Diálogo com o CEO da Honor Zhao Ming: O mercado está pessimista, estou otimista, o mercado encolhe e eu expando

No ano passado, a Honor Mobile encenou um filme chamado "Glory Speed": de pouco mais de 3% da participação no mercado doméstico no primeiro trimestre do ano passado, subiu para 16% da participação no mercado doméstico hoje . Sempre houve apenas aqueles que caíram do Top5 para os Outros, e poucas marcas que saíram dos Outros e voltaram ao Top5.

Semelhante à rápida recuperação da participação de mercado, é o ritmo do lançamento de novos telefones Honor. Em um ano, a Honor lançou um total de 50 séries, 60 séries, 70 séries, além das séries Magic 3 e Magic 4 .Um total de 5 séries emblemáticas, Ele também completou o layout dos telefones celulares de gama média e de nível básico das séries Play, Changwan e X, e o telefone móvel de tela dobrável de alta qualidade Magic V também foi lançado sem problemas.

Desenvolvimento é a última palavra, e esta frase é mais adequada para Nova Glória.

Mas o desenvolvimento definitivamente não é fácil. Por exemplo, agora, o mercado de smartphones está passando por uma grande recessão. Especialmente em abril, os embarques do mercado doméstico de telefonia móvel caíram quase 40%, e o pessimismo está se espalhando no mercado de telefonia móvel.

Após o lançamento da série Honor 70, Ai Faner foi à sede da Honor em Shenzhen e conversou com o CEO da Honor, Zhao Ming, sobre o mercado, a marca e os negócios.

Mais uma vez, "Pássaros estúpidos não esperam pelo vento"

Anos atrás, quando o CEO da Honor fez seu primeiro discurso público, ele disse que o espírito de "pássaros estúpidos não esperam pelo vento". Neste momento, a popularidade dos smartphones está crescendo, e várias marcas de telefones celulares são como a carpa cruciana do outro lado do rio.

Agora o vento parou, e o pássaro estúpido passou seu nirvana por um tempo, mas na entrevista, Zhao Ming ainda está no "pássaro estúpido não espera pelo vento" há muitos anos, o que significa que a velocidade da glória e a reviravolta é baseada neste espírito. : Confie no poder interno, não no poder externo.

Zhao Ming disse:

A primeira vez que fiz um discurso na China, eu disse que os pássaros estúpidos não esperam pelo vento. Agora, acho que a situação atual pode ter sido interpretada naquela época. É realmente como as empresas devem responder quando o vento para ou o vento se dirige. Olhando para trás hoje, de fato, muitas lógicas de negócios ou pontos de controle estratégicos para a concorrência que foram formulados na época ainda são eficazes hoje. Portanto, não significa quantos conceitos são criados, mas se está constantemente consolidando a competência central e a competitividade da empresa.

Uma das manifestações de consolidação das capacidades centrais da empresa é que, no caso de demissões e contrações na Internet, eletroeletrônicos e até na indústria automotiva, Glory decidiu continuar a expandir. Zhao Ming disse que o número total de funcionários da A Glory aumentará de 30% a 40% este ano.No início do ano, eram mais de 10.000 pessoas, e o número de funcionários chegará a cerca de 14.000 até o final do ano. Entre eles, o pessoal de P&D que garante a competitividade central da Honor representa 55%, e a proporção de pessoal de P&D permanecerá acima de 50%.

Às vezes, quando a marca está no ar, às vezes não fica claro se sua própria estratégia de negócios é bem-sucedida ou se está sendo impulsionada por forças externas do mercado, o que também testa o julgamento dos tomadores de decisão da empresa no mercado.

Portanto, neste diálogo, Zhao Ming enfatizou o julgamento do mercado e a lógica de negócios subjacente, em vez de conceitos.

Por exemplo, no primeiro semestre deste ano, alguns fabricantes começaram a considerar o uso do método de redução das margens de lucro para garantir a participação no mercado, geralmente conhecido como promoção de preços. O principal campo de batalha atual da Honor é o mercado doméstico. Diante de um ambiente de mercado mais intenso, qual é a estratégia da Honor?

