A MINISO construiu uma loja de moda para o lar, o que vemos na loja não são apenas caixas cegas

MINISO, uma moderna "loja de 10 yuans", ocupou as ruas e becos de sua cidade e se tornou a marca offline de maior sucesso nos últimos anos.

Quando uma marca tem certa escala, ela começa a expandir seu território. Agora, a MINISO, que tem mais de 4300 lojas em todo o mundo, tem essa qualificação. Como a primeira nova marca criada pela MINISO sete anos após seu estabelecimento, a TOP TOY foca no mercado consumidor mais aquecido da moda, mas não vende apenas caixas cegas.

Que tal a TOP TOY, a primeira loja de moda da MINISO?

Em 18 de dezembro, a primeira loja principal do mundo da TOP TOY foi inaugurada em Guangzhou Grandview Plaza. Como o departamento editorial da Aifaner está localizado em Guangzhou, não optamos por seguir outros meios de comunicação para visitar a loja. Essa decisão nos fez perder o lazer da loja vazia da mídia, mas me fez ver outra cena.

Esta é a loja TOP TOY às 13:10 do dia da inauguração, e vendeu 150.000 yuans em 3 horas.

A cortina se abriu e TOP TOY estreou oficialmente. Mas esta também é uma situação difícil de ver durante a semana. O fluxo de pessoas na porta e a multidão esperando na fila são um pouco chocantes. Todos nós já vimos uma grande ocasião na loja de celulares há 10 anos, na loja de chá de leite há 5 anos e na loja de tênis há 2 anos.

Este é um modelo de negócio maduro e um fenômeno cultural digno de discussão. E na loja TOP TOY, você poderá encontrar o segredo de sua popularidade.

Os fãs de Gundam têm um corredor, com 100-600 brinquedos Gundam nos escudos de vidro de ambos os lados, tornando-o um "corredor do tempo" da infância.

Fãs de gatos e ratos também têm felicidade suficiente. Você pode pedir uma boneca "gato zumbi" por 2.680 yuans ou levar delicadas e lindas figuras feitas à mão por dezenas de yuans.

Os fãs da Marvel e da DC podem se reunir. Mulher Maravilha e Thanos podem viver em harmonia em uma mesa. Depois de experimentar a delicadeza do retrato de corpo inteiro do palhaço através do vidro, você pode se virar e ver a produção 1: 1 do Homem de Ferro e o Homem-Aranha pronto para partir.

Olhando para a sofisticação desses "brinquedos", você sabe que se trata de um produto de edição limitada que pode ser vendido por dezenas de milhares ou até dezenas de milhares de dólares – aos olhos de algumas pessoas, isso provavelmente é uma obra de arte.

Há uma série de caixas cegas desenvolvidas em conjunto pela Disney e MINISO IP; há mais de caixas cegas camaleão de 12W vendidas sob o cabo; há caixas cegas cheias de desconhecidos de Lin Shen. Mas fora da caixa cega, há figuras de Doraemon e One Piece, uma estátua que pode ser reproduzida 1: 1, e um modelo de boneca que queima dinheiro …

Com mais de 1200 SKUs e mais de 400 metros quadrados de lojas, a TOP TOY é a maior loja da moda que já visitei. O estilo de design da loja MINISO é um pouco semelhante, mas é mais artístico. Em comparação com as salas de exposição de arte e lojas que você pode ver ocasionalmente no distrito comercial, é mais organizado.

Em geral, esta é uma "loja de semi-arte". Você pode chamá-lo de "o MINISO no mundo da moda", mas alguns de seus produtos obviamente não são tão acessíveis quanto o MINISO. Você pode pensar nele como um "supermercado da maré", mas a combinação de loja e exposição obviamente tem atributos culturais que os supermercados não têm.

Sun Yuanwen, o fundador da TOP TOY, é ainda mais ambicioso. Ele espera que os futuros clientes tenham essa fórmula: Chaowan = TOP TOY.

A caixa cega é a inovação de Pinduoduo, mas o jogo da moda é mais do que isso

Em 2020, agora que Bubble Mart tem um valor de mercado de centenas de bilhões, a voz do "imposto IQ" é obviamente reduzida quando a caixa cega é mencionada. A existência é razoável, e a impressão das pessoas sobre o jogo da moda representado pelas caixas cegas mudou de "dinheiro trapaceiro" para "coisas que os jovens gostam agora".

Zeng Hang, o CEO do avião militar e militar, disse no círculo de amigos: "Esta é outra história que parece triste – não consigo entender – não consigo acompanhar".

Muitas pessoas entraram em contato com Chaowan por causa da popular caixa-cega, mas até hoje pode haver muitas pessoas que não conhecem "Blind Box ≠ Chaowan". Fu Zhong, o fundador da TINYTOYS, uma marca da moda da ERR Rabbit e DADA Boy, que foi co-branded por mais de três anos para uma grande empresa e começou a desenvolver IP autodesenvolvido em agosto deste ano, disse que a caixa cega é um tipo de jogo moderno. , Mas esta é uma nova maneira de jogar.

Já me comuniquei com investidores antes e também disse uma de minhas opiniões. Quando o mercado está em um impasse, às vezes é necessário atuar como um comando de vanguarda para liderar as tropas para romper. Antes era Pinduoduo. Lutar é uma forma de jogar. Quando todos sentiram que o padrão da indústria de comércio eletrônico era assim, Pinduoduo trouxe produtos de Taobao anos atrás e usou Pinduoduo para matá-los.

