de vida" que identificou em seu livro "Mystery Solving the Tuna", entre as quais a Apple.

O sentido das propostas de vida está na capacidade de cruzar fronteiras, raças, idades e gêneros. Esses iPhones conseguiram. Steve Jobs não criou um produto campeão de vendas, mas fez uma proposta de vida.

Nos últimos dois anos, a Apple promoveu atividades como "Hoje na Apple" e "Apple Retail" na Apple Store, não para vender mercadorias, mas para transformar a loja em um lugar social para as pessoas.

Ben Thompson, um conhecido crítico de tecnologia, acredita que a Apple está construindo uma rede social offline que transmite a ideia aos usuários: você compra não apenas produtos iPhone, iPad e Mac , mas também o relacionamento com a Apple.

Alexander Chernev , professor da Kellogg School of Management da Northwestern University, certa vez apontou que as marcas geralmente definem o valor do cliente por meio de três dimensões: valor funcional, valor psicológico e valor monetário, enquanto "propostas de estilo de vida" são valores psicológicos.

Quando o valor psicológico se torna um fator cada vez mais importante na tomada de decisão do consumidor, pode ser difícil dividir uma empresa em digital, moda, alimentação, viagens … essas indústrias no futuro, e pode haver apenas uma empresa restante no mundo —— "Empresa de propostas de estilo de vida ".

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