A entrega ao vivo foi “cortada por uma faca”, mas é uma coisa boa no longo prazo ｜ ifanrTalllk
Tão rico que realmente quero odiar os ricos.
Depois que meu ex-colega me enviou a notícia de que Wei Ya foi multado em 1,341 bilhão por sonegação de impostos de 643 milhões de yuans, eu me juntei à equipe do "exército comedor de melões" com todos. Esta notícia sobre os impostos também trouxe para o primeiro plano a transmissão ao vivo normalizada de mercadorias. Simba e Kuaishou foram ao tribunal. Alguém na sala de transmissão ao vivo de Li Jiaqi disse "seja leniente e resista a rigor". Luo Yonghao emitiu um comunicado durante a noite.
Nos últimos anos, as principais âncoras têm subido e descido como uma montanha-russa em suas carreiras. Há alguns anos, era um enredo semelhante ao shuangwen. Depois de anos de acumulação, ele deu um salto sobre o longo portão com uma renda mensal de mais de 100 milhões. As marcas estão competindo para cooperar e as celebridades têm que deixar seus corpos para aprender com a transmissão ao vivo juntas, e é apenas uma questão de minutos para trazer mais de 100 milhões de mercadorias. Com isso, assim que mudou o estilo de pintura, ele entrou no canal do Estado de Direito e a sonegação de impostos foi bloqueada em toda a rede.
A transmissão ao vivo passou vigorosamente por vários anos e sempre existiu polêmica sobre isso. A transmissão ao vivo de bens cria um novo valor? Qual é a mágica da transmissão ao vivo de bens? A transmissão ao vivo de bens é superestimada?
A maré ainda não recuou, mas é hora de falar sobre o parto ao vivo.
Diretor de conteúdo da Ai Faner, He Zongcheng:
Como uma pessoa comum que teve um volume de vendas de dezenas de milhões de transmissões ao vivo, mas nunca gastou um centavo da sala de transmissão ao vivo, ainda tenho uma atitude relativamente positiva em relação às transmissões ao vivo. Desde a antiga troca de permutas, passando por vendas em lojas, até e-commerce, a forma de venda está sempre mudando com o tempo.
Quanto ao fato de eu nunca ter gasto dinheiro na sala de transmissão ao vivo, é puramente porque meu desejo de consumir é relativamente baixo e meu propósito de consumo é muito forte.
Ex-funcionário da transmissão ao vivo Huo:
Eu compro com bastante frequência na sala de transmissão ao vivo. Normalmente, eu só assisto ao principal âncora e basicamente só assistia à transmissão ao vivo de duas pessoas antes. Em termos de preço, eles finalmente compararam os preços de outros canais.Na verdade, 60% a 70% das marcas que eles obtêm ainda são baixos.
Se algumas pessoas insistem em se comparar com Pinduoduo, eles podem não ser tão baixos. Mas, do meu ponto de vista, o que eles vendem ao vivo devem ser produtos genuínos.Todos são enviados de lojas próprias e as datas estão atualizadas. Portanto, produtos para a pele e produtos 3c, mesmo que os preços em outras plataformas sejam mais baixos, tendo a preferir essas grandes âncoras em salas de transmissão ao vivo. Como a plataforma ainda apresenta alguns riscos de produtos falsificados, a sala de transmissão ao vivo é mais confiável.
Ainda confio neste tipo de âncora de topo. Vi alguns dos seus vídeos promocionais e entrevistas e sinto que o seu controlo de qualidade é relativamente rígido. Enquanto eu precisar deste produto, considerarei comprá-lo se o vir no estúdio de transmissão ao vivo.
Zhan Qing, o responsável pela transmissão ao vivo de Playwuzhi:
Sim, geralmente opto por comprar nas salas de transmissão ao vivo das principais emissoras. Às vezes, visito as marcas que me interessam ou outras salas de transmissão ao vivo. Quando encontro produtos com preços bonitos, não posso deixar de escolher. A transmissão ao vivo é de fato uma faixa quente em que muitas marcas entram. No entanto, tem havido notícias negativas frequentes recentemente e parece que começou a forte supervisão desta indústria.
Pessoalmente, acho que o ritmo da transmissão ao vivo será mais rápido, começando a transmissão-download-replay-iniciando a transmissão. O trabalho de seleção da fase inicial é muito importante.O preço da transmissão ao vivo para os fãs deve ser alto, e o trabalho antes do início da transmissão dará mais atenção aos benefícios da transmissão ao vivo. Existem também alguns detalhes sobre o estoque de produtos, brindes, etc., que precisam ser verificados com a marca ou docking company, a fim de buscarmos os melhores "bons" descontos para nossos fãs.
Ao mesmo tempo, acho que a transmissão ao vivo ainda é uma direção que pode ser usada. Embora alguns gigantes tenham caído, isso oferece mais espaço e oportunidades para âncoras e marcas de pequeno e médio porte. Acredito que mais e mais marcas escolherão transmitido por eles próprios no futuro. A forte concorrência de seus próprios produtos está sendo feita novamente.
