Escovas de dente, pistolas de fáscia, brinquedos elétricos … Por que o pessoal do Weibo, grande V, está vendendo isso?

Existem duas maneiras de julgar se uma pessoa é um grande V no Weibo:

Uma vem do oficial: "Usuários individuais autenticados + leituras mensais que excedem 10 milhões + fãs> 10.000", este é o método oficial de autenticação do Weibo para "Gold V".

A outra vem do pessoal: porque a leitura e os dados do leque podem se misturar com mais ou menos água, mas os olhos das pessoas são perspicazes. "Nenhum anúncio XXX procurando por você recentemente, você não é um grande V", esta frase é extremamente letal no grande círculo V, e receber o anúncio "XXX" pode ser considerado uma prova implacável do grande V status.

Assim como X sempre representa uma variável desconhecida, o anúncio "XXX" muda a cada ano e pode ser preenchido com cloze, como escovas de dente elétricas, fio dental, produtos de limpeza facial, pistolas de fáscia, dispositivos de remoção de ácaros, brinquedos sexuais femininos …

Mas é sempre o mesmo. Olhar para esses anúncios pode não apenas nos ajudar a determinar quais são os verdadeiros Vs grandes e quais são os falsos Vs grandes, mas também pode apontar claramente para a nova tendência de consumo, ou seja, o dinheiro em nossos bolsos correrá para Onde.

Uma ligeira atualização de consumo

Escovas de dente elétricas, flossers de água, limpadores faciais, pistolas de fáscia, dispositivos de remoção de ácaros, dispositivos de massagem cervical e brinquedos sexuais femininos podem parecer diversos à primeira vista e não são relevantes, mas são basicamente contados como necessidades diárias de alta frequência.

No entanto, a diferença entre eles e as necessidades diárias comuns é que todos estão desenvolvendo rapidamente novas categorias, o que pode despertar a curiosidade dos internautas e atender aos pontos problemáticos da demanda, além de atender às necessidades cada vez mais subdivididas do consumidor e estilo de vida cada vez mais requintado .

De acordo com o blogueiro Lu Shihan, esses produtos são "atualizações automáticas das necessidades diárias originais", ou seja, os cenários de uso dos produtos são muito diários, e alguns são atualizados em experiência e funções em comparação com os produtos antigos, como escovas de dente elétricas e dentes de água. O fio dental é melhor de usar do que escovas de dente manuais e fio dental manual, e tem uma capacidade de limpeza mais forte. Assim como eu, ainda não entendo como usar o fio dental e não entendo se é um problema de mão ou de uso do fio dental. Problemas com os dentes.

O dispositivo de limpeza, pistola de fáscia e dispositivo de remoção de ácaros são para preencher as necessidades de cenas extremamente subdivididas.

Por exemplo, o dispositivo de remoção de ácaros é adequado para jovens urbanos ocupados. Remova regularmente os lençóis e colchas e seque e bata. É demorado e trabalhoso para funcionários de escritório. O dispositivo de remoção de ácaros pode ser uma boa escolha; a pistola de fáscia é uma espécie de ferramentas de reabilitação de tecidos moles são destinadas a pessoas que trabalham em mesas por muito tempo, usam computadores por muito tempo e ficam paradas. Essas pessoas podem ter sintomas como tontura, rigidez de nuca, dor de pescoço e ombros, dormência, etc., e também são um grupo de alto risco de doenças da coluna cervical. Pistola de fáscia Pode ajudar facilmente a circulação sanguínea e relaxar os músculos.

O importante é que esses produtos não são particularmente caros. A maioria deles está nas barracas de dois a trezentos yuans. O grande V pode trazer mercadorias para eles e os internautas podem pagar por eles. Eles também têm um curto período de decisão de compra (…) Eles tendem a ter uma mentalidade de experimentar e experimentar. Morda os dentes e compre, e você pode até consumi-lo impulsivamente.

Afinal, eles parecem ser úteis, é claro.

Além das necessidades diárias, os produtos endossados ​​por esses grandes Vs têm uma coisa em comum: são relativamente maduros nos mercados desenvolvidos e têm uma baixa taxa de penetração doméstica, mas começaram a tomar forma e têm muito espaço para desenvolvimento futuro .

Resumindo, são as quatro grandes palavras que foram mencionadas milhões de vezes: upgrade de consumo.

Por exemplo, para brinquedos sexuais, as clientes europeias do sexo feminino representam cerca de 70%, enquanto a China de hoje é composta por homens e mulheres sete e três , e não há gigantes nos campos de roupas íntimas sexuais, adereços e medicamentos funcionais. Um brinquedo sexual feminino chamado "Dundouniao", amplamente comercializado pela Weibo DaV, vem de uma marca de sexo com design novo e original "Adult Candy" fundada em 2019 e a empresa está localizada em Shenzhen. As lojas Taobao têm apenas mais de 60.000 fãs.

