Como os telefones Android chineses são tão baratos?
Quando você pensa em comprar um novo smartphone, os dois primeiros nomes que vêm à mente são Samsung e Apple. Os dois gigantes da tecnologia são rivais de negócios antiquíssimos, conhecidos por impulsionar a inovação tecnológica com seus produtos e serviços de ponta.
Mas, à medida que novas marcas chinesas entram na arena de tecnologia, a competição está disparando como nunca antes – à medida que novos desafios, oportunidades e preocupações surgem. Aqui está a verdade por trás da explosão repentina das marcas chinesas e por que você deve se importar.
O Império da Eletrônica BBK
Há uma boa chance de você ter ouvido falar de pelo menos uma marca entre OnePlus, Oppo, Vivo e Realme – sem dúvida, se você mora na Ásia. Todas essas marcas emergentes são subsidiárias da BBK Electronics, empresa chinesa com sede em Dongguan, fundada por Duan Yongping.
Dependendo de onde você mora, você nunca ouviu falar de BBK ou é um nome conhecido com o qual você está muito familiarizado. Este conglomerado multinacional se tornou o maior fabricante mundial de smartphones no primeiro trimestre de 2021, superando até mesmo os gigantes da tecnologia mais conhecidos.
BBK pode não ser um nome conhecido globalmente, mas suas marcas subsidiárias estão marcando seu território no mundo da tecnologia, e rapidamente. Na verdade, tão rápido que as submarcas dessas empresas subsidiárias estão agora se tornando empresas independentes de pleno direito.
Por exemplo, Realme é uma ex-submarca da Oppo. E a iQOO, uma submarca da Vivo, está no mesmo caminho para se tornar independente. No papel, essas empresas subsidiárias podem de fato parecer distantes, mas elas se comunicam e colaboram umas com as outras rigorosamente – compartilhando ideias, experiência e estratégia.
O gênio dos fabricantes de telefones chineses
Quando você diminui o zoom e vê o quadro geral, percebe a genialidade por trás desses fabricantes de telefones chineses. Veja, quanto mais marcas subsidiárias no mercado se comunicam e compartilham recursos e experiência umas com as outras, mais fácil é evitar perdas. Isso ocorre porque um golpe atingido por uma marca pode ser absorvido pelas outras – dispersando o efeito.
Esta é talvez uma das maiores razões para o enorme sucesso do BBK. Para entender como o gigante está mudando a indústria de tecnologia, é mais conveniente ver suas marcas subsidiárias como um esforço unificado em vez de tratá-las como entidades separadas. Para fazer isso, vamos dar uma olhada mais de perto nas estatísticas do Q1 2021 Global Smartphone Market Share.
A participação de mercado coletiva de três subsidiárias do BBK (Oppo, Vivo e Realme) totaliza impressionantes 25% – vencendo gigantes como Samsung com 22%, Apple com 17% e seu rival próximo Xiaomi (também uma marca chinesa) com 14% . Além disso, não vamos esquecer que não adicionamos a participação de mercado do OnePlus à equação, e ainda assim o BBK é o maior fabricante de smartphones do mundo.
Se você notou, Xiaomi e BBK seguem exatamente a mesma estratégia quando se trata de penetração no mercado: dividir para conquistar. O mesmo é evidente com as marcas da Xiaomi, como Mi, POCO, Redmi e sua marca parcialmente controlada, Black Shark, todas voltadas para servir a um público específico e a um propósito específico.
No caso das marcas do BBK, Oppo e Vivo posicionam-se como marcas inovadoras, ou seja, aquelas que investem em I&D e apresentam novas tecnologias . O OnePlus está posicionado para oferecer uma experiência premium de smartphone a preços competitivos. E a Realme está posicionada como uma marca econômica para compradores preocupados com o preço.
Como as marcas chinesas rivalizam com os gigantes da tecnologia
Se você está acompanhando, deve ter notado como quase todas as marcas chinesas parecem ter um objetivo muito específico: vender grandes volumes de produtos com boa relação custo-benefício para compradores preocupados com o preço para estabelecer autoridade.
Existem três elementos principais a serem observados neste objetivo:
- A audiência
- A estratégia
- A mensagem
A audiência
Sabemos que o comprador de hoje é educado. Eles têm as ferramentas e o conhecimento necessários para aproveitar ao máximo seu dinheiro. Essa tendência é aparentemente ainda mais proeminente no mercado asiático super competitivo com sua demanda hiperelástica.
Uma demanda hiperelástica significa simplesmente que uma mudança mínima no preço de um produto tem um efeito massivo no número de unidades demandadas desse produto. As marcas chinesas aproveitam esse fenômeno reduzindo seus preços para sufocar a concorrência local assim que entram em um novo mercado.
A estratégia
Como a Ásia tem uma população tão grande, principalmente da China e da Índia, as marcas têm a vantagem de jogar pelos números. Eles podem vender seus dispositivos por uma margem de lucro menor se isso significar que os dispositivos serão vendidos em grandes quantidades.
Para marcas orientadas para o orçamento, como Redmi e Realme, lucrar com hardware não é o objetivo. Em vez disso, lucram com seus anúncios embutidos e aplicativos de bloatware pré-instalados .
Portanto, a maneira lógica de atingir esse objetivo é colocar seus telefones em tantas mãos quanto possível, usando uma tonelada de endossos de celebridades e patrocínios de eventos. Além disso, eles optam pela vantagem do 2º motor para evitar o risco de investir em P&D em inovações que podem potencialmente fracassar.
A mensagem
Uma das maiores vantagens de ter várias marcas subsidiárias é que cada uma pode ser usada para criar, comercializar e explorar uma imagem de marca única. Vamos pegar o OnePlus, por exemplo. Quando começou, posicionou-se como uma marca entusiasta com slogans cativantes como "Never Settle" e "Flagship Killer".
Ela ouviu o feedback e fez alterações em seus produtos de acordo – tudo isso enquanto oferecia uma experiência premium de smartphone a preços excelentes.
Agora, sete anos depois, a OnePlus fabrica os próprios dispositivos principais – por mais irônico que possa parecer. A questão aqui é que as marcas chinesas tendem a ser mais focadas na comunidade e no cliente – uma estratégia brilhante para o acelerado mercado asiático.
Você compraria de uma marca chinesa?
As marcas chinesas podem não ser a primeira escolha de todos, especialmente se você mora nos Estados Unidos. Mas em um mercado de rápido crescimento como a Índia, eles estão marcando seu território com bastante rapidez. Tanto que estão afastando marcas internacionais e eliminando completamente a concorrência local.
Mas esses smartphones com ótima relação custo-benefício têm um custo. Se você possui um smartphone chinês, especialmente um barato, é difícil se livrar dos anúncios de software embutidos e bloatware – alguns dos quais você não pode desativar – que consomem memória e resultam em uma experiência geral de sistema operacional pior.
Além disso, há uma preocupação crescente na indústria de tecnologia sobre as marcas chinesas espionando seus usuários, como é sugerido pelo confronto EUA-China e a proibição da Huawei em 2019. Por maior que seja o valor que as marcas chinesas oferecem, isso é algo que vale a pena considerar se você estiver pensando em comprar de uma.
