Crowdfunding “Butterfly Change” do 6º aniversário da Xiaomi Youpin, uma evolução racional e necessária da marca ｜
Em julho de 2015, a Xiaomi Youpin lançou um colchão de látex.
Para ela, essa é uma grande mudança, no passado essa plataforma vendia principalmente produtos de hardware inteligente, e o lançamento de colchões de látex significava que ela tentava diversificar a linha de produtos. A julgar pelo desempenho dos dados, esta é uma boa tentativa. Um total de 10.000 cópias deste produto foram vendidas em uma semana.
Se você esticar a dimensão do tempo por mais tempo, descobrirá que este é apenas um microcosmo do desenvolvimento de seis anos do crowdfunding da Xiaomi Youpin. Boa escala de tráfego, fãs leais e parceiros de alta qualidade não são apenas os motivos que sustentam seu rápido desenvolvimento, mas não todos. Em seis anos, você pode vê-lo saltando da zona de conforto e dançando rapidamente com as mudanças no ambiente externo.
Até certo ponto, "quebrar o círculo" ativamente percorre todo o seu processo de desenvolvimento e se tornou a força motriz mais crítica para sua rápida expansão para fora.
O usuário quebra o círculo: do nicho para as massas
De 2017 a 2019, a taxa de crescimento do Xiaomi Youpin se manteve em um nível elevado de 100% nos últimos três anos. A razão para essa conquista é em grande parte devido ao rápido crescimento da escala do usuário. Em junho de 2019, mais de 65% do GMV da Miyoupin veio de usuários de telefones celulares não Xiaomi. Esse valor aumentou para 75% no segundo trimestre de 2020, o que reflete intuitivamente suas conquistas em quebrar o círculo de usuários.
Inicialmente, "Mifen" era o grupo de compra principal para o crowdfunding da Xiaomi Youpin. É possível dar a si mesmo a capacidade de "autogeração"? Essa se tornou uma questão que a Xiaomi Youpin precisa pensar no financiamento coletivo. Portanto, você descobrirá que o crowdfunding do Xiaomi Youpin começou a retirar seus recursos originais e buscar inovações no nível do usuário, como atrair mais usuárias e não usuárias de telefones celulares da Xiaomi.
“O grupo de usuários do Youpin é muito preciso, é um grupo de jovens entre 25 e 35 anos que tem uma certa capacidade de consumo e é capaz de aceitar coisas novas”.
O Xiaomi Youpin está posicionando seus usuários-alvo desta forma este ano. A partir dessa afirmação, não é difícil descobrir que os consumidores-alvo do crowdfunding da Xiaomi Youpin são definidos em um grupo maior, que também se tornará a direção de desenvolvimento da plataforma nos próximos anos.
Entende-se que em 31 de dezembro de 2020, Xiaomi Youpin Crowdfunding iniciou um total de 655 projetos de crowdfunding, e o número total de participantes atingiu 2,74 milhões. Entre eles, o maior número de participantes para um único produto chegou a 176.000. Se não fosse por quebrar ativamente o círculo no nível do usuário nos últimos seis anos, seria difícil imaginar tal realização de crowdfunding.
Quebrando o círculo de produtos: de produtos de tecnologia a bens de consumo
Em julho de 2015, a Xiaomi Youpin lançou seu primeiro produto – Xiaomi Universal Remote. Como resultado, a Xiaomi Youpin também deu início a seu negócio de crowdfunding.
Naquela época, havia uma onda de crowdfunding na China, em que um grande número de plataformas independentes de crowdfunding surgiram e quase todas as plataformas integradas de e-commerce também lançaram subcanais de crowdfunding. No início do crowdfunding, as commodities que lançaram o crowdfunding eram principalmente produtos de tecnologia, e a maioria dos consumidores que pagavam eram geeks.
Depois que o financiamento coletivo de produtos inteligentes da Xiaomi Youpin, como lavagem indutiva de telefones celulares, latas de lixo inteligentes, campainhas de vídeo e palhetas visuais, foi bem-sucedido, expandir a linha de produtos e fornecer bens de consumo aos usuários tornou-se uma nova direção de desenvolvimento.
Portanto, vimos que em abril deste ano, Xiaomi Youpin anunciou uma nova rodada de atualizações de marca.Ela propôs claramente um modelo de acionamento de motor duplo de "inteligência tecnológica + bens de consumo". Durante o período de 618 que se seguiu, a Xiaomi Youpin lançou oficialmente o canal "Youpin Life +", exercendo plenamente seus esforços na área de bens de consumo. Agora, se você abrir o canal "Youpin Life +" do Xiaomi Youpin, poderá ver um grande número de bens de consumo, como meias, travesseiros, camisetas, etc., cobrindo todos os aspectos da vida.