O mesmo se aplica às escovas de dentes elétricas. Muitos internautas aprenderam sobre as funções das escovas de dentes elétricas por meio de anúncios de marcas nacionais. Pela primeira vez, eles podem comprar uma escova de dentes elétrica doméstica por cem ou duzentos yuans. Isso começa com uma dúzia de Escovas de dentes Colgate e Crest Para a primeira atualização de consumo, e depois para a segunda atualização, é lógico comprar marcas internacionais como Oral B e Philips.

Como mencionado anteriormente, os consumidores compram novas marcas porque "parecem ser úteis". Também há uma questão aqui: se o produto em si funciona tão bem quanto anunciado e se pode atender às expectativas é uma questão de discussão. Os internautas só podem descobrir a diferença sutil depois de fazer um pedido e usá-lo.

Por exemplo, quando o professor de reabilitação Miao Xin foi entrevistado por um repórter do China Youth Daily , a pistola de fáscia pode aliviar algumas dores musculares de rigidez e tensão, mas deve ser usada com cautela e racionalidade. A pistola de fáscia não pode substituir o exercício ativo, e nem todos podem usar fáscia. Pistolas e pistolas de fáscia não perdem peso e forma. Repórteres do CCTV avaliaram 20 modelos de dispositivos de remoção de ácaros e descobriram que eles são geralmente seguros e têm efeitos de esterilização significativos. No entanto, as várias promoções de desempenho, como alta potência nominal, função de esterilização ultravioleta e função de aquecimento oscilante, não têm relação absoluta com o efeito de remoção de ácaros., Não corresponde necessariamente ao uso real dos consumidores.

Por que essa retirada de mercadorias aconteceu no Weibo?

O "2020 Weibo User Development Report" divulgado no Weibo em 12 de março mostra que os grupos de usuários do Weibo continuam a mostrar uma tendência mais jovem, entre os quais o pós-90 e o pós-2000 representam quase 80%, e o número de mulheres é maior do que os usuários do sexo masculino. Weibo penetrou na vida dos jovens a partir do consumo, comida, esportes e entretenimento, e se tornou um local de encontro para a cultura e estilo de vida da moda dos jovens.

Hoje em dia, novos produtos concorrentes estão sendo lançados constantemente, produtos semelhantes são agrupados e a densidade de informações é tão grande. Os produtos não devem apenas ser expostos e permitir que os usuários saibam, mas também devem ser persuasivos, narrativos e até interativos para despertar o interesse dos usuários em comprá-los e usá-los. Weibo, um encontro de jovens, é sem dúvida uma das plataformas mais adequadas, e Weibo big V, que estabeleceu uma relação de confiança com os usuários, tornou-se o alvo de publicidade com melhor relação custo-benefício.

O Weibo big V ganhou gradualmente um certo grau de influência e poder de persuasão no processo de se tornar o grande V, e as empresas também exigirão que o Weibo big V anuncie na forma de escrever histórias. A rotina geral é que os grandes Vs começam com histórias pessoais Importe, entre em contato com o produto e, por fim, termine com a emissão de cupons.Se os usuários acharem que o anúncio foi escrito de boa fé, muitas vezes o apoiarão, pelo menos não muito nojento.

Claro, o mais importante, do ponto de vista dos dados, o preço do big V é baixo e o efeito é bom. Um popular blogueiro de ciências que recebeu um convite do anúncio Mengyajia revelou que, de acordo com o nível da "posição do café", o blogueiro pode receber uma remuneração única que varia de milhares a dezenas de milhares, ou receber uma comissão de dezenas de yuan por pedido. O blogueiro Lu Shihan calculou uma conta . O espaço publicitário da Copa do Mundo CCTV é de 165 milhões, mas o total são dezenas de segundos. Se você mudar para um grande canal V, a um preço de 1W, poderá votar em 16.000 blogueiros. Contando por 365 dias, é equivalente a ver 43 grandes Vs anunciando todos os dias.

Weibo big Vs são como capilares em toda a Internet. Depois que o CEO da Mengyajia Electric Toothbrush lançou mais de 600 Weibo big Vs no final de 2018, o efeito foi imediato.No primeiro semestre de 2019, o faturamento atingiu a soma dos três anos anteriores. É claro que os resultados do faturamento e a correlação dos lançamentos do Weibo coincidem no tempo.Ao mesmo tempo, o tamanho do mercado geral de escovas de dente elétricas também está crescendo.

Ser capaz de encontrar muitos endossos V grandes, e ter um efeito revigorante, mostra que esses produtos têm uma semelhança oculta: a margem de lucro bruto é muito alta. Os comerciantes reservaram os lucros que reservaram e apenas uma pequena parte do custo é colocada no produto, ou seu produto principal é a publicidade do Weibo . Os comerciantes primeiro varreram a entrada de pedidos do grande V e, em seguida, encheram o fluxo de informações dos usuários comuns com a bênção de "manchetes de fãs", resultando na homogeneidade dos anúncios. E o Weibo pode cobrar taxas de plataforma e taxas de tráfego de Fan Toutiao.

