Supermercado, a armadilha do carrinho com alças: o novo truque para fazer você gastar 25% mais

Os supermercados pensam em tudo e quem sai sempre a perder é o cliente, mesmo que inconscientemente. A nova ideia do carrinho com alças

Não escondamos quantas vezes entramos num supermercado com a intenção de comprar apenas o essencial e nos deparamos com um carrinho cheio de sacolas e embalagens contendo produtos dos quais facilmente poderíamos dispensar.

É um fenômeno absolutamente comum, que não deixa escapatória para ninguém . Muitos pensam que é simplesmente uma incapacidade de controlar os próprios desejos, mas a verdade é que mesmo as mentes mais “incorruptíveis” podem ser vítimas dos truques usados ​​pelos supermercados para levar os consumidores a encher as suas despensas até ao limite.

O segredo está principalmente na disposição dos produtos entre as prateleiras. Aqueles em que a corrente poderia potencialmente ganhar mais são sempre colocados na altura do rosto ou tronco do cliente , para que fiquem imediatamente à sua frente e possam colocá-los confortavelmente no carrinho, sem ter que se agachar ou ficar na ponta dos pés. Neste sentido, aqueles posicionados em prateleiras menos “acessíveis” são aqueles em que o supermercado espera obter um preço mais baixo.

E poderia abrir-se um mundo nas secções e corredores dedicados aos chocolates, salgadinhos e doces , que visam sobretudo atrair os compradores mais jovens que, pelo contrário, costumam ficar posicionados nas prateleiras mais baixas , onde podem ser facilmente identificados e recolhidos mesmo de crianças. Sem falar nas embalagens , marcadas por cores que chamam extremamente a atenção e pela inclusão, muitas vezes, de personagens de desenhos animados, histórias em quadrinhos ou filmes muito queridos pelo público-alvo a que se referem.

Técnicas para atrair clientes

Ao longo dos anos, os supermercados aperfeiçoaram as suas técnicas de venda , explorando em seu benefício, sobretudo nos últimos períodos, expedientes intimamente ligados às novas descobertas nos campos neurológico e tecnológico . O mais clássico dos “enganos” dos supermercados é o preço limite ; se prestarmos atenção, a grande maioria dos produtos encontrados no mercado, não só nas grandes lojas de retalho, estão marcados com preços como 1,99 euros, 10,99 euros e assim por diante, levando-nos a interpretar a etiqueta de preço por apenas conte os euros , deixando de lado os centavos que, no entanto, aumentam inevitavelmente o preço.

Mas também as famigeradas promoções 3×2 , que na realidade indicam exclusivamente um desconto de 33% nos produtos indicados. De acordo com o nosso conceito, enquanto consumidores, no entanto, esta oferta garante-nos a possibilidade de levar para casa 3 produtos, pagando apenas 2 e ganhando 1 de presente. As degustações também forçam particularmente a nossa mente. Quantas vezes já nos deparamos com promotores de produtos que montam seu posto de trabalho com bandejas ou caixas cheias de amostras desse mesmo produto? E bem, depois de provar, os clientes ficarão decididamente mais inclinados a pensar em comprar.

O carrinho de compras que induz a compra

De acordo com um estudo realizado por especialistas da ' Bayes Business School ' de Londres, descobriu-se que a escolha de um determinado tipo de carrinho em detrimento de outro pode levar o cliente a gastar até 25% mais do que o habitual. Em particular, substituir a clássica barra horizontal que normalmente utilizamos para empurrar ou puxar o carrinho, inserindo em seu lugar dois grandes anéis posicionados nas laterais do carrinho, irá favorecer o trabalho dos músculos bíceps , ou seja, aqueles envolvidos na retirada dos produtos , levando-nos a inserir um maior número de itens no carrinho.

Os testes realizados permitiram identificar que os clientes que utilizam o carrinho de compras clássico gastam em média 26 euros. Uma história diferente para quem, no entanto, experimentou o carrinho com a implementação dos anéis laterais , cujo preço nas compras no supermercado registou um aumento global de 8,25 euros mais do que na utilização dos meios de transporte para produtos mais comuns . Pode parecer incrível, mas o estudo fala por si. E como entendemos, esta é apenas a última manobra utilizada pelas cadeias de distribuição para induzir o usuário a comprar cada vez mais produtos.

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