Chegou a “Didi” da indústria da robótica: a Zhiyuan lança a Plataforma de Aluguel Qingtian, entregando robôs populares na sua porta em apenas uma hora.
Há alguns dias, um vídeo do concerto de Wang Leehom em Chengdu viralizou no exterior.
Os seis robôs Unitree G1 não só dançaram juntos no palco, como também executaram um salto mortal "Webster" perfeito e impecável no final. Até mesmo Elon Musk não resistiu e comentou na plataforma X: "Impressionante".
Para a maioria das empresas comuns que desejam capitalizar essa tendência, comprar um robô custa pelo menos 100.000 yuans, e elas também precisam de uma equipe profissional para evitar que ele caia ou fique sem energia. Essa enorme lacuna entre o "tráfego de alto nível" e a "aplicação prática" transformou os robôs em um item de luxo, "visível, mas inatingível".
Esse dilema de "preço alto e baixa frequência" decorre essencialmente do fato de que ninguém consegue fazer as contas direito. Os clientes não são bobos; o dinheiro gasto em um robô poderia contratar vários garçons, além do custo de carregá-lo e conectá-lo à internet — qual o sentido?
Isso revela uma enorme demanda pela comercialização de robôs. Se você não tem condições de comprá-los ou de usá-los bem, então não os compre; alugar um por uma hora já é suficiente.
Ontem, a Zhiyuan lançou a plataforma de aluguel de robôs "Qingtianzu". Sua lógica é simples e direta : já que todos acham robôs legais, vamos evitar que eles fiquem acumulando poeira em laboratórios. Vamos transformá-los em "bens de consumo de giro rápido", como carregadores portáteis compartilhados, que podem aparecer no restaurante de fondue perto da sua casa em uma hora .
Em termos simples, a "Qingtianzu" pretende se tornar a "Meituan" ou a "Didi" da indústria de aluguel de robôs .
Esta é uma plataforma abrangente de serviços de locação que reúne fabricantes da cadeia de suprimentos, empresas de locação intermediárias e desenvolvedores de conteúdo. No evento de lançamento, a Qingtian Rental delineou uma visão de negócios bastante concreta:
1. Rede de entrega em uma hora: A Qingtian Rent não vende equipamentos diretamente, mas estabeleceu uma rede de aluguel localizada semelhante a um "armazém pré-posicionado". Ao integrar provedores de serviços de aluguel offline, promete que os usuários podem alugar um robô pré-testado em até uma hora, como se estivessem pedindo comida para viagem.
2. Solução completa: Mais do que apenas alugar um pedaço de metal. A Qingtian Rent introduziu provedores de conteúdo como a "Silicon Ark", que oferece aos robôs conjuntos de habilidades pré-carregadas, como habilidades para "teste de direção", organização de festas de aniversário e discotecagem em boates.
3. Sistema de Proteção Abrangente: Para lidar com a questão mais problemática das disputas por desgaste natural em contratos de leasing, a Qingtian Leasing contratou a People's Insurance Company of China (PICC) para oferecer suporte. Cao Minghua, Vice-Gerente Geral da filial da PICC em Zhejiang, afirmou no local que, como seguradora, eles "fornecerão uma proteção mais abrangente para todos, salvaguardando o rápido desenvolvimento do nosso setor". Isso equivale a dar tranquilidade às empresas de leasing.
Na conferência de imprensa, a promessa de "entrega em uma hora" da Qingtianzu foi de fato bastante impressionante.
Não se trata apenas de velocidade logística; é uma mudança radical para os modelos de negócios. Antes, alugar um robô para um evento exigia contatá-los com uma semana de antecedência, assinar um contrato, organizar a logística e esperar pela instalação. Agora? Você faz um pedido dentro do Quinto Anel Viário de Pequim e o robô chega antes mesmo de você terminar de organizar seu evento.
Essa capacidade excepcional de cumprir obrigações transformou o "leasing" em "contratação direta".
A Haidilao foi a primeira a dar o passo. Como cliente do "primeiro pedido" da Qingtian Rental, a Haidilao não buscava sofisticação de alta tecnologia; era simplesmente porque as crianças gostavam deles. Yang Xuanzhi, vice-ministro do Departamento de Tecnologia da Informação da Haidilao, resumiu a situação: "Os adultos assistem aos robôs para se entreter, mas as crianças os tratam como amigos."
Quando robôs podem ser entregues em lojas a qualquer momento, como caldo para fondue, e podem não apenas passar em testes de direção, mas também organizar festas de aniversário, essa "satisfação instantânea do valor emocional" é o verdadeiro motivo pelo qual as empresas estão dispostas a investir dinheiro.
Muitas plataformas falam sobre um ecossistema, mas o que elas realmente querem é que os outros trabalhem de graça. A abordagem da Qingtian Rent, porém, de "eliminar intermediários" é um pouco diferente.
Em vez de contratar milhares de vendedores para trabalhar com os clientes, a empresa distribuía os lucros diretamente.
- Partilha de lucros com os canais de distribuição: Chegaram mesmo a criar "incentivos de participação acionária para parceiros". Esta foi uma manobra implacável, transformando diretamente as empresas de leasing com recursos de clientes em seus próprios funcionários.
- Compartilhe a receita com os provedores de conteúdo: Apresente provedores de conteúdo como a "Silicon Ark". Por quê? Porque o hardware é apenas uma carcaça; ninguém quer alugar um monte de sucata. Robôs que podem dançar, tocar como DJs e interagir são o que realmente valem a pena.
O objetivo declarado da Qingtianzu é apoiar 200 empresas de aluguel com receita anual de um milhão de yuans até 2026. Se esse número será alcançado é outra questão, mas essa atitude de "mesmo que eu ganhe menos, garantirei que meus irmãos estejam bem alimentados" é de fato rara e astuta no mercado atual, onde só há espaço para crescimento.
Embora tenham garantido o acordo com a Haidilao e finalizado o contrato de seguro com a PICC, isso não garante que a Qingtian Rental esteja no caminho certo. A realidade continua dura:
Em primeiro lugar, a densidade de pontos de atendimento é uma grande desvantagem. A chamada "entrega em uma hora" está atualmente limitada aos principais centros comerciais das grandes cidades. Quer expandir para cidades de segundo e terceiro escalão? Os custos operacionais podem levar à falência.
Ao mesmo tempo, a novidade se esvai. Uma criança pode gostar de ver robôs dançando hoje, mas enjoar amanhã. Se o ecossistema de conteúdo não acompanhar essa evolução, esses robôs voltarão a ser apenas "mascotes desajeitados"?
Mas, em todo caso, a Qingtianzu fez algo que nem mesmo os gigantes conseguiram: tirou robôs do laboratório e os jogou na selva empresarial real para lutar .
Isso é mais valioso do que qualquer apresentação de PowerPoint com um design impecável.
Como disse Li Yiyan, CEO da Qingtianzu, "Este é, na verdade, o ponto de partida para a venda de robôs". Quando os robôs aparecem com frequência em shoppings e hotéis, a educação de mercado é concluída imperceptivelmente.
Isso nos indica que a principal tarefa da indústria de IA em 2026 pode ser a Inteligência Artificial Geral (IAG), mas a tarefa secundária pode ser "se apresentar no palco" .
Isso não é vergonhoso, é até honroso. Porque antes que a tecnologia possa mudar o mundo, ela precisa primeiro sobreviver. Para Qingtianzu, em vez de contemplar as estrelas, é melhor garantir primeiro o prato de dobradinha em Haidilao.
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