Usuário Live Weiwei:
Eu comprei. Acho que é muito conveniente. É rápido e barato. Você pode entender rapidamente o produto e produtos semelhantes com base na introdução da âncora, mas você deve prestar atenção ao consumo racional.
Eu costumo prestar atenção à transmissão ao vivo durante a grande promoção. Se eu quiser ver a sala de transmissão ao vivo de Li, assistirei com antecedência a prévia da transmissão ao vivo no Weibo. Para algumas coisas interessantes, escolherei um horário para assistir à noite , exceto para eventos duplo 11. Eu assisti muito tempo, e os outros são mais por sinal.
Leng Sizhen, editor da Ai Faner:
Sim, toda vez que escrevo artigos relacionados à transmissão ao vivo, basicamente compro coisas quando vou assistir a transmissão ao vivo. Sou uma pessoa impulsiva para as compras. Tanto Lao Luo quanto Wei Ya foram bem-sucedidos na Amway. Mas não tenho o hábito de ficar na sala de transmissão ao vivo até agora. Não acho que haja algo de errado em assistir à transmissão ao vivo. Na verdade, não consigo controlar o ritmo da transmissão ao vivo. Muitas transmissões ao vivo são realmente incertas. Há apenas uma coisa que você quer comprar e você tem que esperar sete ou oito. É fácil esquecer a hora ao jogar e ler romances.
Mas ainda acho que faz sentido trazer a mercadoria ao vivo. O tempo obscuro que odeio também é a resposta de alguém para "Não sei comprar tanto". A âncora é como um super guia de compras da marca. Eles vendem bem o suficiente e o efeito Amway está além da imaginação. A história clássica que ouvi é que, com 10 guias de compras em uma loja, 60% das vendas são realizadas pelo guia de compras ace. Portanto, essa forma de transmissão ao vivo pode fazer os super guias de compras brilharem, e essa capacidade é, na verdade, subestimada.
Acho que é fácil trazer a mercadoria, e acho que o que eles pensam também é muito simples.
Diretor de conteúdo da Ai Faner, He Zongcheng:
Na verdade, em minha opinião, 90% dos produtos de streaming ao vivo no mercado pertencem à categoria de e-commerce de conteúdo, que é uma iteração das vendas gráficas tradicionais, e o limite é menor.
No entanto, as transmissões ao vivo do Superhead com produtos são de natureza diferente. Eles têm um forte poder de barganha para marcas upstream e são, na verdade, uma espécie de "comércio eletrônico com desconto".
Para a marca, o valor da promoção da marca pode ser maior do que o valor da conversão real de vendas.
Ex-funcionário da transmissão ao vivo Huo:
A transmissão ao vivo é, na verdade, uma forma comum. Muitos âncoras de plataforma de transmissão ao vivo também trazem mercadorias, mas podem trazer periféricos voltados para jogos com preços relativamente baixos. Taobao é, na verdade, uma categoria completa. Portanto, acho que, neste cenário, a transmissão ao vivo é, na verdade, um novo modelo de e-commerce.
O valor desse modelo é que ele estreita a distância entre o público e a marca, como ponte, a âncora tem o valor dos canais, e seu valor é que os produtos são filtrados. Os produtos com os quais podemos entrar em contato podem ter passado por anúncios antes, mas os anúncios são realmente colocados. Quanto à âncora, a qualidade é garantida, pelo menos acho que só produtos com qualidade média ou alta podem entrar na sala de transmissão ao vivo de uma âncora tão grande. Nesse cenário, acho que é conveniente para os consumidores e o endosso ajuda os consumidores a fazerem uma escolha rápida.
Se você confiar nessa âncora, sua aderência a ele será, na verdade, muito mais forte do que a propaganda. Porque você e ele se encontram todos os dias na sala de transmissão ao vivo, e você também vai interagir.Neste cenário, você vai realmente confiar cada vez mais na âncora. Isso torna mais fácil para os consumidores escolherem algumas marcas às quais podem não ter sido expostos antes.
Zhan Qing, o responsável pela transmissão ao vivo de Playwuzhi:
Para nós, a transmissão ao vivo é mais uma tentativa e uma descoberta.
Costumávamos nos comunicar com leitores e fãs principalmente na forma de texto, e agora também podemos usar a nova função de transmissão ao vivo da conta de vídeo do WeChat para ter uma comunicação e contato mais próximos com nossos leitores e fãs, o que não apenas permite que eles entendam de forma mais intuitiva Com nossos produtos, também podemos nos aproximar dos fãs, entender melhor o que eles precisam e nos otimizar constantemente para fornecê-los com melhores produtos e serviços.
Usuário Live Weiwei:
Acho que a transmissão ao vivo significa que você só quer comprar algo, e a âncora o ajudará a selecionar o certo. Embora você tenha que saber por si mesmo, será mais conveniente e claro entender com base na introdução da âncora. Como a aula de máscara facial anterior de Li Jiaqi e a aula de essência, fica claro depois de ler a explicação do âncora, você pode apenas fazer um entendimento complementar com base na situação. Em geral, isso economiza tempo, é mais barato e as informações são mais transparentes.
