Como a Apple joga com a “relação de preço”?

Como manter vários produtos de diferentes faixas de preço em uma linha de produtos tornou-se uma questão espinhosa que a Apple precisa resolver.

Nos primeiros anos, a Apple não precisava pensar muito sobre isso. Consertar um iPhone e um iPad todos os anos significava que a Apple faria escolhas para os usuários e apresentaria os melhores produtos da época.

Agora é diferente. O iPhone há muito rompeu com a era da "única máquina lutando contra o mundo". Ele mudou de um modelo para dois modelos a cada ano e, em seguida, três modelos. No próximo iPhone 12, pode aumentar para quatro modelos, e todos eles Existem diferentes combinações de configuração para diferentes grupos de usuários.

O iPad é semelhante. No início, ele só entrou no mini, depois contou com o Pro para entrar no mercado profissional e lançou o iPad básico para o grupo de usuários educacionais. No ano passado, as séries Air e mini foram ressuscitadas e agora existem produtos em quatro faixas de preços. .

Finalmente, o Apple Watch.Após essa rodada de atualizações na conferência de outono, modelos intermediários como "SE" também foram adicionados à linha do Apple Watch, em vez de apenas uma iteração de um ano da série Series.

Até agora, nas três principais linhas de produtos do iPhone, iPad e Apple Watch, a Apple começou a manter três produtos de "alta, média e baixa", ou até mais de três, com produtos com nomes e faixas de preços diferentes.

O direito de escolha também é devolvido aos usuários.Como permitir que algumas pessoas especiais obtenham a melhor experiência, mas ao mesmo tempo expandir o público geral do produto e controlá-lo sob um preço razoável?

Podemos ver algumas pistas do recém-lançado iPad Air 4 e Apple Watch SE.

Desta vez, a Apple delegou muitos recursos exclusivos do iPad Pro para o novo iPad Air.

O mais intuitivo é o formato de tela inteira com quatro lados iguais, o que faz com que o iPad Air 4 tenha quase a mesma aparência, tamanho e peso do iPad Pro.

Você pode até ver que o iPad Air 4 está um passo à frente do iPhone 12, usando o chip A14 mais recente este ano.

Além disso, como o Apple Pencil de segunda geração e o Touchpad Magic Keyboard, esses acessórios que antes estavam disponíveis apenas no iPad Pro, bem como USB-C, WiFi 6 e outras interfaces, recursos de conexão de rede, etc., agora se tornaram a série Air. Acessível.

Na verdade, ainda existem muitas lacunas entre os dois. Por exemplo, o iPad Air 4 não oferece suporte à tecnologia de taxa de atualização adaptativa ProMotion, não tem alto-falantes de quatro vias, nenhum Face ID e o complexo módulo traseiro de múltiplas câmeras também é alternado para uma única câmera. Esses pontos de venda ainda são exclusivos da versão Pro.

Mas contando com o preço inicial de 4.799 yuan, o iPad Air 4, que inclui muitos recursos principais, tem sido o suficiente para entusiasmar muitas pessoas por um tempo.

Vamos dar uma olhada no Apple Watch SE. Ele usa o mesmo design e formato de tela do Apple Watch Series 6, mas carrega apenas o chip S5, que é o primeiro grau do que a sexta geração. Ao mesmo tempo, ele corta a tecnologia de exibição para todos os climas, oxigênio no sangue e eletrodos. Dois sensores de frequência cardíaca.

Isso significa que o Apple Watch SE não terá duas funções principais de detecção de saúde: oxigênio no sangue e eletrocardiograma ECG. Eles ainda são "exclusivos" dos modelos principais, como o Series 6, e não permitirão que usuários anteriores tenham comprado o Series 5 no ano passado. Alguma insatisfação.

No entanto, o SE ainda é muito completo com funções como acelerômetro e altímetro para todos os climas, sem falar que seu preço inicial é um terço menor do que o da Série 6, o que o torna suficiente para substituir o envelhecido Série 3 e se tornar um novo relógio explosivo.

Pela configuração e posicionamento desses dois novos produtos, não é difícil ver que a Apple está realmente aplicando a estratégia de "produto acessível" do iPhone XR e iPhone 11 para iPad e Apple Watch.

Isso é equivalente a fazer uma "subtração" para os dois modelos principais.

É verdade que reduções de gameplay semelhantes são muito comuns no atual mercado de telefonia móvel, mas como a Apple, poder fornecer produtos a um preço razoável que não seja inferior aos carros-chefe da mesma classe, pelo contrário, faz as pessoas se sentirem um pouco anormais.

O iPhone XR e o iPhone 11 da época também são exemplos típicos.Por um lado, ele possui recursos semelhantes aos da série mais sofisticada, como o Face ID, os chips da série A mais recentes e um design de tela inteira. A principal diferença não é grande.

Mas, por outro lado, da perspectiva da combinação de câmeras, habilidade do corpo e qualidade da tela, você também sabe que eles não serão um produto do posicionamento.

