10 dicas que você pode usar para conseguir mais clientes como freelancer

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Como freelancer, você concorda que encontrar novos clientes e começar um novo trabalho freelance se tornou cada vez mais difícil. O negócio freelance está agora em uma fase de expansão. Ainda assim, os trabalhadores do show que fazem amizade com os clientes enfrentam muitos desafios.

Você pode ser membro de muitos sites pagos que prometem clientes, mas sem resultados acionáveis. No entanto, você pode obter um fluxo contínuo de clientes sem custos.

Continue lendo para aprender como planejar uma estratégia que combinará aplicativos, ferramentas e criatividade para aumentar sua base de clientes.

1. Referência de um cliente ou alguém que você conhece

As referências de clientes anteriores geralmente funcionam melhor do que as táticas de marketing alternativas. É bastante comum que as empresas busquem o melhor prestador de serviços entre seus pares para evitar alguns dos processos de licitação agitados.

Portanto, é vital que você peça aos seus clientes existentes que o indiquem para outras empresas. Sua melhor chance de encontrar clientes é perguntar a seus amigos.

Eles também podem ser seus familiares, mentores, ex-colegas, gerentes em empregos anteriores, etc. Informe-os de que você está procurando referências.

2. Publique o conteúdo do blog de marketing

Manter um blog com um objetivo de marketing é a maneira mais econômica de divulgar o conhecimento da marca entre os clientes em potencial. Você pode começar a blogar de sites como WordPress, Blogger, Medium, Hexo, etc., gratuitamente.

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Quando você postar conteúdo, certifique-se de que o tom da redação tenha uma perspectiva de vendas. Se você é um desenvolvedor / designer WordPress, publique conteúdo que atraia o público-alvo para recrutá-lo. Por exemplo, escreva como os sites responsivos aumentam as vendas até uma determinada porcentagem e que você é um especialista em entregar esses sites.

3. Comece a postagem de visitantes em sites respeitáveis

Muitos proprietários de empresas, gerentes e empreendedores individuais se inscrevem em tecnologia on-line de boa reputação ou em sites de negócios para se manterem atualizados. Portanto, você precisa enviar propostas para esses sites e descobrir se pode publicar seus criativos em sua plataforma.

Isso aumentará a visibilidade do seu trabalho para as pessoas que têm autoridade para contratação. Alguns dos melhores sites de postagem de convidados são:

  • Answerout.com para trabalhos de SEO freelance.
  • Content Marketing Institute para redatores de conteúdo.
  • HubSpot Blog para marketing geral.
  • AllBusiness.com para shows de pequenas empresas.
  • Mashable para shows de marketing de mídia social.
  • GetResponse Blog para profissionais de marketing por e-mail.
  • Slashdot para shows de tecnologia.
  • Hongkiat para designers e desenvolvedores de sites.

4. Manter um portfólio atualizado e versátil

Crie um portfólio digital em vários formatos, como site, vídeo e PDF. Você também deve incluir uma carta de apresentação convincente e um currículo resumido em seu portfólio.

Assim que seu portfólio estiver pronto, você precisa publicá-lo em uma plataforma de portfólio pesquisável para atrair clientes. Com base em suas habilidades, você pode experimentar qualquer uma das seguintes plataformas de portfólio para exibir seu show:

  • Guilda dos Artistas Gráficos
  • Coroflot
  • Hireillo
  • Sortfolio
  • SolidGigs
  • Upwork
  • PeoplePerHour
  • Fiverr

5. Concentre-se na rede do LinkedIn

Gerentes e recrutadores de médias e grandes empresas preferem o LinkedIn para o propósito de contratação. Além disso, nas pesquisas do Google e do Bing por nomes ou habilidades, o LinkedIn costuma ser o primeiro resultado da pesquisa.

