A “água de coco”, que tem a maior fatia de mercado dos Estados Unidos, está no mercado, mas está morna na China
A julgar pela alta frequência de "produtos com sabor de coco", 2021 pode ser o bem merecido "primeiro ano de coco". Em abril, há o café com leite de coco cru de Luckin, em junho há o colorido coco cru de Naixue, e em julho, há o coco de coco cru de Hey Tea. Recentemente, a veterana marca de água de coco Vita Coco entrou no mercado.
Em 21 de outubro, a Vita Coco foi listada na Nasdaq com o código de ações "COCO". O preço do IPO foi definido em US $ 15 / ação, que era inferior à faixa de preço estimada de US $ 18-21 / ação, e seu desempenho em o primeiro dia de listagem foi ruim. Bom, e finalmente fechou em queda de 9,87%.
A Vita Coco é uma marca americana de torneiras de coco, com participação de mercado de 46% nos Estados Unidos, sendo a segunda colocada com participação de mercado de apenas 10%. Sua história remonta a 2003. O fundador se inspirou na água de coco brasileira "agua de coco" e a introduziu nos Estados Unidos. Nessa época, os produtos de água de coco pura ainda estavam em branco no mercado americano.
Diferente do leite de coco cru espremido da carne de coco cozida, a água de coco é retirada diretamente de cocos novos frescos, pasteurizada rapidamente e, em seguida, embalada em embalagens resistentes ao armazenamento Tetra Pak. É uma bebida doce natural e mais saudável. Portanto, Vita Coco se autodenomina "água natural que cresce nas árvores". No entanto, para unificar o sabor, Vita Coco adicionou uma pequena quantidade de frutose e vitamina C.
Em 2014, a Vita Coco entrou oficialmente no mercado nacional. O Reignwood Group, empresa controladora da Red Bull China, fechou uma parceria estratégica com a Vita Coco na forma de adquirir uma participação de 25%. Com a ajuda da capacidade do Reignwood Group de distribuir mercadorias, o produto cobriu gigantes do varejo como Hema, Yonghui, Wal-Mart e Sam's Club. Durante a alta temporada, você pode ver o Vita coco aparecendo em locais conspícuos em hipermercados e estações de metrô com tráfego pesado. anuncie.
Mas em comparação com o leite de coco e o leite de coco cru, a água de coco ainda é morna na China. No primeiro semestre deste ano, os negócios da Vita Coco na Ásia-Pacífico respondiam por 15% dos negócios internacionais, enquanto o mercado europeu respondia por 60%.
Vita coco é frequentemente escolhido porque é "natural, saudável e delicioso". Para os amantes, é uma bebida que "bebe melhor do que a água sem o sabor adstringente do chá", para outros tem um "sabor estranho e um gosto podre". Pessoas diferentes têm gostos diferentes, mas a água de coco é mais fixa nesse aspecto, ao contrário do leite de soja mais popular, que pode ajustar a fórmula.
▲ Imagem de: unsplash
Existem mais fatores que limitam a água de coco. Em primeiro lugar, o preço unitário de cerca de 10 yuans convenceu muitos consumidores; em segundo lugar, existem muitos produtos alternativos para a água de coco, que existiam no passado e têm se expandido nos últimos anos, incluindo chá puro, água com gás sem açúcar, chá de suco real Além disso, ao contrário da água de coco, a água de coco é principalmente produtos importados com custos mais elevados, e os distribuidores estão sujeitos ao risco de perda iminente.
Além disso, de acordo com a US Stock Research Agency, a água de coco da Vita Coco não é fabricada diretamente pela empresa, mas é terceirizada com parceiros para produção e produção. Em outras palavras, a qualidade de seus produtos depende dos fabricantes e embaladores cooperantes, o que é naturalmente limitado. O prospecto mostra que as recentes tensões na cadeia de abastecimento e restrições portuárias após o impacto da epidemia levaram a um aumento significativo nos custos de transporte, o que reduziu o desempenho da margem bruta.
▲ Foto de: CBNData "2021 Beverage Consumption Trend Insights"
Por vários motivos, a água de coco é um nicho muito específico e pode não estar disponível em algumas cidades de terceiro e quarto níveis na China. Exceto por um pequeno número de fãs leais, pode não estar listado nas listas de compras dos consumidores.
Quando novas bebidas de chá estão a todo vapor, pode haver outro motivo para a queda da água de coco – a falta de "imaginação" da água de coco não é tão boa quanto outros "produtos com sabor de coco", e não é tão boa quanto o leite de aveia OATLY que estava no mercado há alguns meses.
A explosão do leite de coco cru neste ano fez com que o "leite de coco espesso" da Fino, que tem fornecido o lado B, saísse dos bastidores para a frente; sem falar no leite de aveia, já fez parceria com muitas marcas de cafés especiais . A água de coco parece estar “sozinha”, o maior destaque é a vida natural e saudável que já dura anos.
Em mercados como os Estados Unidos, a água de coco é mais popular entre os consumidores. As estatísticas da Euromonitor mostram que em 2020, o mercado global de água de coco será de cerca de 2 bilhões de dólares americanos, dos quais o mercado americano será de cerca de 658 milhões de dólares americanos. Esta categoria continuará a crescer a uma taxa relativamente rápida nos próximos 5 anos, alcançando 2,87 bilhões de yuans em 2023.
▲ Imagem de: Interface News
Mas esses dados não são bonitos na grande categoria. Em 2020, o tamanho do mercado global de bebidas não alcoólicas é de cerca de 952 bilhões de dólares americanos e espera-se que chegue a 1,36 trilhão de dólares americanos em 2025. A água de coco é como uma gota no oceano.
Na verdade, Pepsi, Danone, Coca-Cola, etc., todas implantaram água de coco, e Wahaha também produziu um produto de água de coco "pequeno coco". Segundo o Wall Street Journal, em outubro de 2020, a Coca-Cola encerrou a produção de sua marca de água de coco Zico. Em janeiro deste ano, a Zico foi comprada de volta pelo fundador Mark Rampolla e sua empresa. Mark Rampolla afirmou que “respeita a decisão da Coca-Cola e ainda gosta muito do Zico, sabendo que o consumidor é igual”.
Além do produto principal água de coco, a matriz de produtos da Vita Coco também inclui leite de coco, óleo de coco, água com gás, bebida energética vegetal "Runa" e assim por diante. Considerando que os consumidores nacionais e internacionais se preocupam com rótulos naturais e saudáveis, a Vita Coco, que é mais experiente, pode ter espaço para desenvolvimento. Os membros da indústria acreditam que a escolha de IPO da Vita Coco neste momento ajudará a expandir todo o seu mercado, canais e consumo. O cofundador da Vita Coco afirmou em carta aberta:
A maioria das empresas de bebidas saudáveis são pequenas empresas privadas e não têm escala suficiente para realizar seu verdadeiro potencial. E a entrada no mercado de capitais dará à Vita Coco a plataforma necessária para um maior crescimento, criaremos novas bebidas saudáveis e funcionais e adquiriremos marcas que estejam em conformidade com nossos valores.
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