Por que a Apple faz isso?

Em primeiro lugar, isso está relacionado à experiência consistente de software que a Apple busca.

Não sei se você descobriu que, sejam dispositivos iPhone, iPad e Apple Watch de gama alta, média ou baixa, a Apple tenderá a deixá-los usar os mesmos chips das séries A e S que o carro-chefe, ou apenas o próximo. Arquivos para garantir que cada dispositivo possa obter uma experiência de sistema iOS ponto a ponto e manter a consistência.

Aqui temos que enfatizar o importante papel dos chips da série A nos dispositivos Apple: ele tem excelente tecnologia de processo e desempenho, mesmo que seja um chip de 1 a 2 anos atrás, ele ainda pode ser jogado no mercado low-end. O vento está aumentando, e o coprocessador de suporte e o mecanismo de IA podem fornecer muitos algoritmos e suporte técnico de rede neural.

Então você vê, mesmo que o iPhone SE use a mesma câmera única do iPhone 8, com a ajuda do A13, ele pode obter a função de câmera no modo retrato e jogar os jogos móveis mais recentes.

Da mesma forma, o iPad de oitava geração usando o chip A12 desta vez, com o suporte do mecanismo de rede neural de segunda geração, também percebeu a função de reconhecimento de texto manuscrito no aplicativo memo.

No final, o desempenho se tornou a parte mais importante de dispositivos como iPhones e iPads, porque não importa qual equipamento você escolha, as últimas duas ou três gerações de chips da série A garantirão que seu desempenho não seja inferior ao de produtos concorrentes no mesmo período. Execute sem problemas as versões mais recentes do iOS, iPadOS e outros sistemas.

O que é realmente usado para preencher a lacuna entre os "produtos acessíveis" da Apple e os dispositivos principais é a estrutura, tecnologia, qualidade da tela ou componentes secundários, como câmeras e sensores.

Isso envolve o segundo ponto, que a Apple manterá ao fazer a subtração.

A aparência é, sem dúvida, o primeiro lugar. Desta vez, o iPad Air 4 ou o Apple Watch SE usam um design semelhante ao produto carro-chefe e até mesmo o tamanho da tela é quase o mesmo. O iPhone 11 e o XR são iguais ao 11 Pro, O XS e outras séries também são unificados na linguagem de design.

Na verdade, é benéfico permitir que produtos de preço médio e baixo "capturem" a aparência principal. Muitos usuários naturalmente usarão o "modelo principal" como uma referência depois de ver as fotos ou usar o telefone real, o que indiretamente melhora a imagem do produto.

Nos últimos dois anos, a Apple também gosta de produzir essa "ilusão" em produtos como o iPhone 11 e o iPhone XR: faça o melhor nas partes que são mais facilmente percebidas pelos usuários (aparência, desempenho) e dilua aquelas partes que não são facilmente percebidas. E, finalmente, combinado com um preço razoável para criar a percepção de "desempenho de alto custo".

Hoje, essa "ilusão" também se reflete no iPad Air 4 e no Apple Watch SE, contando com nossa percepção do iPad Pro e do Apple Watch Series 6.

Você também pode pensar nisso como um "efeito âncora", assim como você ouviu muitas das vantagens do iPad Pro e usou seu preço como referência. Agora, alguém de repente lhe diz que você só precisa de cerca de metade do Preço, você pode obter um dispositivo semelhante a ele, então você ficará naturalmente satisfeito com este resultado.

Então, quais argumentos de venda pertencem à parte "não forte"? Ainda tome como exemplo o iPad Air 4. Comparado com o iPad Pro, ele tem quatro alto-falantes, taxa de atualização menos adaptável e nenhum componente como leitura lidar. A rigor, são todos "sobremesas" que a maioria das pessoas não pode usar. Função de nível ".

Neste ponto, a Apple reduz se pode cortar, ou corta se pode cortar, ou apenas mantê-lo em um nível básico, e pode ser usado (três tomadas para tomadas únicas, quatro alto-falantes para alto-falantes duplos).

Mas é precisamente porque esse tipo de "redução" é muito imperceptível, a maioria das pessoas não olha para a tabela de configuração, na verdade, eles não estão muito conscientes disso. Em vez disso, eles pensam que "produtos acessíveis" são mais econômicos e mais valiosos.

Neste ponto, a meta da Apple foi alcançada, e então podemos ver o resultado – os "produtos acessíveis" da Apple se tornaram os dispositivos mais vendidos e mais populares em cada linha de produtos. Isso é válido para iPhone 11, iPhone XR e versões anteriores do Apple Watch Series 3 e iPad Air.

Mesmo que eles não sejam os dispositivos com a melhor configuração, acabamento e materiais na mente de todos, para os consumidores, as funções fornecidas por produtos acessíveis são suficientes, e a "relação de preço" da Apple também se reflete aqui.

Fonte da imagem do título: ADSLZone

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