Agora a jogabilidade da blind box é a mesma, apenas abriu o mercado de uma maneira. Depois de abrir o mercado, completar a educação do usuário e o cultivo do mercado, sua tarefa está basicamente concluída. Nossa equipe sempre fez periféricos e jogos de moda. Agora, muitos clientes estão perguntando se podemos ajudá-los a fazer caixas cegas para o IP de seus produtos. Todo mundo quer fazer caixas cegas, veja o quão bem sucedido o mercado está liderando.

Uma vez, quando todos falavam sobre o jogo da moda, a primeira coisa que pensaram foi no "bebezão", mas hoje a primeira coisa que pensaram foi na caixa cega. Mas como o fundador da marca de jogos da moda que acaba de lançar a caixa cega, Fu Zhong sente que a caixa cega nem sempre é tão popular. O que o mantém investido é sua confiança em Chaowan: "Caixas cegas podem passar e desaparecer, mas Chaowan não desaparecerá. Chaowan é construído sobre emoções IP e tem vitalidade de conteúdo. "

Quando o conteúdo se torna o núcleo, o monopólio se torna mais difícil.Mesmo quando o Bubble Mart está em pleno andamento, ele nunca ganhou a mesma fatia de mercado que os gigantes da Internet.

De acordo com o Relatório da Frost & Sullivan, em 2019, em termos de valor de varejo, os cinco principais operadores de mercado representaram 8,5%, 7,7%, 3,3%, 1,7% e 1,6% da participação no mercado de varejo de Chaowan da China, respectivamente.

Quando o Bubble Mart pode ganhar menos de 10% do mercado, mais pessoas deveriam perceber que as caixas cegas são muito populares, mas Chaowan não é apenas caixas cegas. Sun Yuanwen também acredita que as caixas-cegas são uma demanda explícita, com altas margens de lucro e alta popularidade , mas isso também significa que "pelo menos atingiu a metade do dividendo".

Portanto, a loja de coleção TOP TOY não é apenas caixas cegas, mas também sete categorias de jogos de tendência de arte, quadrinhos diários, lindos quadrinhos, modelos de bonecas, modelos montados e blocos de construção. Alguns deles são TOP TOY. A equipe de P&D e a equipe do comprador não estão preocupadas. "Demanda subaquática de iceberg".

QQ e MINISO estão trabalhando no mercado para jogadores jovens e modernos

Em 2019, a taxa de crescimento do PIB da China foi de 6,11%. No mesmo ano, a taxa de crescimento do mercado de jogos trendy foi de 47,86%. Sun Yuanwen, o fundador da TOP TOY, disse na entrevista coletiva que, quando a taxa de crescimento de um mercado excede a taxa de crescimento do PIB em mais de duas vezes, é sem dúvida uma indústria de oceano azul.

Porém, não é só o ritmo de crescimento que faz as grandes marcas coçarem, mais importante do que o ritmo de crescimento é o mercado jovem representado pelo jogo trendy.

60% dos utilizadores são pós-90, a MINISO, por ser uma empresa de sucesso que “liga os jovens”, compreende naturalmente as vantagens de estar mais perto dos jovens. Portanto, TOP TOY, uma marca de brinquedos da moda, aparece para eles como um "fosso".

QQ também considera Chaowan um fosso. Dai Yongyu, gerente geral do departamento de design de experiência do usuário ISUX da Tencent, disse em uma entrevista com Ai Faner: “Nossos usuários tendem a ser mais jovens, então precisamos torná-los mais relevantes para as tendências”.

Fazer o jogo da moda que os jovens gostam é um dos meios para rejuvenescer o QQ. Antes que você tenha percebido, o sistema de autorização de IP QQ Penguin com o qual você está familiarizado tem quase 100 parceiros, mais de 500 SKUs e o GMV atingiu 800 milhões. Em comparação com a nova marca TOP TOY da MINISO, a riqueza de produtos de QQ Chaowan está perto de 50% desta loja de coleção de Chaowan.

Este é apenas um microcosmo da abordagem do QQ aos jovens por meio de Chaowan. Embora a GMV tenha 800 milhões, ainda não é objetivo da QQ ganhar dinheiro com o IP da QQ Penguin. “Através de desenhar ou criar histórias para tornar toda a imagem IP mais completa e tridimensional, e depois ver que essas imagens IP têm mais ligações e simbiose com toda a nossa plataforma, criando mais oportunidades de contacto com os jovens.”

Quando um mercado tem um crescimento extremamente alto e a maioria dos principais grupos de consumidores são jovens, o mercado tem apelo infinito.

Quando Fu Zhong, o fundador da TINYTOYS, mencionou o valor de mercado do Bubble Mart de 100 bilhões de yuans, ele pensou que a avaliação atual do Bubble Mart é simplesmente ultrajante. Mas de acordo com a tendência de desenvolvimento de Chaowan em 5 a 8 anos, ele também acredita que o líder da indústria tem um valor de mercado de 100 bilhões de yuans, que é simplesmente absurdamente barato.

Tudo é apostar no futuro, apostar no alto crescimento das marés.

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