Dessa série de ações intensivas, não é difícil descobrir que a Xiaomi Youpin escapou do atributo único de produtos de tecnologia e estendeu seus tentáculos ao mercado potencial mais amplo de bens de consumo.
"Quase todos os produtos de consumo e modo de consumo na China podem ser refeitos."
Este ano, essa frase foi amplamente divulgada na China. Todos acreditam que o novo consumo é a oportunidade mais certa nos próximos 5 a 10 anos. Neste contexto, um resultado previsível é que, no novo cenário de negócios, o recém-lançado "Youpin Life +" assumirá a responsabilidade de crowdfunding para produtos de estilo de vida e irá competir com o "Xiaomi Youpin Crowdfunding" existente. Cada um desempenha suas próprias funções e coopera de perto para promover a plataforma para aumentar sua influência em mais categorias de commodities e formar um efeito de quebra de círculo.
Capacidade de quebrar o círculo: de áreas de prova de produtos a incubadoras de marcas
Os usuários e produtos são como as duas rodas de uma bicicleta, e a operação em alta velocidade de ambos os lados pode facilmente formar um círculo virtuoso de desenvolvimento de plataforma. Mas, além desses dois níveis, o financiamento coletivo Xiaomi Youpin também está constantemente rompendo a zona de conforto em termos de capacidades, formando assim uma simbiose saudável com os comerciantes.
No início, o posicionamento das plataformas de crowdfunding costumava ser um campo de testes para as empresas testarem as respostas do mercado e obterem capital inicial. Quando descobrissem que o produto tinha potencial para explodir, isso aumentaria o investimento.
Mas, mesmo nos primeiros dias, o financiamento coletivo Xiaomi Youpin mostrou características que não eram consistentes com outras plataformas de financiamento coletivo: os usuários aqui costumam ter maior reflexão sobre o produto e reservas de conhecimento, e não escolhem apenas projetos de financiamento coletivo de interesse aqui. Ao mesmo tempo, também fornece aos fabricantes um grande número de sugestões de melhoria do produto.Este forte senso de participação formou um vínculo mais estreito entre o produto e o usuário.
No crowdfunding Xiaomi Youpin, uma forte relação de ligação também foi formada entre a plataforma e o produto. Por exemplo, 8H mencionou que quando o novo produto de colchão de látex foi lançado, a equipe de crowdfunding Xiaomi Youpin deu muitas orientações eficazes em termos de percepções de demanda, posicionamento de mercado, etc., ajudando esta empresa com apenas uma dúzia de pessoas no momento. As empresas iniciantes estão crescendo rapidamente.
Não apenas "ensinar as pessoas a pescar" no nível de recursos, mas também "ensinar as pessoas a pescar" no nível de operação corporativa, o financiamento coletivo da Xiaomi Youpin gradualmente deixou de ser um puro campo de testes de produtos para se tornar uma incubadora de marcas que ajuda as empresas crescer a longo prazo.
Até certo ponto, se você olhar para o projeto de crowdfunding da Xiaomi Youpin, verá que ele se tornou um propulsor para o rápido crescimento da empresa. Muitas empresas obtiveram rapidamente diferentes recursos, como financiamento e exposição, depois que o projeto de crowdfunding foi online.
Por exemplo, o lixo inteligente de Tuoniu pode obter rapidamente dezenas de milhões de financiamentos dentro de meio mês depois de estar online.
Os relógios inteligentes Haylou também alcançaram vendas de até RMB 100 milhões em mercados estrangeiros após o financiamento coletivo.
Entre eles, há marcas que já abriram o capital e se preparam para abrir o capital, e todas têm um futuro brilhante.
Graças às fortes capacidades da cadeia de suprimentos da China, um grande número de marcas iniciantes locais começaram a surgir nos últimos anos. Mas, para essas equipes empreendedoras, é imperativo superar rapidamente o período de inicialização a frio e enfrentar mais consumidores diretamente. Obviamente, parece que o Xiaomi Youpin Crowdfunding pretende desempenhar um papel importante nisso – não é mais apenas um simples fornecimento de recursos e uma parte de apoio, mas um parceiro profundo para o crescimento da empresa. "Novo e-commerce de estilo de vida" e "usar atributos de marca de produto como plataforma de e-commerce" são o novo posicionamento e a direção estratégica da Xiaomi Youpin neste ano.
A partir dessa mudança totalmente nova, você pode ver claramente o processo de quebra do círculo do Youpin. Inicialmente, era apenas uma plataforma para se comunicar com um número limitado de fãs da Xiaomi, vendendo um pequeno número de produtos geek; agora, está se esforçando para tornar-se um jogador maior. Um mercado de interação do usuário em grande escala, vendendo mais produtos, desde hardware inteligente a bens de consumo. Em outras palavras, enquanto as pessoas tiverem expectativas de vida e sempre estiverem curiosas por coisas novas, elas se tornarão seus objetos de serviço.
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