Cheng Tuo , um parceiro da marca de e-commerce vertical de estilo de vida "mercado negro de velocidade" , sabe muito bem que o sucesso das escovas de dente elétricas não é o quão forte é o produto em si, mas por causa da assimetria de informação. "Sob a premissa de informação altamente simétrica , quase nenhum produto de consumo de massa pode Para alcançar um lucro bruto tão alto de escovas de dente elétricas ", o preço à saída da fábrica de escovas de dente elétricas de cerca de 1.000 yuans no mercado é de apenas cerca de 170 yuans; o custo de escovas de dente elétricas com preço em torno de 300 yuans pode ser inferior a 100 yuan.

Da mesma forma, os brinquedos sexuais femininos são inerentemente muito adequados para grandes endossos em V, o que pode economizar muitos custos de publicidade. "Lover Health", "Other Fun", "Chunshuitang" e "Taohuawu" são as quatro principais empresas de comércio eletrônico de produtos para adultos, mas nenhuma delas ultrapassou 100 milhões em 2019, representando menos de 1% do sexo total da China comércio eletrônico. Na verdade, a margem de lucro bruto de cada empresa é mantida em cerca de 40% , mas como muitos meios de comunicação e plataformas de publicidade não permitem a promoção de brinquedos sexuais, o alto custo das vendas causado por restrições na promoção de produtos tem levado a todos os chefes E -as despesas com vendas de comércio continuam altas, e até mesmo perdas frequentes.

E procurando um grande V para promover brinquedos sexuais, a relação preço-desempenho é muito maior. Por um lado, há uma conexão natural de confiança entre os grandes Vs e os usuários, e é fácil convencer os usuários com uma atitude sincera; por outro lado, os grandes Vs que geralmente prestam atenção aos problemas das mulheres podem incorporar produtos e comportamentos de consumo em mulheres que surgiram nos últimos anos. Na tendência da ideologia, alguns homófonos e diferentes formas são usados ​​para cobrir pontos sensíveis, e palavras implícitas são usadas para explicar o efeito, que atende às necessidades secretas dos usuários e estimula o impulso dos usuários de consumir .

Na verdade, o e-commerce é um negócio fácil de começar, mas bem informado. No passado, Tmall Taobao e JD.com pertenciam ao "comércio eletrônico de prateleira". Assim como os supermercados, os produtos eram colocados nas prateleiras para os usuários escolherem.

Do ano passado até este ano, o tópico do comércio eletrônico era "comércio eletrônico ao vivo". Li Jiaqi, Wei Ya e Luo Yonghao são as âncoras que conhecemos bem e ouvimos "gritar" para comprar.

Pinduoduo conta com "tráfego social", inovação na cadeia de suprimentos e preços baixos criaram outro mundo.

E que tipo de grande V transportar mercadorias no Weibo? Parece ter um toque com cada um deles:

No final das contas, a maioria das diversões do Weibo são prateleiras do Taobao. Big V configura redirecionamentos de link na área de comentários ou fornece senhas de atendimento ao cliente do Taobao. O próprio Weibo não tem prateleiras;

A entrega do Weibo big V e a entrega de transmissão ao vivo são essencialmente semelhantes. Em comparação com o comércio eletrônico tradicional, eles reconstruíram os três elementos de "pessoas, mercadorias e campo". Eles têm as vantagens de uma forte interação e alta taxa de conversão, e são inseparável dos números O desenvolvimento da tecnologia, a exploração da expansão dos negócios dos canais de receita e a formação da cultura influenciadora KOL. A única diferença é que as duas formas são diferentes, a primeira é gráfica e a última é transmitida ao vivo;

O Weibo também faz "tráfego social". Em termos de consumo diário e interesse, os usuários do Weibo apresentam características óbvias de círculo. Os grandes Vs e os fãs do Weibo costumam ser agregados por causa de interesses e valores comuns, e os grandes V trazem mercadorias. Se você puder compreender as duas palavras-chave de "empatia" e "ponto de vista", você compreendeu o método de marketing eficaz.

A lógica para o surgimento deste "monstro costurado" é realmente bem compreendida: Weibo é um dos poucos pools de tráfego no acampamento Alibaba, e a capacidade do Alibaba de gerar tráfego é extremamente limitada, então ele só pode "fazer o melhor uso dele "para o Weibo do Alibaba.

No passado, Ali não tinha sucesso em redes sociais e aquisição de provedores de conteúdo integrado; agora, a transmissão ao vivo do Taobao de Ali não resolveu o problema de falta de tráfego no Taobao, e a transmissão ao vivo não pode gerar novo tráfego externo. Portanto, novos pontos de crescimento de consumo no campo de comércio eletrônico do Alibaba aparecem no Weibo na forma de grandes Vs com mercadorias e, no final, é na verdade uma monetização de tráfego voltada para os jovens.

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