Leng Sizhen, editor da Ai Faner:
Muitas pessoas pensam que as vendas de streaming ao vivo são, na verdade, apenas uma transferência. As atividades promocionais originais foram movidas para a sala de streaming ao vivo, o que não criou um novo valor, mas eu não acho que seja. Por um lado, o guia de supercompras mencionado anteriormente, por outro lado, existem realmente muito poucas plataformas como esta. Eu sinto que o âncora principal é como substituir a estação de TV do ano. No passado, a marca queria sair do papel rapidamente investindo em CFTV, mas agora é dar um passeio na plataforma da âncora de cabeça.
Ainda acho que a forma como este produto é apresentado, a interação entre este produto e o usuário e esta nova forma são significativas.
Diretor de conteúdo da Ai Faner, He Zongcheng:
Do ponto de vista do elitismo, existem muitos preconceitos contra a entrega ao vivo de mercadorias: baixa densidade de informação, uso de lacunas de informação para enganar o público, compra de TV na era da Internet e assim por diante. No entanto, pelo menos por enquanto, o comércio eletrônico ao vivo ainda é significativo para o comércio eletrônico inclusivo, expansão da demanda doméstica e redução da pobreza do consumidor.
Na verdade, muitos modelos emergentes catalisados pelo capital farão desvios e borbulharão. No curto prazo, muitas vezes é superestimada, mas, no longo prazo, é subestimada.
Ex-funcionário da transmissão ao vivo Huo:
A indústria de streaming ao vivo é muito nova, incluindo âncoras de cabeça que se tornaram populares nos últimos anos, portanto, muitas de suas especificações são imperfeitas.
Como consumidor, também posso sentir uma publicidade exagerada. Ainda há uma certa diferença entre o que o âncora principal disse e a coisa e o produto em si, porque afinal ele também está veiculando esse anúncio. Tudo bem. Além disso, sua participação nas principais âncoras, incluindo comissões, é muito alta, e pode-se dizer que seu direito de falar é óbvio demais para os benefícios principais.
Às vezes, os comerciantes precisam solicitar âncoras. Como o evento de máscara da L'Oreal deste ano, Li Jiaqi Weiya divulgou diretamente um anúncio de que o preço da âncora principal é o mais baixo e as marcas não podem fazer o dobro de onze a um preço inferior. Essa lógica é muito assustadora. Todo o poder de controle de preços é, na verdade, controlado pela âncora principal. A cabeça parece um pouco monopolista, e os consumidores certamente não querem ver o monopólio, porque a competição os beneficiará.
Os comerciantes também precisam ter mais lucros para ter mais dinheiro para fazer pesquisa e desenvolvimento. Na verdade, neste caso, dar todo o dinheiro para a âncora principal não é necessariamente uma coisa muito boa. No estágio inicial, pode ser uma forma de vender produtos explosivos, mas, a longo prazo, os comerciantes não são particularmente bons aqui.
Acho que as mudanças recentes na transmissão ao vivo são boas, e a indústria cada vez mais regulamentada está ficando cada vez melhor para os consumidores. Como a plataforma não pode depender muito da âncora principal, o volume atual de transações de Li Jiaqi e Wei é um pouco exagerado para toda a transmissão ao vivo do Taobao, o que não é necessariamente uma coisa ruim para o Taobao. Do ponto de vista das três partes, acho que enquanto for competição as vantagens têm que superar as desvantagens, só digo que esse tipo de cenário de competição é mais padronizado.
Usuário Live Weiwei:
Tão abrangente, sempre sinto que a história é sempre cíclica e sempre será substituída. Mas, como um usuário normal, apenas permaneço no presente. A transmissão ao vivo de hoje, eu assisto se precisar e não assisto se não precisar.
Leng Sizhen, editor da Ai Faner:
A transmissão ao vivo traz a mercadoria, tantas marcas entram no jogo, tantas marcas dependem dela para se tornarem famosas e não param de se desenvolver por causa do problema de uma âncora. Como seu potencial e capacidades foram revelados nos últimos anos, acho que a situação geral continuará a melhorar.
Nos últimos anos, entrevistei algumas marcas, muitas das quais com transmissão ao vivo. Não apenas estão cooperando com os principais âncoras, mas também construindo seus próprios canais de transmissão ao vivo. Para essas marcas, a transmissão ao vivo é uma nova forma de se comunicar com os usuários e, para as marcas, ela deve ser apreendida. E depois do aumento das transmissões ao vivo, muitas marcas vão usá-lo como uma forma de limpar o estoque. As salas de transmissão ao vivo trarão novos produtos a preços baixos. Alguns aplicativos com desconto foram informados de que há escassez de oferta.
Embora muitos problemas tenham sido expostos, acho que é o mesmo que o surgimento de uma nova forma, mas leva tempo para resolvê-lo. Então, o novo se torna o velho e, eventualmente, testemunharemos novas saídas.
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