Melhore seu perfil do LinkedIn para ter uma aparência profissional e elegante. Ajudaria se você tentasse o seguinte:

  • Coloque um link para o site do seu portfólio ou carregue um vídeo ou PDF como um portfólio.
  • Você deve vincular o site da sua marca freelance.
  • Adicione uma fotografia de perfil de aparência profissional.
  • Elabore um resumo que mostre suas habilidades e realizações.
  • Mantenha a seção de habilidades e experiência atualizada.
  • Adicione projetos concluídos na seção de amostras de trabalho.
  • Adicione recomendações e endossos de habilidades ao seu perfil do LinkedIn.

6. Utilize a mídia social para marketing empresarial

Você precisa interagir ativamente em muitas plataformas de mídia social para atrair a atenção do cliente em potencial. A mídia social é a melhor plataforma para postar seu portfólio na forma de imagens, vídeos e arquivos de documentos.

Você precisa experimentar qualquer uma das seguintes plataformas de mídia social, dependendo do seu trabalho freelance:

  • Escritores e autores de conteúdo : Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter e APSense.
  • Designers gráficos e de movimento : Behance, Dribbble, Instagram e YouTube.
  • Desenvolvedores de software : GitHub, Reddit, HackerNews e Stack Overflow.
  • Fotógrafos freelance : Photo Critique, Tumblr, Instagram, Behance, Vero e Steller.
  • Designers de UI / UX : YouTube, Instagram, Pinterest e Comunidade Figma.
  • Designer de sites e desenvolvedores : Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo e Behance.

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7. Comece a enviar emails e boletins informativos de marketing

O marketing por email ou boletim informativo é um método de grande sucesso que pode aumentar o número de clientes. É altamente lucrativo para freelancers novos e existentes. Você pode criar e-mails de marketing atraentes a partir dos sites mencionados abaixo. Alguns desses sites também permitem que você envie emails de marketing gratuitamente.

  • Moosend para criar e editar modelos de email / newsletter.
  • Mailchimp para modelos de email, CRM online, boletins informativos e páginas de destino.
  • Sendinblue para modelos de e-mail / boletim informativo, envio de e-mails de marketing, armazenamento de contatos de clientes, etc.

8. Melhore e pratique um argumento de venda para o seu show

Você precisa criar um discurso de vendas informativo e convincente para atrair clientes. Você precisa ter um discurso de vendas separado para pessoalmente e por e-mail. Você encontrará argumentos de vendas gratuitos nos seguintes sites:

9. Encontre oportunidades de marketing por telefone e texto

Ligar e enviar mensagens de texto é a maneira mais convencional de se conectar com clientes em potencial. Você pode usar o mesmo discurso de vendas que criou anteriormente para ligações frias e mensagens de texto. Para clientes locais, você deve tentar o marketing por telefone e texto.

Você pode obter detalhes de clientes locais de várias fontes, como Google Meu Negócio, Google Maps, Bing Maps e Diretório de páginas amarelas.

10. Apresente-se como um especialista

Empresas e clientes autônomos sempre vão querer contratar um especialista. Portanto, você precisa se posicionar como um especialista no projeto para o qual o cliente deve contratá-lo. A seguir, são formas gratuitas de demonstrar que você é o especialista que todos deveriam contratar:

  • Escreva um e- book e apoie-o com entrevistas e discursos públicos. Você pode publicar gratuitamente em sites como Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life, etc.
  • Crie cursos online grátis em sites como Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia, etc.
  • Produza produtos informativos para aumentar o conhecimento da marca. Você pode criar infográficos , vídeos, white papers, comunicados à imprensa, animações, etc. e publicá-los em plataformas compatíveis.

Evergreen Ideas para conquistar mais clientes como freelancer

A estratégia de aquisição de clientes é um processo em constante mudança. No entanto, siga os passos simples mencionados acima e torne o marketing freelance uma tarefa regular. Você deve ver mais contratos vindo em sua direção do que nunca. Além disso, não se esqueça que o seu blog / site é o carro-chefe da sua marca.