Zhao Ming disse que Honor tem sido relativamente razoável nos preços e não houve redução significativa de preço este ano, principalmente devido a iterações normais. Por exemplo, antes do lançamento do Honor 70, o preço da série 60 foi ajustado. O preço de um produto é baseado no valor, e o valor é baseado no reconhecimento do produto pelo consumidor. Além disso, se o sistema de canais e sistema de varejo são suaves e controle de risco. Zhao Ming disse:

Nesse processo (de vendas), a Honor também fez um bom trabalho no controle de risco. No caso de queda no mercado geral, nosso estoque de estoque está bem compatível com nossa capacidade de vendas e demanda do mercado.

A partir de junho, o pior momento para todo o mercado deve ter passado.Na lista de celulares do 618 Shopping Festival, também há vários celulares da Honor pré-selecionados. Zhao Ming também está relativamente otimista sobre a tendência geral do mercado:

(Expectativas no mercado) De um modo geral, ainda é otimista, porque da situação atual, seja do desenvolvimento da epidemia global ou de várias políticas domésticas, incluindo o surgimento de cupons de consumo e outras políticas em Shenzhen, também é Espero que a economia se recupere rapidamente e volte ao desenvolvimento da economia nacional e da subsistência das pessoas.

Se o celular não for o primeiro, nunca será um carro

Na verdade, os atuais fabricantes de telefones celulares estão enfrentando uma escolha, ou uma pergunta: qual é a próxima grande novidade? É AR/VR ou é um carro?

O pano de fundo desta escolha está intimamente relacionado com a tendência de mercado mencionada acima. O mercado de telefonia móvel já se tornou um mercado de ações, e os fabricantes de telefones celulares já começaram a buscar mais pontos de crescimento. Quase todos os fabricantes de telefones celulares abriram o mercado "mobile telefone + tablet + computador + smartphone estratégia "Wearable + Smart Home". Mas, atualmente, não há um único produto que possa competir com o mercado de telefonia móvel.

Portanto, se é um produto AR/VR de 0 a 1 ou um veículo elétrico que muda o mundo tornou-se uma questão de múltipla escolha para os fabricantes de telefones celulares, e a Honor não é exceção.

Zhao Ming acredita que, além da exploração de novas formas de telefones celulares, como telas dobráveis, os dispositivos AR (XR)/VR podem se tornar o futuro, mas a hora ainda não chegou:

Em relação ao VR/XR, nossa equipe também está trabalhando em alguns pontos-chave, porque, falando francamente, seja VR ou AR lançado hoje, acho que o ponto crítico ainda não foi alcançado. A experiência extremamente confortável e imersiva ainda não foi alcançada, porque também usei vários dispositivos de RV e me senti muito bem quando comecei a usá-los. É melhor ir para o mundo real para aproveitar o sol e conversar com todos . As principais tecnologias atuais, as principais reservas de tecnologia e os recursos do dispositivo ainda não estão maduros.

É o mesmo que falamos anteriormente, ou seja, quando uma indústria atinge um determinado período de tempo e continua iterando com dificuldade, o progresso de cada geração não é grande, depende principalmente de quando esse ponto crítico pode ser atravessado.

Quanto à outra opção, Zhao Ming expressou uma atitude de recusa muito firme:

Nós não consideramos (fabricar carros) e o celular não foi bem feito. Quando fizermos o celular em primeiro lugar, consideraremos fazer o carro. Porque uma vez que os principais engenheiros de P&D e as forças de P&D estão dispersos (a competitividade dos produtos Honor diminuirá), da nossa administração, pelo menos em termos de minha energia e habilidade, posso controlar bem esse rastro de celular e vencer esta competição. já é bom.

Quando a expansão de nossos negócios existentes, mineração de habilidades, pontos de controle estratégicos e competitividade ainda não foram compreendidos, que tipo de carros estamos fazendo?

A lógica de negócios da Glory é que, se as montadoras fabricam telefones celulares, a Glory pode competir e ter uma grande chance de vencer. Então, é melhor cooperar com os fabricantes de automóveis. Como o dispositivo que os usuários usam mais cedo, há muitos lugares onde telefones celulares e carros estão ligados. A cooperação entre os dois em soluções é obter o que eles precisam, o que é benéfico para os usuários. E porque não há competição entre si, pode promover uma relação cooperativa aberta.

No entanto, se a Honor já fez um carro e envolve competição, é provável que o celular da Honor não consiga se conectar a outras marcas de carros, e outras marcas de telefones celulares não poderão se coordenar com os carros da Honor. E Zhao Ming também fez um julgamento:

A (fabricante) fabrica carros e telefones celulares, e sua participação de mercado é definitivamente uma pequena parte.

A honra tornou-se independente, a Huawei é a adversária

Falando sobre a nova glória, os tópicos da Huawei e da cadeia de suprimentos são tópicos que nunca podem ser evitados. Essas duas perguntas estão no passado, mas mesmo "olhando para frente" ainda as encontra.

A recém-lançada série Honor 70 usa chips da MTK e da Qualcomm, respectivamente, e também estreou o sensor de imagem IMX800, que confirma que a Honor está de volta ao normal na cadeia de suprimentos e está bem conectada com P&D.

Quando "chips SoC auto-desenvolvidos" e "não faça carros" se tornaram questões de múltipla escolha, Zhao Ming ainda deu uma resposta negativa:

Não construímos a equipe fazendo SoC, porque fazer SoC é outra coisa, mas não há problema em fazer todos os tipos de outros chips.

Depois que a Honor se tornou independente, os parceiros incluem Qualcomm, MTK, Intel, Microsoft e Google, etc. No entanto, o estabelecimento e a eficácia dessa cooperação é realmente um processo doloroso. Zhao Ming disse:

Começamos a partir de 17 de novembro de 2020, quando o Honor foi vendido como um todo e desmembrado do sistema Huawei. Naquela época, os chips já haviam sido encomendados. Por exemplo, o grande número de chips este ano, concluímos as negociações do quarto trimestre do ano passado.

Estamos nos recuperando para confirmar que ele pode ser obtido, e o rebloqueio do chip começará em janeiro de 2021, e começaremos a recuperar um após o outro, então ainda temos um pouco de estoque no sistema de chip original para o V40 .O V40 é o primeiro produto lançado pela New Honor. , No dia 20 de janeiro, usei o milhão de tablets que comprei antes e economizei um pouco. Depois que as fichas em estoque forem consumidas posteriormente, iremos recomprar no mercado pouco a pouco.

O primeiro produto que realmente lançamos com chips recém adquiridos foi o X20. No entanto, o produto que inverteu o padrão de mercado do Honor é na verdade a série Honor 50. A série digital Honor lançada nesta época do ano passado usa o Snapdragon 778G. Este chip não foi usado por outros fabricantes da marca na época. Era o único chip que podia ser obtido em grandes quantidades para nós naquela época, e podia ser usado nesse equipamento, e também podia ser usado no exterior, um chip que podia ser usado em todo o mundo.

Ao mesmo tempo, Zhao Ming também falou sobre a lógica de negócios da Honor não desenvolver chips SoC por si só e não fazer o PlanB:

Primeiro, somos eletrônicos de consumo.Com base em soluções da indústria e planos gloriosos, competimos no mercado global neste campo.

Segundo, de fato, em vários campos, a Glory é muito aberta e transparente. A lógica de negócios de que falo externamente e internamente é consistente com muitas coisas. Na verdade, aderi a esse estilo há tantos anos. A superfície é a mesma, para que mais pessoas possam nos entender e construir todo o sistema de compliance . Quando você continuar a fazer isso e manter essa comunicação muito boa, verá que nossos parceiros globais agora têm confiança e apoio muito bons para nós.

Também acredito na Qualcomm, MTK, Google, Microsoft, Intel e espero que a Honor possa ajudá-los a competir com a Apple etc. De um modo geral, é integrar-se a um sistema normal de concorrência empresarial. Caso contrário, não sabemos quantas camadas de proteção adicionar e, nesse caso, não poderemos fazer o PlanB.

Enquanto a Honor está no caminho certo, a situação dos telefones celulares da Huawei também começou a melhorar. No vídeo de aquecimento da tela dobrável Mate Xs 2 da Huawei, o CEO da Huawei Consumer BG, Yu Chengdong, disse: melhorou muito este ano Huawei O telefone começou a voltar.

Para a New Glory, a Huawei é a sombra do passado, mas a emoção pertence à emoção e os negócios pertencem aos negócios. Agora, a relação entre os dois precisa ser redefinida. Zhao Ming disse:

A Huawei também é nossa concorrente agora, é meu antigo clube quando voltar, e estou feliz por isso. Novamente, a Apple também é nossa oponente agora, e a Huawei também é nossa oponente quando ela voltar. Todos devem olhar para este assunto de acordo com os negócios normais. Não posso me preocupar com o retorno da Huawei o dia todo. O retorno da Huawei também é uma coisa boa para nós que trabalhamos na Huawei. Mas, por sua vez, diante da concorrência normal, podemos apenas estar preparados.

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